小米手機以價效比著稱，雖然沒有自主研發的硬體，但是效能確實數一數二，這樣一來，利潤空間就不高了，沒有更多的錢去搞一些花裡胡哨的功能和外觀。ov自創風格，走的是年輕化路線，有時尚外觀，效能僅僅是夠用，利潤空間大，足夠多的利潤讓ov有錢搞線下推廣，以及實體店的擴張，中低端消費人群大多是年輕一族，所以能夠比小米更好的拿下中低端市場份額。國內消費水平上升，小米手機的高階領域進軍並不太順利，加之近年來中美關係不穩定硬體成本上升，進一步壓縮了小米的利潤空間，不賠本賺吆喝就很不錯了，也只能提升手機價格，而高階使用者大部分利潤被其他手機佔據，小米國內市場競爭乏力，僅僅靠近幾年來橫向發展，小米智慧家居搶佔一部分市場，現在的小米完全靠國外市場撐著，尤其是是印度市場，規劃較早，市場份額佔有率最高。華為受到打壓，蘋果趁機降價搶佔市場份額，如果美國繼續擴大硬體管控，有可能小米一部手機都做不出來，又何談平分天下天下，走自主研發才是正途，否則，在國家政策面前，一切都是空談。

小米手機自從出生之日起，就是價效比的代表。在剛開始的時候用農村包圍城市的打法，以極高的價效比佔領一部分市場，站穩腳跟後再順勢推出高階機。但是因為小米的基因裡就是價效比，一時半會也扭轉不了顧客的印象，之前至少很多人一說小米就有廉價的感覺。現在好些了吧，前面釋出的小米10都經過央視認證了，再說手機這個東西，是要一直帶在身上的，是除了面貌和裝扮以外示人最多的東西，雖然我不以貌取人，但不排除別人以貌取人啊。品牌也是人們在買手機時考慮的一個很重要的因素，這就像汽車啊，你看，喲，這大哥開賓士來的。這位小哥咋騎了個三輪車也？給人的感覺根本不一樣嘛。

OPPO和vivo比小米成立時間要長，線下渠道早就成熟了，也不能說米哥不重視線下，畢竟小米最初就是在線上銷售，後來才開始重視線下渠道。小米之家也開了不少，我那個小縣城還有兩三家加盟店吧，但比起OV這哥倆還是有些差距。

華為現在是中中國產手機裡的扛把子啊，手裡有功夫，身邊有人才，未來前途也是不可限量。

手機界變化太快，前一秒還忙著數錢，後一秒就要倒閉。

江湖上的事，誰又說的清呢，靜看以後的發展吧。

有的時候要一點一點來，小米的策略和方向沒錯誤，如果沒有第三方強力機構或是部門傾斜政策，小米是其他企業擋不住的，哪怕是華為也不行，但是什麼就怕如果，政府大單就是華為，小米和vivo和OPPO無奈不？手機零配件基本都是採購的，系統都是安卓深層定製或是修改的，有多大區別？

難咯

沒有核心競爭怎麼和華為比

最關鍵現在華為也在做智慧家居啊。

小米手機問世以來，

扮演最主要的角色就是價格低廉，又有牌子，把山寨機掃光了。

僅憑一己之力，淨化了中國手機的亂世紛爭。

透過飢餓營銷，吸引大批粉絲，

當年上班也得搶搶搶，

再後來ov兄弟出來，

種贊助綜藝節目，各種小鮮肉代言，以拍照為宣傳

搶了小米不少忠實粉，當年女孩子幾乎為OPPO的美顏狂歡吶

反觀小米，除了一如既往的價效比之外，沒有一點出彩的地方

現在又被華為的高階手機壓了一頭

低端還被榮耀無情的踹打。

所以在品牌影響力方面，小米很難作為

包括49的充電寶，99的雙肩包，1600的50寸電視

在大家心中，早已烙上價效比，低廉的標籤。

在未來的道路上，還是很艱難啊

準確的來說，ov是主打線下渠道，線下渠道的擴充套件是比較廣的，而 小米主要是主攻線上渠道。事實上小米的銷量其實是比ov好一點點的，我覺得在未來的話，他們與華為的關係是屬於一種競爭共生的關係。

現在的OV已經不復之前的榮光了，前兩年的OV依託其高毛利率，進行了線下的大面積鋪貨，而彼時華為和小米還在進行著網路渠道的銷售，雖然有自己的特殊強項，但是還是被OV的銷量壓一頭。

