設計是一種服務，和律師、醫生、會計等一樣要收服務費。

商品有工業用商品和民用商品。設計又可簡單分為功能設計和美學設計。

一般工業用商品只考慮功能設計，不考慮美學設計。比如火箭，不需要好看，能上天就行。

民用商品會考慮美學設計，因為普通消費者是會考慮這個東西好不好看。但民眾也會根據商品在外人眼裡曝光程度不同，而給美觀的權重不同。比如微波爐、電冰箱、空調，這些擺在家裡，外人看的比較少的商品，民眾要求價格便宜、功能強大，外觀的美學設計差不多就行。而對於需要展示給外人看的商品，比如服裝、鞋、手錶、包、汽車等，要求品牌大、外觀好看。

樓主是做空間設計工作室的，如果針對家庭，因為家裡外人去的不多，所以大部分人不重視設計；如果針對商業場所，老闆會因為來的外人比較多，會重視空間設計的。

另外，華人的審美確實有待提高。有個諺語：三代看穿，五代看吃。窮人乍富以後，三代以內會注重穿著，意在向外人展示自己的富裕；五代以後會注重飲食，因為身體是自己的，長命百歲才重要。

乍富的人沒有經過美學的薰陶，但他希望別人能一眼看出他有錢，於是他會在一眼就能看出名貴的材料上著手，比如豪車、名錶、LOGO比較大的名牌服裝服飾。他不需要別人知道他懂美，只需要別人知道他有錢。

服務/商品與顧客之間的匹配很重要。只有大公司才有時間和金錢去教育市場。而小公司需要賺錢，必須去追隨市場。領先半步是先進，領先一步是先烈。

希望樓主先定位好，哪些顧客/機構才會重視空間設計，有目標的去聯絡。

而對於沒有審美的乍富之人，你要提供全套富麗堂皇的解決方案，讓他覺得你可以設計宮殿，然後全包，然後在材料上掙錢。

感謝邀請！這個問題，相信很多設計師會遇到，當你遇到這個問題，首先，你要考慮幾個方面，1你的本身的職業水平。2客戶群體。3所在地域。職業素養不用多說了，一個好的設計師，可以化腐朽為神奇，設計能力，溝通能力是一方面，最重要的，是服務，良好的溝通和服務，可以幫你直達客戶內心。別說設計的很好，就算有小的瑕疵，也會化解。第二個是客戶群體，你要識人。這一點很重要，弄清楚，他為什麼要用你，跟第一條有重合的地方，就是你有什麼可以利用的地方，要展現給他，比如審美，色彩搭配，材料資源等。有的時候，客戶需要培養的。還有就是，有的客戶，以有能力請設計師為榮，裝修個房子，會帶著你親朋好友的炫耀一圈。就牽扯到面子裡子的問題，需要什麼，就給他什麼，當客戶完全信任你，你才有施展拳腳的機會，你要給他的，並不是你自己的東西，而是，他會滿意的東西。跟醫生治病不同，客戶往往意識不到戶型中存在的問題，要知道，不同的開發商，設計出來的房子，都不同，內部結構很多問題，比如哪些牆體該拆掉，哪些需要增建，帶著客戶一步一步的深入，不斷交流，在自己的心中，把客戶想象的家畫出像來。第三條，不同的地域，有著不同的文化，結合當地地域特色，人文特色。包括對城市的消費水平定位等。不再贅述。希望可以幫到你！

設計屬於服務，和律師、心理諮詢師、營銷顧問提供的服務一樣。

您提到的情況，在好多行業都存在，例如廣告行業，許多公司願意幾百萬幾千萬的投放，但是對於廣告製作、創意等卻不捨得花錢；營銷策劃服務也是如此，好多公司願意花幾百萬、千萬的營銷費用，但是在營銷策劃方面的費用就摳得很。

從室內設計來看，造成這種情況的原因：1）許多人對於室內設計的認知不夠，認為設計這些東西是虛的，不像建材、傢俱一樣實在；2）許多人對於設計的價值不瞭解，認為只是畫畫圖而已，哪裡值那麼多錢；3）許多人的審美觀念還不夠，無法欣賞設計的作品。

建議：1）甄別目標客戶，您需要對客戶進行了解，做一套自己的目標客戶標準，不符合要求的寧可不做；2）溝通時，突出設計的價值所在，告訴他為什麼值那麼多錢，例如，對於建材的選擇，用同樣的錢可以買到更好的品質，達到更好的效果；3）工作過程儘量讓客戶參與，瞭解設計工作的付出。

希望以上答案能幫到您。

我認為設計是商品的一種，就像作家的書一樣，有其價值。

之所以出現你說的這種情況，從根本上講，是大部分的人沒有認識到設計的價值。一方面，設計師這裡，在國內，大多數設計師還是抱著功利的態度，去迎合市場、銷售、業績等等因素，從而在設計上不夠專注，不夠堅持。導致很少有好的高價值的設計作品的出現。這也導致了多數的可互動對於設計付費的不認可。

另一方面，多數人還是比較傾向於國外設計。大到建築，小到包包、鞋子。內心對大陸的設計是不認可的，認為不夠檔次，這從一定程度上也抑制了設計商品化的程序。

目前在國內，許多業主寧可花大價錢買來不實用的材料，而不願意支付合理的設計費，這是非常普遍的現象，為什麼會有這種現象？除了大家認為設計是看不到的腦力勞動，沒有成本或者成本很低而不願意支付設計費或者只願意支付很少的設計費外，就我的經驗來說還有三個重要的原因：

