這個問題我來回答。

由於今天收疫情的影響，各行各業都收到不同程度的影響，給教育機構做招生的公司也同樣遭到了重挫，甚至面臨倒閉的可能。

由於疫情還沒有完全的結束，周邊國家形式還是非常的嚴峻，對於我們來說，防控意識絲毫不可懈怠，由於疫情還沒有完全消除，全國的幼兒園幾乎全部沒有開園，小學開學的省份也不是很多，大部分的初三和高三的學校已經復學，但是，復學後的學校為確保師生的健康，基本全都封閉式管理，這樣就大大加強了防控的力度，學生只在校園，減少了與外界人員的接觸機會，杜絕了傳染源，保障了教育教學順利納入正常軌道。這樣一來，招生公司根本就無法與學生進行面對面的宣傳，更無法進入學校與老師溝通對接，做一些相應的宣傳，來獲得更多的生源，或許您會說可以線上聯絡，作為招生公司來講他不可能獲取每個學生或老師的電話號碼，再說學生在校是不許用手機的，靠原來在校門口擺桌宣傳的方法在今年是行不通了，因為，老師和學生都封閉在校園內，無人問津。況且，校園周邊環境有全社會監督治理，根本也不會讓有閒雜人員在此逗留，即使學校保安不管，社會群眾不管，但你也會被巡警趕走，所以招生公司靠招生 吃飯，如今是可望而不可及，不僅吃不飽，面臨的是要沒飯吃。

面臨如此的困境，本人建議，第一公司應主動與教育職能部門對接，商討宣傳方案；第二，知道學校使用的上課軟體，上線後利用課前或課後與學生進行宣傳。

本人能力有限，希望您能集思廣益，找出一條使公司走出低谷的路，扭虧為盈，生源爆棚。

疫情期間，教育機構很慘，為教育機構做招生的公司跟著慘。教育機構在等，為教育機構做招生的公司也跟著在等。現在流行說法把這些公司統稱為百團招生，意在他們非常厲害，媲美百團效果。

百團招生模式也分兩種，線上和線下。

線下招生，走的是低價策略，第一步選擇幼兒園附近，學校周邊，人口密集度高的小區或商業區，擺上一堆吸引兒童的流行玩具，玩具是兒童致命的弱點，大多數兒童經不住玩具的誘惑，會鬧著家長過來，完成吸引客戶的目標。第二步，用類似68元/3節課，199元/6節課，298元/8節課等超低價課程來吸引家長體驗，看著較比平常少得可憐的單價課，有的家長為了撿便宜，會痛快地掏出幾百元不會心疼，完成招生第二步引流。第三步，接下來重點是教育機構的事情，透過短短數節課達成效果，提高學生興趣，吸引家長繼續報名常規課程。有的百團公司也會幫助機構培訓老師完成續費攻略，當然針對教學效果這塊百團公司愛莫能助。

線上招生，走的是微信裂變模式。第一步，侵入機構家長群，輔以其他課程比如家庭教育課程，或者防疫知識講座等類似的課程來吸引家長的注意。第二步，建立一個新群比如家庭教育課程群，或防疫知識講座群，透過課程宣傳，或者贈送免費資料、禮物等營銷手段發動家長朋友們幫助往群裡拉人。通常情況下，免費、緊迫需要的課程、有價值的贈品等都是很好的營銷助推。當然用於助推的課程或禮物是大多數家長感興趣，或是需要的，這樣家長們在拉朋友進圈時，不至於有負疚感。人之常情，我碰巧發現了一件好東西，因為你是我的好朋友，我叫上你一起分享，讓你也能受益，那麼你是不是得感激我呢？

