錯，買保險最該看的是自身實力，保險就不是窮人玩的。比如說你有十萬存款並且保證這十萬元二十年內都會存在銀行，那麼恭喜你，你完全可以把這十萬元購買成二十年期的保險。否則，遠離保險吧

看合同條款。保險的賠付是以合同為依據的，再大的保險公司，合同上沒有的，不賠。再小的公司，合同上有，一定賠。

事實上，對於保險公司經營的條件都非常高，保監會監管也很完善，而且也有再保險。所以，任何保險公司都沒有問題。問題在於合同條款。這點對於保障型產品尤為突出。

第一要看公司。實力強的公司，理賠快，分紅高。比如重疾險，各家公司都有，涉及疾病種類卻不一樣！有一次去中醫說為客戶調病歷，遇見一38歲女工，聊起保險，他在某公司辦了30萬重疾險，前年得了肌無力，卻沒得到理賠，還得繼續交費。很沮喪，說保險無用。

第二要看業務員，工齡長、服務好、認真負責。一塊布，在好裁縫手裡為你做一件旗袍，在剛學手的手裡剪成一件短褂、一條褲頭。

真正的理財顧問有多年實戰經驗，會根本你自身經濟情況、家庭情況，為你量身定做一套合適你自己的保險計劃書。好的業務員，客戶的事再少，也是大事，自己的事再大，也是小事。急客戶所急、幫客戶所需，是一個優秀業務員的本職。做保險，就是服務，客戶的滿意，是業務員終身宗旨。

第三是選條款，沒有最好的，只有適合你的。剛參加工作收入低的，先買份便宜的意外險。幾何圖形中最穩定的是三角形，意外和重疾險是底邊，其餘才是理財險和養老險。讀看明白保險條款是你買保險的首要任務。

千萬不要稀里胡塗買了一份不知內容的保險，一旦住院，被告知既不是大病險也不是醫療險，一分錢不賠，大罵保險公司騙人！

學些保險知識，為自己和家人買足夠的保障，是現代人的第一要務。

保險雖好，不保無保之人，一旦意外或疾病到來，上輕鬆籌、水滴籌？去跪求，就那麼好受？杯水車薪！

買份重疾險、醫療險，住院安心！買份理財險，為孩子集攢學費和婚嫁金。

買份養老險，老來不拖累子女，活得有尊嚴。

這個問題：

買保險肯定是綜合考虛，三項都會看重的；

一、保險公司本身實力強弱；

二、保險公司在當地影響力（比如說，你發生一個保險事故，行政部門問你是在那個保險公司投保，你說出保險公司名字別人都不認識的，你叫別人如何幫你咯）

三、保險公司產品對自已能帶來什麼樣的好處；

首先買保險要選大公司，畢竟大公司實力強經驗足，再看保險產品是否符合自己，還要在自己有能力的情況之下購買，畢竟保險是一個長期的計劃。第二，對比看產品的理賠。

您恰好問到了購買保險最重要的三個問題，也就是代理人的選擇問題，保險公司的綜合實力問題以及條款的優劣問題。

首先這三個問題都非常重要。但是如果一定要排序的話，我認為選擇保險代理人或保險經紀人應該是排在第1位的。一個靠譜的保險代理人，一定是站在客戶的立場，設身處地的為客戶著想，設計適合的保險計劃。他不會為了保費佣金去欺騙誤導客戶，而這一點是至關重要的。

放在第2位的應該就是保險條款的優劣。買保險沒有最好的，只有最合適的。在統一市場監管的前提下，各家保險公司的產品同質化嚴重，條款基本大同小異。不過，各家公司產品設計時的預定利率略有差異。建議您去找到一個靠譜的保險代理人，來幫助比較。

最後就是公司的綜合實力，如果您學習過保險法的話，就不難發現，事實上在中國的保險公司，其開業所需的條件是一樣的。但是公司的經營策略，運營手段都會有所差異。

大公司相對運營平穩，抗風險能力強，服務意識強，但是會有一定的品牌溢位。小公司看起來在產品價效比上有一定優勢，但是其抗風險能力略弱，特別是在分紅險上，受金融環境的影響比較大。分紅額度起伏可能比較大。