不願意支付設計費的甲方，其實他們也不願意支付材料費、供應商的貨款

這是普遍現象，一個很可悲的事實，更可悲的是，並不只是最終出錢的業主喜歡拖延和拒絕付款，連同為乙方的總包也喜歡拖欠與設計單位、材料供應商的貨款。

公司內部走付款流程，走上一整年也沒法付款是最常用的伎倆，對於設計公司，編個設計缺陷的抽象理由就逼得你打折，否則不付款。因此，想要好的東西又不願意付錢是這些人的普遍心理，並不只是針對設計師，而是對所有供應商的錢都不想付！

這些沒有鍥約精神的公司也能做大隻能說明我們的市場太不成熟。因此，在誠信機制未完全建立之前我們唯一能做的就是設計開始前，簽訂合同，合同條款仔細閱讀再籤。

不良商家的廣告忽悠業主買無用的材料

廣告商的洗腦式宣傳在各個行業都很常見，播放多了自然會有人相信。最知名的莫過於鑽石的廣告，硬將這種稀有的東西跟愛情結合在一起忽悠人們購買，順勢把它的價格抬到高階。建築行業的大理石也是一樣的套路，誠然我們知道好的大理石紋理自然，色澤飽滿，但是沒必要從家庭到辦公室非得鋪大理石，地板、PVC、地磚經過設計師的設計同樣能搭配出非常大氣的效果，無奈被洗腦過的客戶只覺得大理石是高檔的代名詞。

很多人覺得設計只是施工的附屬品和衍生品，不僅國內，大部分發展中國家都有這種觀點

2018年開始，南韓GDP和產業結構都達到了發達國家的標準，其他行業我不熟悉，但是就設計行業來說，我覺得他們還是發展中國家。因為南南韓內普遍的規則是施工公司自然會給業主免費設計。這種現象在日本是沒有的。

在大陸這種現象更普遍，甲方壓低造價，施工方為了在低造價中擠壓出利潤，自然會要求設計師往便宜的方向設計，這樣的環境下如何出好的設計？

就設計來講，他本身的定義是西方人賦予的！最近三十年在中國蓬勃發展。

他在中國並沒有經歷過真正的沉澱，大眾也沒有真正瞭解設計的含義！

在中國更有基礎的是關於陰陽八卦、乾坤五行設計住房的習慣！

在西方的設計理念還未在中國盛行時，中國的設計就是風水設計！是基於整個中國五千年文化傳承的設計！

我是做室內設計的，關於設計這方面還是有好多業主有要求的！但是室內設計其實真正並沒有多少設計含量，無非是你比業主見得更多，懂得更多，把別處的方案摘抄過來互相糅合一下，一份完整的方案就出來了。能叫設計嗎？搬運工而已！反正我是這麼稱呼自己的。

這也是目前行業現狀，世界各地都是如此！目前的設計行業都是以業務為導向的！你能指望以業務為導向的設計師能設計出真正的設計。除非是不差錢的業主，不然總會有利益糾葛。這麼多年裝修公司玩的套路早就把人們對裝修公司、設計師的口碑給關進小黑屋了！

時代慢慢發展，人們會愈加追求生活品質，對設計的要求也會越來越多、越來越高！

我理想中的設計師是，上能承接中華五千年文化傳承，下能做到與時俱進文化與時代發展完美結合！

要想知道為什麼我們必須從根本上找到原因。

中國從古至今對藝術家的肯定就不夠充分，也就是這二三十年才誕生和發展起來的。如果我說中國自古以來追求的藝術只有書畫兩方面方面你信嗎？在我們的歷史文獻中提到人物最多的除了政治和軍事上的是不是主要就上面兩類了？稀稀疏疏還有搞醫藥、織布、造紙、印刷的，包括大家非常熟悉的魯班其實也就是個有匠心的手藝人，根本就沒什麼建築師和室內設計師什麼事，也充分反映出設計師一直以來是沒有社會地位的事實。現階段祖國慢慢富裕強大起來，但是老百姓的精神層次遠遠沒有追上物質發展。我在國外美術館裡看到的一幕徹底粉碎了我認為的中國設計師正在趕超世界的夢想。

這些小朋友在老師帶領下參觀藝術館，老師們和他們在互動交流。我當時就在旁邊看著，他們對每幅畫的講解超過十分鐘，這些畫在中國的話是絕大部分成人都看不明白的，我們在藝術方面一直以來都輸在起跑線上了，不管祖國經濟和國防實力多麼發達，在藝術方面如同侏儒。在抄襲、剽竊、山寨方面兢兢業業、勤勤懇懇，這種就是現狀，這兩年國家鼓勵創新也是希望有所改變。

還有就是我們對消費的認知也是非常有趣的，不勞而獲的觀念根深蒂固，經常可以看到一些人發一張戶型圖就問應該怎麼設計的話題，這些人也是現在富起來的一部分人（窮人能隨便有房子嗎？）。所以我個人認為在國內能認真對待設計的客戶確實是能脫離低階趣味的群體，也只有這樣的群體慢慢成為主流的時候我們在設計和藝術上地位才能得到世界的認可。

還有就是業主不想花錢在設計費上面也有設計師的很大問題，大部分設計師也同樣在在抄襲、剽竊、山寨方面兢兢業業、勤勤懇懇。“流行”其實就是剽竊和抄襲的代名詞，你們體會一下是不是。

個人從業二十年，見過的流行死了一茬又一茬，沒有自己經驗和生活見解的設計不可能是好的設計。

作為普通人，你身處行業範疇裡，目前可以幫祖國做些什麼？

為什麼大陸部分業主寧願選擇購買貴的材料也不願意在設計費上多出點錢？

設計人

針對未來發展圈子不一樣，

家裝普遍存在這樣，低端都是和你扯成本，價格低廉，玩套路；高階接觸過部分客戶，大多數是比較講究，設計費方面別人是會肯定你的，但往往他們需求與你的水平必須符合一個層次。

工裝這個很耐講，所以省略。