但是近兩年，小米和華為都已經大面積線下鋪設小米之家和華為體驗店，並且更開放的態度去接受加盟經銷的手段，這在前幾年是非常嚴格的事情，非常難拿到的。小米推出了自己的新零售策略，華為也在各地打造自己的形象店和旗艦店。

再說我比較熟悉的智慧家居，智慧家居小米已經做了4年時間了，雖然說是已經有接入億級裝置，使用者量也是千萬，但是這個統計中，非常兩極化，30裝置以上的使用者只有300萬，100裝置以上的只有更是少。但是作為智慧家居，更多的是互相的聯動，和相互的羈絆來了解和改變你的生活，而不是簡單的把遙控變成了一個手機APP。

雖然智慧家居市場比前兩年會好非常多，但是真正的爆發期還有很久，還需要更多的大玩家進場來快速教育市場，小米有先發優勢，但是華為也有自己的路，也許未來在智慧家居領域會是平分秋色的。

另外華為手機目前面臨了非常嚴峻的考驗和問題，但是希望他能挺過去，也許這不是他一個人的戰鬥，會是整個中國數碼屆的事

對於這個問題，我們要分開來看，畢竟小米能否賣過OV和智慧家居能不能和華為平分天下是兩回事，關聯性很小。

在大陸小米手機的銷量為什麼賣不過OV？

窮則思，思則變。小米和OV在大陸的銷量都遭遇到不同的挑戰，所以大家都對企業戰略進行了一定的調整，目前來看，小米在全球還不錯，但是在大陸市場依然沒能得到有效的提升，那這是為什麼呢？

小米的受眾群體比較單一，相比華為、OPPO、vivo三家品牌的使用者都是從中老年人覆蓋到中小學生，年齡跨度大，不管是一二線城市還是鄉村都有涉及，對於一大半人口還是農村來說，這種線下滲透很有必要。小米主打網際網路經濟，使用者多數是80後、90後（這部分群體是看著小米成長起來的）現在00後都不是很買賬小米，所以小米的使用者群體年齡階段就比較窄，加上小米的線下市場滲透遠不夠，所以就造成了這種局面。

另外則是小米手機的供貨問題始終無法解決，按理說線上使用者發展得不錯也有不錯的銷量，但小米這些年一樣深陷飢餓營銷不能自拔，就說這段時間釋出的小米10至尊版和K30至尊版，依然是一機難求，特別是K30至尊，蹲點搶都買不到，這對於粉絲基礎本就少的小米來說，體驗確實很一般。

而這些都是OPPO和vivo有的，特別是vivo，自從IQOO釋出以後，在線上非常積極，從高階的小米到低端的紅米，一直都有針對性產品，加上藍廠的做工好，售後好，調教給力，所以一直很穩，即使有一定的震動，也能很快調整。

那小米算是智慧家居，小米未來可以和華為平分天下嗎？

在智慧家居這一塊，小米確實是最積極的一家，緊隨其後的就是華為和榮耀，目前小米的手環優勢已經沒有了，筆記本市場也跟華為筆記本平分秋色，至於平板市場，現在小米已經被打得找不著北，很久沒更新了。唯一值得說道說道的就是電視，但這一點正在被華為的智慧屏瘋狂追趕，小米雖然發力較早，但是架不住華為現在的市場保有量大，品牌認可度高，真要發力，那產生的裂變反應是非常恐怖的。

就現在來說，小米在全屋智慧方面依然是走在前列，很多產品都已經佈局完成，華為現在都處於追趕狀態，但未來如何，還得看兩家的粉絲（使用者）基數，這是生態擴張的根本。

不管怎麼說，小米的整體成長還是處於進步狀態，無奈華為在大陸增長實在太猛了，小米今年是十週年，出的幾款產品都還不錯，產品口碑和高階路線都有不少進步，這是一個不錯的契機，就看接下來能否抓住。