我做保險的，我自己買保險都不看條款的，我給客戶設計保險也不會講條款，沒有意義，客戶也聽不懂，聽懂了馬上就會忘。我可以告訴大家一點：每個險種都有很多人買，別人能賠的我們一定能賠。能賠還是不能賠的，保險合同裡面講的非常清楚。

那我們如何區分保險好壞，是否適合自己呢？關鍵看什麼？

我認為：看保險業務員的專業度。

第一、不同保險公司的產品都差不多，價格也差不多，並且每家保險的產品都足夠豐富，根本沒有最好最適合自己的產品

第二、保險公司都很大，即使破產了也沒關係，客戶的利益不會受到任何影響，有合同在手，一切都不怕

第三、但是每個業務員對保險的理解都不一樣，有些業務員傾向於保障，有些業務員傾向於理財，有些業務員傾向於保本，有些業務員自己也搞不懂保險。即使給他們一樣的產品，他們給出的方案都不一樣。

第四、作為客戶，基本上搞不懂保險的，很容易陷入自己的主觀臆斷中去，憑感覺，比價格，最後也不懂保了什麼，很正常。

保險銷售，被誤解太正常了，被搶單也太正常了，我們辛辛苦苦研究保險，花費大量成本去找客戶，總是不被尊重，最後專業的業務員沒有留下來，作為客戶的利益也受到影響，這是雙輸的結果。

一切以產品說話。

產品的質量絕對購買的慾望

既然是保險，就都是保險公司旗下的。公司信用是不需要質疑的。就像各個銀行之間，不論大銀行還是小銀行，誰的活動好，肯定客戶就多。如果辦理小銀行的信用卡，一切消費都五折的話，你還需要其他行的信用卡了嗎？

保險產品也是一個道理，產品的質量是關鍵。

感情牌僅僅可以錦上添花

還是信用卡的例子，你朋友開的銀行，信用卡沒啥優惠，但是關係非常好，好到不能再好。你會去辦理一張出於關係，而長期消費你還是選擇五折優惠的。

如果都是同樣的優惠，你才會去你朋友那辦理。打感情牌可以，但不要太離譜。

不要用關係賣產品

道理非常簡單，產品好，不用關係也一樣，但萬一不好，容易關係也變得不好了。不要賣關係作為自己的最後一桶金。

當然是保險的本身，就是保單內容。你買保險是為了自己還是 為了人情呢？我覺得你這個問題問的有點弱智。不過在現實生活中，絕大多數人不知道保險的本質是 什麼，買保險就是被忽悠買的，。這跟那家保險公司的保險或誰忽悠你沒關係，你就記住一句話，保險就是一份合同，你籤合同不看內容就籤，你在拿自己的錢和這件事開玩笑嗎？

【建議】看保險產品本身符不符合自己的需求。

因為保險最後保不保險，關鍵是看理不理賠。而如何理賠，最關鍵的就是【出險的情況是否符合保險合同的條款】。所以，不管是大公司還是小公司，不管關係好還是關係壞，賠付的時候，都以【出險情況是否符合保險產品條款】為準。

【為什麼保險公司、人際關係沒那麼重要？】

1、不管是大的保險公司還是小的保險公司，財務或運營出現問題，“祖國爸爸”都會伸出援助之手，把它扶起來。人身保險的保險責任不受影響。

▶【案例】【新華保險】2006年初,保監會發現新華人壽2005年度的償付能力充足率僅為61%。隨後據保監會調查稱，新華人壽董事長關國亮在任8年期間，累計挪用公司資金130多億元，但經法院審理最終認定挪用金額為2億元。2007年5月，保監會首次動用保險保障基金接管新華人壽，成為第一大股東。2009年11月，保險保障基金完成接管任務，順利退出，不僅幫助新華人壽處理了危機，還盈利了12.5億元。接管結束後，新華人壽飛速發展，在2011年新華人壽在香港聯合交易所和上海證券交易所同步上市，【成為國內第四家上市的保險公司，也是國內首家“A股+H股”同步上市的保險公司】。

2、人際關係需要長期的維護和調整。而且就算人際關係好，在朋友那兒買了保險，到理賠的時候，也不是朋友說了算，而是看合同。所以，不推薦因為人情而決定買保險。

當然了，如果你賣保險的朋友比較專業、客觀，而且服務也非常好，你可以多都聽取他的建議，也可以根據自己的需求，在對方那裡選購自己所需要的保險。