都是比較成熟的技術，完全可以購買。

購買合同亦把售後維修維護協商周全，易損配件多做考慮。

如若棉田過少，不宜購買機器，以租賃即可。

如若當收割出租工具，就要注意機器維護保養。

謝謝邀請。儘管我們這裡不是產棉區，但我在當兵的時候參加過一年的棉花種植，理解採摘棉花的非功廢時，何況現在人工費高得厲害，我們老家這裡每年的種姜和收穫姜的季節，人工費都高達400元每天，所以我還得建議能採用機械操作的儘量採用機械作業，這樣可以降低成本減少勞動負荷。

棉花采摘機，這是個很有意義的話題，今年棉花采摘機行業關注度很高，尤其是中中國產棉花采摘機更是萬眾矚目。

那麼大陸棉花采摘機市場飽和了嗎？現在購買棉花采摘機還賺不賺錢？

相信這是很多想購買棉花采摘機的人迫切想了解的資訊，筆者長期跟蹤棉花采摘機行業的趨勢，並且自己的公司也在經銷棉花采摘機，對這類機器比較瞭解，下面筆者就來回答這個問題。

一、大陸棉花采摘機保有量及需求空間分析

大陸棉花種植面積約5000萬畝，其中新疆種植面積約有3800萬畝，佔全國種植面積的76%。

在大陸只有新疆能形成大規模種植且能形成規模化優勢，另外新疆棉花的品質高、價格有優勢，所以近幾年新疆棉花在大陸種植比例一直在上升。

只有規模化種植才能使用上棉花采摘機，所以大陸的棉花采摘機市場就是新疆市場，其它黃河流域、長江流域產區基本上用不上棉花采摘機。

（一）大陸棉花采摘機保有量和市場飽和度分析

購買棉花采摘機的使用者最關心的應該是市場上的機器是不是已經飽和了，如果是機器太多了，再盲目進入這個行業就是不明智的行為。

筆者統計了農機補貼系統裡近6年銷售的棉花采摘機，得到了下面的這張圖。

從中可以看出來2019年大陸的棉花采摘機保有量約為5000臺，其中2017年-2019年增加量很大。

下圖所展示的全部是新機器，在新疆每年還有40-50臺的二手棉花采摘機流入市場，主要是從美國和歐洲市場的二手經銷商手中購買的。

新機加上二手農機，每年正常使用的應該也是5000臺，只算新疆地區的3800萬畝，平均到單臺機器上一年的作業量是7600畝。

據新疆地區棉花采摘機購機戶反饋，每臺棉花采摘機一年平均作業面積是3000畝，超過5000畝的非常少，所以從保有量看，新疆地區棉花采摘機並沒有飽和。

(二 )大陸棉花采摘機未來需求量預測

1、棉花采摘機效率高，正在全面取代人工

棉花按品種分為機採棉和人工採棉兩種。近幾年在南疆和北疆，機採棉種植面積越來越大，主要原因一是新疆的採棉工供給不上，二是人工採收的成本太高。

2019年實測資料顯示：單獨人工費為2元/公斤左右，通常會包吃住，綜合後的人工採棉成本在2.5元/公斤左右，以單畝產棉350公斤計，人工採棉單畝成本約為875元。

再看看機採棉：2019年棉花采摘機作業每畝收費在120-150元/畝，以140元/畝、單畝產棉350公斤計，單純機採成本僅為0.4元/公斤，但除此之外需考慮機採浪費和機採涉及到的前期脫葉劑作業、機採棉清理、機採棉等級帶來的價格降低問題，均攤後的機採棉成本約為1.0元/公斤左右，機採棉單畝成本約為350元。

透過兩組資料的對比，明顯的看出來機採棉相比人工採棉每公斤成本可降低1.5元，單畝成本可降低525元，大幅提升了棉農經濟效益，所以近幾年機採棉種植面積增加，同時對棉花采摘機的需求也在快速增加。

表：2019年新疆人工採棉和機採棉實測資料

2、棉花采摘機的未來需求空間分析

大陸機採棉看新疆，新疆機採棉看北疆和兵團。

資料顯示，2016年全疆棉花機採率21%，到2018年增至近38%，2019年提高到42%左右，其中北疆機採率80%以上，兵團超過95%，而南疆預計連10%都不到。

所以整體看，大陸棉花采摘機仍屬於成長期，後期市場空間很大。

具體看，未來幾年新疆地區到底需要多少棉花采摘機呢？相信這是很多作業服務公司和想進入棉花采摘機行業的機手普遍關心的問題。

據農機工業協會和新疆自治區農牧業機械管理局、新疆生產建設兵團共同預測的結果，2020年、2021年、2020年三年新疆對棉花采摘機的需求分別為1192臺、1394臺、1614臺.

