1.要從獵頭行業歷史來說，起源於國外，最早一批獵頭都是外資的，絕對高階。

2.這10多年來，外資逐漸沒落，薪酬也越來越本土化，招聘需求也沒那麼大，因而純外資對獵頭的貢獻佔比也逐漸走低。

3.隨著行業崛起，內資越來越多進入獵頭行業，導致高階市場競爭越來越激烈，自然會開始轉向。

4.工資水平確實顯著提升了，以前幾十萬算高薪高管，現在幾十萬可能就一普通員工。

5.以前以傳統行業為主，沒有那麼多緊缺的人才的崗位。現在飛速變革，各種新行業新崗位，層出不窮，低端緊缺人才崗位猛增。

6.現在社交網路以及資訊化程度比以前高很多，聯絡到一個候選人容易太多，低端市場成本降低，讓低端市場變得有利可圖。

綜上，你可以看出，其實是技術變革，導致的低端市場規模劇增，同時服務成本下降，低端市場已經變成一塊可以吃的肉了。

獵頭公司的發展物件和客戶目前來說，對獵頭公司整體信譽度也在不斷下降。另外中國的市場本身決定，隨著國內工作網路很多平臺不斷提供的方便服務。許多公司招聘高階專業人才獵頭公司的服務不再是必須唯一的選擇。很多獵頭公司對資訊的披露存在一定的造假也影響其自身的發展。另外一些企業不願再花過多財力去找獵頭公司招聘自己不太確定的人才。各種真實存在的因素或多或少致使有些獵頭公司越來越低端化發展，以使自己不斷適應這個不斷變化的行業。

獵頭應該是一個高階的行業，建立在對行業的充分了解，客戶公司文化，構架，目標公司的特點都要充分了解的情況下給出最為合適的建立以及獵頭計劃，而目前的獵頭，依靠的是瘋狂的電話，過於依賴簡歷庫、通訊錄（可參考大瀚、ZDL）請問這種模式下，獵頭行業是否進入一種惡性競爭狀態，什麼時候能走上合適的發展道路？一方面，這個是獵頭行業的普遍情況，國內獵頭髮展起來不久，都浮躁。年輕人比較多，各種應屆生，工作1-2年經驗的人，面臨生活各方面壓力。不像國外很多獵頭年紀都比較大，有非常豐富的行業經驗，和資源積累 ；另一方面，企業的需求也非常大，很多客戶公司會有一職位10多個空缺，甚至更多的情況，這種大批次的需求的職位，都是希望人員能儘快到位。所以本應該是少而精定位的獵頭服務，一下子需求很大，催生了大大小小的各種獵頭公司和獵頭工作者。Time is money，先到先得。服務自然參差不齊。1.獵頭公司：

國內的獵頭銷售和顧問有的公司合為一體，有的公司分開做。分開運作的公司，銷售是顧問的二傳手，在本身顧問對候選人挖掘不深的前提下，對資訊進行模糊包裝，客戶要補充資訊去問銷售，銷售去問顧問，顧問隨便編一下或者再去問候選人，本身又浪費時間又沒有效率。合為一體的公司，顧問本身是銷售，直接與客戶溝通，會更瞭解客戶需求，但是在候選人挖掘深度方面也遠遠達不到要求。再加上利益驅動，獵頭在推薦的時候往往會進行二次包裝，候選人的資訊真實性、匹配性，往往給面試過程帶來各種問題。

2.大陸市場：

目前國內客戶大多不願意付預付款（我本人在談的時候也是一樣的硬性要求，沒辦法），這樣，獵頭公司在崗位沒有付定金的情況下，自然不會用一個團隊專注幫你解決問題，肯定是庫裡搜搜，這就會出現，幾個獵頭公司同時推薦一個人，或者一個你面試過的簡歷又出現在你面前，這個就意味著顧問還沒有跟本人深入溝通，就直接砸簡歷給你了。這樣的工作深度自然不會帶來跟進效率。在這個問題上，獵頭公司有責任，其實企業客戶也有一定的責任，沒有付出自然談不上好的收穫，對誰都一樣。

