昨天有個學員問我，他說：我在南京師範大學畢業，想回老家創業，開一個課外輔導班，具體該怎麼做？
這個創業專案很好！今天，我就給大家分享一個案例：一家新開業的課外培訓機構，是如何透過營銷系統快速招生並迅速提高營業收入的。
這個案例有幾個亮點：
第一個亮點：這家培訓機構，不靠發傳單、不靠打廣告，僅僅用一個策略，就獲得了第一批50位學生；
第二個亮點：在得到第一批種子客戶以後，又用了一個小小的策略，就輕鬆裂變到150名學生；
第三個亮點：透過利用已經報名的學生家長，用了一個小方法，就讓別的家長自願主動地轉學到這個培訓班；
這個案例裡面的營銷方法，其他行業的創業者也都可以借鑑，一定會給你帶來某些啟發。
好，我現在開始解碼這個營銷案例。首先，我們分析一下中小學輔導班現狀！
孩子為什麼要上輔導班？
第二種可能，家長上班，沒時間照看孩子，相當於給孩子找個託管；
第三個可能，家長自認為輔導能力有限，想透過輔導班的老師來正確輔導孩子。
我們再來看一下，現在市場上的輔導班都有哪些不足？
第一，很多都是家庭式輔導為主，沒有專業資質；
第二個，輔導老師的教學水平參差不齊；
第三個，設施環境不健全，家長無法監控。
透過以上的分析，開始制定策劃方案
第一步：獲取教育資質，申辦正規的營業執照；
然後，完善硬體設施，採購標準的學習桌椅和教學工具，每間教室都加裝高畫質攝像頭，大廳門口裝上液晶顯示屏，讓家長和路人都能看到孩子的學習情況。
第三步：統一招聘兼職大學生作為代課老師，大學生可以保證教學質量、成本低，最重要是對孩子有愛心。
第四步：延長孩子在輔導班的時間，讓家長在接孩子的時間上可以更加充裕，甚至可以考慮給孩子加餐；
你還可以根據情況，讓自己具備其他某種優勢。反正一定要有一些優勢，沒有優勢就談不上競爭。
不論是實體店還是網店，你首先考慮的不應該是如何引流客戶的問題，而是先要考慮，如何打造核心競爭力的問題。
比如：我的產品可以解決客戶哪些，競爭對手不能解決的問題？
我的服務可以給客戶帶來哪些，不一樣的客戶體驗？
我能給客戶帶來哪些，高性價比的附加值？等等這些。
只要核心競爭力解決了，客戶引流其實是很簡單的。
如果沒有核心競爭力，即使客戶來了也不好鎖定。
並且引流越多，死的越快！這就是有些生意，不能穩定持久的根本原因！
好，核心競爭力解決了，接下來就是怎麼招生的問題了。
第一步，先設計產品。產品這塊，我們要先設計兩個，一個是引流產品，一個是體驗產品。
引流產品用拼音本、作業本、鉛筆、橡皮等等文具用品，都可以。千萬不要用傳單，因為傳單沒有用！
體驗產品，就用免費試學1個月做為體驗產品。因為你是剛開業的，沒有學生，就要有這種方法。
可能有人會問：這麼幹，不會賠錢嗎？
這個在我營銷系統課程的，獲客成本模型裡有講過，在這裡我就不多講了。
我來講一下具體操作思路：
首先，做為引流產品的作業本，要提前定製，把公司的品牌LOGO印在上面，把招生廣告放在封底。
因為作業本經常要用，所以就等於長期植入廣告，無形中增加品牌能見度。
第二步，發放引流產品。在學生放學的時候，給每個學生髮放一本作業本，然後告訴學生，拿這個作業本，明天在家長陪同下，可以到輔導班再領10本拼音本、10支鉛筆、一塊橡皮。
第三步，把準備給家長送的禮品，拼音本、鉛筆橡皮什麼的，統一打包放在印有LOGO的手提袋裡。
等家長來了，做好登記：姓名和電話，把禮物送給家長。然後順便帶家長參觀一下教室環境，鼓勵家長讓孩子免費試學一個月。
整個過程，不要推銷，只需要熱情介紹。當時來領禮品的有78位家長，成功招生51位學生。
引流成本很低，總計投入不到2000塊。
第四步，給成功招到的學生，每人發一個漂亮的、印有LOGO的胸章，統一縫製在校服上，方便識別進行學生接送。
其實，這個胸章還有一個作用，就是廣告作用。我建議男生胸章融入機甲元素，女生胸章融入卡通元素。
結果很多學生，因為也想要這樣的胸章，就吵著家長要報名這個輔導班，連平時不願意上輔導班的學生也要求報名。
就這麼一個小小的策略，在後面短短兩週時間內，又招到了100名學生，這總共就是150名學生了。
然後再怎麼做？才可以讓生源更多呢？
這家輔導班又用了一個策略。
就是在家長來接孩子的時間點，給孩子增加一些額外作業，然後輔導班老師逐一批改。
這麼做有兩個好處，第一個好處是：超值體驗。
我們不是到點了，就巴不得讓你把孩子給接走，而是會做更細緻的輔導，體現出我們的負責，這也是家長所期望的。
還有一個好處就是，家長在門口等候接孩子，會引發從眾心理，其他家長看到就會想，怎麼有這麼多家長在等孩子呀，這家機構的教學質量和服務一定很好。
結果，就會有更多家長主動為孩子轉學到這家輔導班。
你看，口碑，影響力就做出來了。
以上是對這家小學課外輔導機構，做的部分方案，還有一些細節不方便透露。
你對照一下，看看怎麼套用到你的生意裡。