可能大家也都知道，小米手機和OV兩者都是不同的渠道運營的佼佼者。簡而言之，兩者在各自的渠道都是知名度最大的手機廠商。但從理性分析，以線上營銷為主的分配能力還是比OV所代表的線下渠道更有效率。那為什麼小米手機還是賣不了OV呢？並且小米主打的低價高配價效比也都是深受網民們喜歡。我個人認為，首先是受眾的問題。小米一開始是主打網際網路品牌，所以在一開始的時候基本目標是網際網路上的網民。但一開始由於對網購的不放心，基本上使用者都是針對於青少年。而“為發燒而生”的小米。但在普羅大眾的印象其實並不好。也就是在受眾面上其實挺狹隘的。同時，OV線上下上可謂是鋪天蓋地，除了掙了許多知名度外，其在手機定位上也是涵蓋了許多。從低端到高階的話都是可以滿足到普羅大眾的。並且在賣點上“充電五分鐘，通話兩小時”也是響徹人間。

第二個，小米與華為兩個集團的主營業務也都不足。大家都知道的是華為手機的厲害之處，但其實華為主營的是通訊和半導體設計業務，手機業務只是整個龐大華為集團中的一小部分。而小米雖說是以系統和手機起家，但按照現在的態勢，其在智慧家居上不斷令人驚異，並且在價效比上做得讓人舒心。這樣兩個不同型別業務的品牌何談平分天下。

小米手機以價效比橫空出世，並在國內迅速聚集了大批忠實粉絲，到今年，已經是小米公司成立的第十個年頭。小米手機在國內手機市場的重要意義在於，它是跟著國內智慧手機的普及而崛起的。但是，很奇怪的一點是，小米以網際網路手機起家，網際網路營銷做得很好，粉絲也多，賣不過華為手機可以理解，但是現在為何卻賣不過OV呢？

2019年國內智慧手機銷量如何？

我們先看看2019年華為、小米、OPPO、vivo手機在國內的銷量如何。2019年全年國內智慧手機市場的總出貨量為3.686億臺，同比2018年全年智慧手機出貨量3.955億臺下降7%。

其中，華為智慧手機在國內手機市場的出貨量達到了1.42億臺，同比2018年1.048億臺增長了35%，而2019年華為手機的國內市場份額達到了38.5%！在國內手機市場，華為手機的市場份額已經以近40%的佔有率絕對領先小米、OPPO和vivo了。

而OPPO手機在2019年國內手機市場的出貨量為6570萬臺，同比2018年的7930萬臺下降了17%，而OPPO手機在2019年的市場份額達到了17.8%；vivo手機在2019年國內手機出貨量為6527萬臺，同比2018年的7760萬臺下降了19%；而小米手機在2019年國內手機市場的銷量僅為3880萬臺，同比2018年全年下降了21%，2019年小米手機在國內手機市場份額降到了10.5%。從以上資料我們可以看到，小米手機在國內手機市場的份額僅為OPPO、vivo手機的一半多點而已。

最擅長網際網路營銷的小米手機在大陸的銷量為何賣不過OPPO、vivo呢？

我覺得主要原因有三點：

第一，小米手機的宣傳方式主要注重網際網路宣傳。小米公司作為一家網際網路公司，對以價效比更高的網際網路營銷宣傳方式最為注重的，基本是以小米高管的微博宣傳為主。而且以奪人眼球的微博宣傳為主。第二，OPPO、vivo的廣告宣傳是多維的。與小米手機的宣傳不同的是，OPPO、vivo的廣告宣傳方式更加多維，比如會在綜藝節目上冠名諸多當紅綜藝節目；也會在飛機場、地鐵站等人流、車流量大的地方設定廣告語等，在廣告宣傳這一塊，OPPO、vivo的出手很闊綽。第三，OPPO、vivo線下門店遍及鄉鎮以上。開手機店的人都知道，OPPO、vivo對渠道商很大方的，賣出一臺手機的利潤提成非常高。所以，線下專櫃推廣員更願意為OPPO、vivo的手機做推廣，賣出的手機自然會多。

雖然OPPO、vivo手機配置一般，但是手機品控很好，設計潮流，加上宣傳給力，OPPO、vivo的銷量自然會好很多。而小米公司的宣傳在這兩年才開始起步，並且投入的綜藝節目也不夠火，所以很多人只知道小米手機的價效比高，但是對其他的東西很少知道。

算上智慧家居，能否與華為平分天下？

我認為在手機對比方面會很難。但是，在智慧家居這一塊，小米公司和雷軍投資了數百家生態鏈公司，雖然這些生態鏈公司都是初創科技公司，但是經過數年的培養與沉澱之後，這些生態鏈科技公司聯合起來發生效應的時候，它們的能量是十分巨大的。而華為的生態，主要是依靠第三方，兩者不可同言而語的。