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1 # 中國公益123456
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2 # 浩瀚夜空73644326
華人買車為面子的多,都恨不得用最少的錢買個品牌,要大空間、高配置,而考慮實用性的少。其實,法系車價效比真挺高。
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3 # 侃車二師兄
眾所周知,2018年,PSA在全球實現持續增長,並創下銷售388萬臺的記錄,並實現增長6.8%;但是跟全球逆向而行的中國市場,PSA銷量卻斷崖式的下跌,全年銷量只有25.3萬臺,同比下跌33%。
那麼我們來分析為什麼會出現冰火兩重天的情況。
PSA的銷量大本營在歐洲,歐洲又是小車的天下,這是跟歐洲的建築有關係的,歐洲大多老的建築,停車的地方不大,所以小車方便停放,大車則不容易停放;而且大家用車理念也不同,歐洲人把車當工具,可以代步就行,所以還要便宜才行。
來看PSA賣的比較好的車型,標緻308,307, 207, 雪鐵龍C3,C4等,統統都是小車,而且這些車全部使用便宜的後扭力梁懸掛,既便宜又皮實耐用,所以這些售價也很低,完全符合車主的消費習慣。
為什麼在中國卻賣的一塌糊塗呢?
首先,品牌力和營銷不給力,這幾年神龍因為法方和中方關於公司的控制權和話語權的問題,鬧的不開交,所以兩方意見很多,對公司正常運營造成一定的影響。所以對標緻和雪鐵龍這兩個品牌的推廣是非常不到位,導致越來越少的知道這個品牌。
然後就是營銷,這兩年標緻雪鐵龍在華銷量下降,但是神龍面對這種情況,卻無計可施,導致大面積經銷商退網,像上海這麼大的市場,現在雪鐵龍和標緻的所有的經銷商加起來也不過才4家左右,這種情況下,銷量不下滑才怪。
還有一個原因,就是法華人對中國市場和消費者的藐視,大陸消費者經常說法系車的萬年板車懸掛,雖然從技術的角度講,板車懸掛當然有它的好處,例如成本便宜,耐用性很好,而且法華人可以把板車懸掛調教的爐火純青,這是事實。
並且法華人執拗的認為,扭力梁懸掛調教的這麼好,而且可以降低成本,你們有不懂亂叫什麼?中國消費者卻認為,法系車這是欺騙中國消費者,因為國內現在中中國產A級車,包括Sagitar,Golf,現代MISTRA都用後獨立懸掛了,你法系不但全系使用扭力梁,而且代表法系高階品牌DS同樣使用扭力梁,30多萬車你也使用扭力梁,你不是把我們當傻子嗎?問題就這麼出現,而且法華人無動於衷,久而久之,中國消費者開始徹底摒棄法系車了。
這就說明一個問題,首先你要對市場有一個準確的把握,再就你一定要尊重所有的消費者訴求,如果做不到這兩點,只能被消費者拋棄,銷量一落千丈也是罪有應得。
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其一,宣傳不到位
雖說中國是世界第一的新車市場,但是畢竟起步晚,在一個只滿足溫飽的人面前你說藝術,那無疑就是對牛彈琴。法系車既不像日系車會考慮到大眾需求,比如省油的特點,也不像德系車一樣耐開,回眸他在中國市場的20多年的表現來看,法華人的浪漫是深入骨子裡的,所以法系車以汽車文化為底蘊的那種藝術品味,在中國市場上很難吃得開,說白了就是沒眼緣。
第二,定位不準
法系車在國內一直就沒有找準過定位,法系車進入中國市場時間並不短,甚至比德系還要早幾年,但是他就是放不下身價,也沒有靜下心來好好的做市場調研,不知道我們國民需要的是什麼,說他品味高吧,他的賣價又比較平民,說他平民呢,他的很多理念讓大眾很難接受。
所以在遭到銷售量慘淡的衝擊後,更是矇頭轉向摸不著頭腦,如此惡性迴圈,又怎麼會有好的業績。產品評價高,但是卻走的低價路線,感覺上的物美價廉,但是實際上確實自砸招牌。
第三,反人類設計
第四,技術問題
這裡說的技術,並不是說法系車的實際技術,而是說他在賽車上那麼強悍的技術實力,在民用車上體現卻是“吝嗇”的可以,大家可以看得出,在歐美系車型帶來渦輪直噴的時候,標緻、雪鐵龍的那個老掉牙的4AT還是那麼的堅挺,堅挺的讓人覺得有點扎眼,以至於在國民眼中,法系車的科技含量太低,在當今的科技當道的時代,能被消費者看上,那還是出鬼了呢,所以技術問題才是銷售不好的根源