3.顧問的工作模式：

在我目前使用的幾家獵頭公司中，沒有一家獵頭公司的顧問是採取與候選人面談的方式，帶來最淺的影響就是偶爾會有長的奇形怪狀的候選人出現在我們前臺，這不是諷刺或歧視，只是部分崗位是需要面對顧客的，需要稍微端正一些，或者我們不談相貌，職業素養與衣著整潔也決不是一通電話就能搞定的事情。

再談深入溝通，我自己詢問過候選人，很少有候選人與獵頭之間建立親密聯絡，更多是顧問說有這個麼崗位，開多少錢，鼓動去試一下。很少有獵頭會去幫候選人分析行業分佈，發展趨勢，個人優劣勢，崗位如何匹配。這樣不專業的顧問，自然讓候選人覺得這就是個生意。

我自己也接過挖角電話，沒有一通讓我覺得值得談下去，大多是介紹下什麼企業，什麼崗位，多少錢。有時候我興趣來了跟他們聊聊我是已婚未育（當時的情況），後續怎麼對自己負責，怎麼對家庭負責，怎麼對將來的單位負責的時候，他們給我的通常反應都是，要不你先去試試？我默默的在心裡問，試完以後你就交差了？我就心動了？然後企業得到一個半年之後就開始三期的女員工？我得到一個不被尊重和信任，也體現不出我的價值和不可替代性的工作？這個單位又開始重新招人，然後我面臨自我否定或者就這麼賴下去？

一方面，這個是獵頭行業的普遍情況，國內獵頭髮展起來不久，都浮躁。年輕人比較多，各種應屆生，工作1-2年經驗的人，面臨生活各方面壓力。不像國外很多獵頭年紀都比較大，有非常豐富的行業經驗，和資源積累 ；另一方面，企業的需求也非常大，很多客戶公司會有一職位10多個空缺，甚至更多的情況，這種大批次的需求的職位，都是希望人員能儘快到位。所以本應該是少而精定位的獵頭服務，一下子需求很大，催生了大大小小的各種獵頭公司和獵頭工作者。Time is money，先到先得。服務自然參差不齊。

感謝邀請！我最早了解獵頭這個概念時，記得在九十年代初期看了一部香港電視劇【望父成龍】主演是鄧少秋，李俊賢，鄧萃雯主演的，雖然過去了二十幾年，但裡面的一些情節我還記得！李俊賢在劇中是演鄧少秋的兒子，是一個積極上進的有志青年，屢次三番創業，開辦過幾家公司，幾家具體記不清楚了，但是和朋友創辦了一家獵頭公司！我記得還是很清楚的！因為當時看到劇中的情節時，我也曾動過心，長大了開一家獵頭公司，為目標鬥智鬥勇，想盡各種方法，使用各種手段，不達目的不罷休，我當時記得有一個情節是動用美人計，李俊賢為一家公司尋找他們需要的人才，這個人在國外工作！但他的母親和女朋友在香港居住，生活的不很理想，李俊賢知道以後，給他的母親找了一個環境優美的地方居住，又幫他女朋友找了一個對口的工作！還經常的來往，一來二去就成了非常好的朋友了！其實說到這裡，大家也都明白了結局！獵頭成功，

但獵頭這個職業是很有挑戰性的，職業的優點就是為需要的找到想要的，為不對口的找到對口的，有得人找工作因為不專業往往是飢不擇食，隨便找個工作將就！從這個角度是弊端！但從獵頭公司的角度去看:這樣才給了獵頭公司成長的機會！正是:塞翁失馬，焉知非福！

神鵰俠侶一書中就有一個獵頭的絕佳聯絡！萬獸山莊史氏兄弟為捉拿九尾靈狐與西山一庫鬼相遇，恰巧楊過路過，問明緣由，主動去尋找九尾靈狐，不僅幫助了史氏兄弟還幫助老頑童，一燈大師，英姑三人得償夙願，

我覺得獵頭的最高境界就是《平臺》！