因此，往往這種營銷群的成功率很高。第三步，開展家庭教育課程或防疫知識講座，讓家長們得到實質上的受益，併產生感謝機構為他們帶來這種受益的想法。第四步，營銷機構課程，這才是一波操作中的最終目標。當教育課程或知識講座非常成功後，家長對機構的信任度增加，從而粘度提高。在專業營銷團隊的操作下，家長們為了感謝機構，一般情況下不太好當面拒絕花點小錢報點體驗課，來回報機構為他們貼心的付出。第五步，對於沒有當場報名的家長們，百團公司會安排專門人員跟進，只要家長們沒有明確拒絕，都有可能成為機構的客戶。很多情況下，媽媽來上課的需要跟爸爸商量，爺爺奶奶來上課的需要跟爸爸媽媽商量，針對這樣的客戶，百團公司有其特有的跟進方式。

當然，百團招生也有失敗的時候，因為任何厲害的公司都是人來操作，是人就會有失誤的時候。比如，對周邊家長經濟消費能力判斷失誤，對周邊人口密度判斷不準確，使用招生方法太老套，家長們已被割過幾波韭菜等情況下，沒那麼容易達成招生目標。

透過以上對百團公司招生模式的分析，可以看得出來，目前線下招生跟機構一樣開展不了，只有線上招生這塊。但是教育機構目前還沒有被通知可以開課，所以線上招生也只能暫緩緩。不過據報道，有地方教育機構已經開課了，而且大部分省市返校日期定了，相信百團公司用武之地又有了。

所謂給教育機構做招生的公司，無非就是兩類，一個透過低價位產品來吸引客流的策劃公司，一個是賣網際網路流量的公司。

先說第一類，我們常見的就是99元20節課這類宣傳的公司。其實這類公司坦白說沒什麼創意，就是低價位引流，然後趴在教育機構身上喝血，還把市場客單價降低了，把市場引導到價格戰的血戰之中。建議提升自身的能力，多開發點有創意的專案。否則，只能是隨便了。

第二類公司，可以拓寬渠道，可以做線上教育的推廣及其他的推廣專案。像我知道的藥品、快消、服裝等。還是有機會的。

他們的日子過去很美好，現在很艱難，未來將毫無希望。

此類公司的存在本身就是教培行業運營管理水平低下的表現。你很難想象一個盈利性的培訓機構居然收錢這種事情自己不會做，居然要外包給別人來做。自身缺乏造血功能的機構存在的價值是什麼呢？不僅如此，多少培訓機構連自己的教材，教研和師訓都沒有，居然也存活著。

一個機構左手招生靠外包，右手教學靠加盟，照我說這些機構早晚都會和招生公司一起被整合掉。

、面對面招生：到目標學員比較集中的地方現場發放招生簡章，當場蒐集意向學員，進行溝通，跟進直至報名繳費。

2、親朋好友轉介紹：就是發動你身邊的人幫你介紹生源——熟人介紹熟人的成功率比較高。

3、發展代理幫忙招生：招募一些校園學生、社會上有人脈關係的人，與他們談好合作事項，讓他們幫你招生。

5、電話營銷招生：蒐集大量的目標學員資料，主動給他們打電話和發簡訊招生。

6、與學校或機構直接合作招生：可以和學習成績相對比較差的中專職校和高中學校合作;招業餘學歷教育的生源，你可以找企業的人力資源主管合作。這種招生方式只要與合作方談好合作好處後，一般後期工作比較輕鬆，而且招來的生源比較多。

1、把使用者拉到線上來

2、組建社群，服務好老使用者，增強粘性

招生不易呀！老生是培訓機構的關鍵，也是招新生的種子，做好老生教學服務至關重要，有以下幾種形式可以借鑑。

組建社群，這一形式的好處在於構建了使用者的網路效應，使用者不會感覺自己是一個人，而是有人同行，歸屬感更強，自然也更有積極性。

線上作業和考試評測，這個在中小學教育、考試考證類培訓中尤為重要。講師對作業情況要及時跟進，孩子錯誤率高的題目要集合老師做教研，改變授課方式，作業完成質量不高的學生，及時電話溝通，電話授課，做一個讓家長感覺負責任的培訓機構！

3、營銷推廣、口碑傳播

在服務好老生的前提下，機構的口