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大家好，我是勇談。 2020年“打折促銷”幾乎伴隨著整個房地產市場，甚至有人覺得未來三年房企真的要持續打折促銷了。之所以產生這個判斷的原因在於央行在8月24日劃定了“三條紅線”，後來傳出給予了2-3年的緩衝期。大家要知道的是房企在融資端被調控後，本身的融資能力與負債率等掛鉤，要想真正實現資金週轉必須通過提高銷售端收入來實現。在房產整體供過於求的情況下，房企只有通過打價格戰才能獲得相對有限的客戶需求。

房產整體供過於求，投資炒作風被屢次抑制的情況下，僅僅依靠現有的剛需、改善等需求很難解決現有的庫存

商品經濟最大的特點就是遵循市場供求規律，長期以來國內商品房價格持續大漲的關鍵在於投資資本和投資風的過度參與。從2016年提出“房住不炒”到如今為止，這個概念已經逐步深入人心，甚至已經開始影響商品房市場環境。尤其是在國家從上到下的對於放鬆調控城市進行約談和警示後，官本位思想下沒有一個城市的一把手敢拿著自己的前途開玩笑。那麼房地產市場的需求也就顯得單一的多，剛需和改善（包括養老）是為數不多的可以消化現有庫存和拉動銷量的物件。

房產供應在持續增加，這取決於過去房地產企業過度喜歡囤地有關係，畢竟土地在手中不開發早晚是一個“雷”。如今的房地產市場不像2016年以前，拿地放到手裡囤幾年也能賺的盆滿缽滿。在房地產市場環境發生改變的情況下，長期持有土地面臨著隨時被“收走”的風險。這樣的情況下房企必須通過不斷開發房產專案來回收資金，勢必造成房產更加供應過剩。房產投資者越來越少，剛需和改善（養老）為主的購房主體成為絕大多數房企爭搶的物件，房企的議價空間也越來越小。這種議價空間的改變除去現在的房產資訊越來越透明外，主要跟市場環境發生改變有關係。比如：如今不少城市的購房者都可以去房管部門查詢房屋備案價，越來越多的城市開始試圖維護購房者的權益，近日銀川開始實行“監管預售款和按揭貸款”就是為了保護購房者的利益，避免過多的延期交房和爛尾樓出現。如果試行順利，不排除未來在其他城市效仿的可能性。所以，隨著市場環境的改變，房地產企業的地位發生改變只不過是時間問題。未來3年房企通過打折促銷回籠資金，降低負債才有繼續“活下去”的可能性，當然還有另外一種辦法就是“提高產品質量和服務”

任何行業都有“獨特”的存在，這些企業致力於做產品和服務，通過提供優質的產品和服務贏得口碑來獲取市場認可。如果說對於房企來說不願意通過打折促銷來回籠資金，參與激烈的房地產市場競爭的話，只能通過打造優質商品房和服務來殺出一條路。