可以看出來需求量一年比一年大，且普遍高於以往的年份，說明新疆地區對棉花采摘機需求旺盛，對於機手來說，是個利好。

3、未來新疆地區棉花采摘機機會分析

筆者認為有以下幾個重要的機會：

一是南疆市場機會。南疆機採面積今年打算再增加100萬畝，今後幾年隨著種植模式和農藝 的配合，南疆地區的機採棉種植面積會逐年擴大，這有利於中中國產機和二手農機銷售。

二是北疆的更新換代的需求。北疆棉花種植規模會不斷的擴大，對大型、高階、多功能和高效率機型需求會增加，三年前銷售的老機型和低效率機器會快速的大批次的淘汰，這為6行及採摘打包一體機創造出了新的市場需求。

三是南北疆跨區作業拉動需求。南北疆在收穫時間上有剪刀差，這將為南北疆地區的棉花采摘機跨區作業提供了天然的時間週期，同時南疆機採棉面積增加，鼓勵機手有積極性到南疆作業，南疆的機採率提高又會鼓勵棉花增加種植面積。

二、中中國產棉花采摘機行業及主要廠家介紹

（一）中中國產棉花采摘機成長迅猛，銷量超過了進口裝置

據專家介紹，目前全球範圍內，美國約翰迪爾和凱斯紐荷蘭兩大巨頭壟斷了棉花采摘機市場，全球80%的棉花采摘機出自這兩家公司。

中中國產棉花采摘機現在主要還是佔據低端市場，大陸3行棉花采摘機，幾乎清一色是中中國產品牌。

據專家介紹，大陸研發棉花采摘機時間並不算晚，因為早在上個世紀70年代就開始引進並研發自己的棉花采摘機，但並沒有實質性的進展，直到2015年之後中中國產棉花采摘機開始崛起。

從筆者在農機購置補貼系統採集的資料看，在2018年中中國產棉花采摘機銷量超過了進口機，2019年中中國產機比例進一步擴大，光缽施然一家的銷量就超過了200臺，中中國產棉花采摘機有集體崛起的趨勢。

（二）中中國產棉花采摘機主要品牌介紹

1、鐵建重工

總部位於工程機械重鎮長沙，是集隧道施工智慧裝備、高階軌道裝置裝備的研究、設計、製造、服務於一體的專業化大型企業。

該企業實力雄厚，定位於高階產品，進入行業就推出了6行機，採取的是高舉高打的戰略。

2、缽施然

新疆缽施然農業機械成立於2009年8月，位於塔城地區烏蘇市，是一家集技術研發、創新、生產加工製造、銷售服務配套為一體的機械裝備製造企業，是大陸乃至全亞洲少有能同時生產三行、五行、六行棉花采摘機的企業。

據說該公司正在研發與約翰迪爾CP690技術同步的採摘打捆包膜一體機，也就是下蛋機，這讓我們對這家企業有更多的期待。

該公司最接地氣，當前在新疆地區的保有量超過了1000臺，是中中國產品牌裡表現最好的公司。

3、星光農機

該公司最高峰時銷售規模只有8億元，在農機行業屬於中小型農機，整體實力弱，並且在農機業務上並沒有競爭力突出的產品的業務，近幾年盲目多元化投資，實力在弱化。

星光農機是透過收購江蘇正工，一家資深的棉花采摘機公司的形式進入這個市場，目前有成熟的產品，但是看不出來今後有大動作。

4、東風農機

中中國產拖拉機行業坐第三把交椅，但產品定位低端，一直與東方紅和雷沃錯位競爭。

該公司自主研發3行、6行棉花采摘機，在傳統農機上競爭實力很強，這將有助於棉花采摘機的銷售和服務。

5、現代農裝（中國農機院）

這不是一個純市場化的企業，屬於農機院下屬的科研性質的企業，其生存的方式是不斷的報專案和要國家要科研經費，市場化能力非常弱。

2020年該公司的市場目標是200臺，如果能實現，也會進入規模化生產企業的行列.

6、新研股份

上市之後賣殼給軍工企業，該公司有能力從事棉花采摘機業務，但是由於賣殼之後主業已經不在農機領域，所以註定該公司不會在棉花采摘機上有所作為。

總結：整體看，從事整機制造的中中國產棉花采摘機企業有10家左右，近幾年發展速度很快，並且都有產品在市場上銷售，但不同的公司實力相差很大，目前這些公司都在成長期，產品沒有經過市場的充分檢驗，在購買時要謹慎。