昨天有個學員問我，他說：我在南京師範大學畢業，想回老家創業，開一個課外輔導班，具體該怎麼做？
這個創業專案很好！今天，我就給大家分享一個案例：一家新開業的課外培訓機構，是如何透過營銷系統快速招生並迅速提高營業收入的。
這個案例有幾個亮點：
第一個亮點：這家培訓機構，不靠發傳單、不靠打廣告，僅僅用一個策略，就獲得了第一批50位學生；
第二個亮點：在得到第一批種子客戶以後，又用了一個小小的策略，就輕鬆裂變到150名學生；
第三個亮點：透過利用已經報名的學生家長，用了一個小方法，就讓別的家長自願主動地轉學到這個培訓班；
這個案例裡面的營銷方法，其他行業的創業者也都可以借鑑，一定會給你帶來某些啟發。
好，我現在開始解碼這個營銷案例。首先，我們分析一下中小學輔導班現狀！
孩子為什麼要上輔導班？
第二種可能，家長上班，沒時間照看孩子，相當於給孩子找個託管；
第三個可能，家長自認為輔導能力有限，想透過輔導班的老師來正確輔導孩子。
我們再來看一下，現在市場上的輔導班都有哪些不足？
第一，很多都是家庭式輔導為主，沒有專業資質；
第二個，輔導老師的教學水平參差不齊；
第三個，設施環境不健全，家長無法監控。
透過以上的分析，開始制定策劃方案
第一步：獲取教育資質，申辦正規的營業執照；
然後，完善硬體設施，採購標準的學習桌椅和教學工具，每間教室都加裝高畫質攝像頭，大廳門口裝上液晶顯示屏，讓家長和路人都能看到孩子的學習情況。
第三步：統一招聘兼職大學生作為代課老師，大學生可以保證教學質量、成本低，最重要是對孩子有愛心。
第四步：延長孩子在輔導班的時間，讓家長在接孩子的時間上可以更加充裕，甚至可以考慮給孩子加餐；
你還可以根據情況，讓自己具備其他某種優勢。反正一定要有一些優勢，沒有優勢就談不上競爭。
不論是實體店還是網店，你首先考慮的不應該是如何引流客戶的問題，而是先要考慮，如何打造核心競爭力的問題。
比如：我的產品可以解決客戶哪些，競爭對手不能解決的問題？
我的服務可以給客戶帶來哪些，不一樣的客戶體驗？
我能給客戶帶來哪些，高性價比的附加值？等等這些。
只要核心競爭力解決了，客戶引流其實是很簡單的。
如果沒有核心競爭力，即使客戶來了也不好鎖定。
並且引流越多，死的越快！這就是有些生意，不能穩定持久的根本原因！
好，核心競爭力解決了，接下來就是怎麼招生的問題了。
第一步，先設計產品。產品這塊，我們要先設計兩個，一個是引流產品，一個是體驗產品。
引流產品用拼音本、作業本、鉛筆、橡皮等等文具用品，都可以。千萬不要用傳單，因為傳單沒有用！
體驗產品，就用免費試學1個月做為體驗產品。因為你是剛開業的，沒有學生，就要有這種方法。
可能有人會問：這麼幹，不會賠錢嗎？
這個在我營銷系統課程的，獲客成本模型裡有講過，在這裡我就不多講了。
我來講一下具體操作思路：
首先，做為引流產品的作業本，要提前定製，把公司的品牌LOGO印在上面，把招生廣告放在封底。
因為作業本經常要用，所以就等於長期植入廣告，無形中增加品牌能見度。
第二步，發放引流產品。在學生放學的時候，給每個學生髮放一本作業本，然後告訴學生，拿這個作業本，明天在家長陪同下，可以到輔導班再領10本拼音本、10支鉛筆、一塊橡皮。
第三步，把準備給家長送的禮品，拼音本、鉛筆橡皮什麼的，統一打包放在印有LOGO的手提袋裡。
等家長來了，做好登記：姓名和電話，把禮物送給家長。然後順便帶家長參觀一下教室環境，鼓勵家長讓孩子免費試學一個月。
整個過程，不要推銷，只需要熱情介紹。當時來領禮品的有78位家長，成功招生51位學生。
引流成本很低，總計投入不到2000塊。
第四步，給成功招到的學生，每人發一個漂亮的、印有LOGO的胸章，統一縫製在校服上，方便識別進行學生接送。
其實，這個胸章還有一個作用，就是廣告作用。我建議男生胸章融入機甲元素，女生胸章融入卡通元素。
結果很多學生，因為也想要這樣的胸章，就吵著家長要報名這個輔導班，連平時不願意上輔導班的學生也要求報名。
就這麼一個小小的策略，在後面短短兩週時間內，又招到了100名學生，這總共就是150名學生了。
然後再怎麼做？才可以讓生源更多呢？
這家輔導班又用了一個策略。
就是在家長來接孩子的時間點，給孩子增加一些額外作業，然後輔導班老師逐一批改。
這麼做有兩個好處，第一個好處是：超值體驗。
我們不是到點了，就巴不得讓你把孩子給接走，而是會做更細緻的輔導，體現出我們的負責，這也是家長所期望的。
還有一個好處就是，家長在門口等候接孩子，會引發從眾心理，其他家長看到就會想，怎麼有這麼多家長在等孩子呀，這家機構的教學質量和服務一定很好。
結果，就會有更多家長主動為孩子轉學到這家輔導班。
你看，口碑，影響力就做出來了。
以上是對這家小學課外輔導機構，做的部分方案，還有一些細節不方便透露。
你對照一下，看看怎麼套用到你的生意裡。