三、對購買大陸棉花采摘機的幾條建議

1、選擇中中國產品牌還是進口品牌要慎重考慮

筆者認為棉花采摘機是技術密集型、資本密集型、製造門檻高、規模經濟明顯的一類農機產品，並且棉花種植面積並不大，需求量有限而需求區域非常集中。

這就決定了這一類產品並不是所有企業都能做的，該行業有非常高的門檻，這種門檻並不僅僅是技術門檻，更重要的是生存門檻。

就是有實力長期大規模的投資，並且有強大的製造和銷售能力，產品一致性要好，產品質量過硬，並且能形成大批次的銷售。

在這方面，有全球產業鏈優勢，全球市場優勢的約翰迪爾和凱斯紐荷蘭優勢明顯，而中中國產品牌普遍缺乏技術、規模化產能和市場的充分驗證。

筆者建議，如果機手經濟實力強，一年有幾千畝的作業面積，收入有充分的保障的情況下，優先選擇進口的成熟產品，如果是購買力有限，或是小地塊作業，可以考慮購買中中國產成熟的產品。

2、選擇市場保有量相對大且經過市場驗證過的產品

如果鐵定了心要購買中中國產棉花采摘機，最主要的考慮機器的成熟度和穩定性。

建議優先選擇年銷量大，且推出時間長，經過市場較充分的檢驗，使用者口碑好的產品。

最好是推出三年以上的，並且不斷的迭代和升級的產品。

3、千萬不要購買中中國產二手棉花采摘機

中中國產棉花采摘機雖然發展的時間不算長，但是市場上也有近2000臺的保有量。

據新疆二手農機經銷商提供的訊息，前幾年銷售的部分中中國產棉花采摘機，在2019年和2020年開始升級換代，這導致一部分二手中中國產採棉機流入二手農機市場。

二手農機的價值在於期價格便宜，以及還有較高的殘值和使用價值，通常情況下有二次流通價值的是大品牌或頭部品牌的二手農機。

這些大品牌的二手機是經過市場驗證的經典機型，只是機器有點舊，但是使用效能上和新機並沒有太大的差別，另外大品牌也意味著高質量。

但中中國產二手採棉機新機器都不成熟，二手機的機況就更沒有保障了，再加上中中國產機型還沒有穩定 ，年年都在變化，老機器很有可能連配件都買不上，以後的維修和服務會非常麻煩。

所以二手農機，進口的和大品牌的採棉機是搶手貨，但中中國產的不建議選購。

4、善於利用金融工具，減少購機的資金壓力

就是中中國產的3行機，由於不能形成大規模的批次生產，所以在市場終端售價也接近或超過100萬元，如果是6行機就要超過200萬元了。

這對一般使用者都是巨大的資金壓力，且近幾年棉花采摘機保有量越來越大，機器回本時間也在拉長，如果自有資金或向親戚朋友借錢，一般很難籌集到這麼多的錢，所以透過金融工具，比如融資租賃購機就非常有必要。

目前廠家和專業的金融機構對購買棉花采摘機都可提供融資租賃服務，比如哈銀租賃、信達租賃、江蘇金融、海爾金融等。

據筆者瞭解，金融機構可以提供1-3年期間的貸款，年化利率加其它費用 ，綜合成本12%/年。

5、選擇有較強服務能力的經銷商

棉花采摘機技術含量高，結構複雜，有大量的傳動部件、液壓件，並且是高強度的作業，對作業期間的服務依賴度很高，所以在購買棉花采摘機時不得不考慮服務的問題。

如果是購買進口棉花采摘機，大可不必考慮這個問題，因為進口棉花采摘機的經銷商都是當地最有實力的經銷商，常年養著一支服務隊伍，在採棉季節還會臨時僱用一些服務人員來彌補人手不足。

但中中國產棉花采摘機剛剛推向市場，大經銷商不願意代理，只好找小經銷商，但小經銷商往往只會賣機器但並沒有服務能力，據說還有一些經銷商在銷售機器時會給使用者宣告自己不能提供服務，機器出了問題讓使用者找廠家。

筆者提醒使用者，沒有服務的棉花采摘機千萬不敢購買，由於棉花采摘機是動力系統、機械傳動系統、液壓系統、電氣系統和集大成者，出了問題使用者自己是無法解決這些複雜問題的，如果經銷商不負責服務，廠家的服務響應會非常慢，這會耽誤使用者幹活的。

總結：大陸的棉花采摘機目前保有量約為5000臺，離市場飽和還很遠，近幾年南疆市場還是個巨大的增量市場，所以使用者在這個時間購買棉花采摘機，時機恰恰合適。

在購買棉花采摘機時，很多使用者已經能接受中中國產機了。價格低，價效比高是中中國產機的優勢，但是推出時間短，產品不成熟，穩定性差也是顯而易見的，所以使用者在購買時一定要謹慎選擇。

為農民發聲，推薦好農機，共同推動行業進步，發展美好新農村！

朋友前年買了幾臺中中國產的，說來全是淚。活沒幹幾天，不是這壞就是哪裡壞，配件還死貴。誇張的是，前輪球頭都能斷了。第二年全低價買了，買了二手的進口採棉機