我拋個粗淺的個人預見：未來一兩年來，oppo和vivo將會決出勝負，這個勝負不再是像如今這樣細微的規模差別，而是岔開一個量級，目前來看oppo更有優勢。

步步高系的兩家企業做到全國前兩位，在我看來是正常的。目前大陸主要的市場還是線下，而ov抓住了線下最核心的東西：渠道。手機是靠人一臺臺賣出去的，ov在渠道的把控方面更老練一些。在這不就渠道展開過多，因為回答多了。

在這我想講講ov的共存關係，大家知道，ov的產品特點，受眾人群，渠道建設，工廠結構甚至是股東都是大同小異，可以說ov是目前中中國產手機最像最接近的手機品牌，也是最直接的競爭對手。我想說的是，如果這兩家的產品特點沒有差異化出來，以後將很難共存。

特勞特在營銷經典《定位》中指出，品牌建設的核心是搶佔心智！目前人們對華為手機的定位是科技，中中國產的科技擔當，商務人士首選忠誠度最高；小米則是價效比之王，為發燒而生，從未有一家品牌貫徹的如此徹底，而且小米透過整個生態鏈把這種心智進一步強化，深得年輕人推崇。這就是群眾對品牌形成的心智認知，至於魅族和錘子，品牌認知越來越弱，不排除隨著中中國產手機品牌集中度越高，率先消亡。

10-15年都是手機爆發的增量市場，一個膨脹的市場容得下多個品牌成長，可是一旦進入存量瓶頸市場，將帶來巨大的競爭，市場和群眾認知將不容許多個品牌存貨，最多2個主要品牌，再加2個不是一個量級的二線品牌。正如我們日常生活中的冰箱，彩電一樣，這樣成熟飽和的產品市場，留下的能讓你馬上想起的品牌有幾個呢？

而ov簡直是一類產品，定位為時尚的活力的迎合年輕人需求的手機品牌，這從ov明星營銷，手機主打拍照自拍的年輕人需求賣點可見一斑。這類品牌我覺得能發展成未來的某一線品牌，但不可能共存。前提是ov還保持高度一致的話。

我希望引述特勞特定位的觀點，來結尾：

顧客重要還是競爭重要？可能從純理論的角度講，顧客確實比競爭重要；但從實戰的角度看，解決競爭才是最重要的。從滿足、服務顧客的角度看營銷，營銷必然走向趨同，沒有差異，最終只有淪落到打價格戰的深淵；而從競爭看營銷，營銷就會有活力，營銷必然走向創造顧客、創造需求的新境界，不斷引領企業開創新的未來。

在如今網際網路手機橫行的時代，OPPO和vivo是屬於比較另類的存在。不同於其它的網際網路手機那般以線上渠道為主要市場，OPPO和vivo在傳統的線下渠道中闖下了一篇天。如今線上下之中隨處可見OPPO和vivo的實體店。透過線下渠道的強大，OPPO和vivo成為了近幾年來最大的兩匹黑馬，一舉成為了國內最暢銷的兩個手機品牌。而OPPO和vivo的熱銷也迫使主攻網際網路渠道的手機廠商開始注重線下渠道。

雖然說現在的網際網路購物非常發達，也是年輕人們購物的主要選擇方向之一。不過網際網路購物依然取代不了傳統線下渠道的便利，特別是線上下渠道的購物中，消費者可以更加直觀的對想要購買的商品進行體驗和觀察。在OPPO和vivo的線下實體店中，消費者都可以對想要購買的手機進行試機，滿意後再進行購買，很大程度的方便了消費者，也避免了網際網路手機到手後不滿意還要退貨的麻煩。

除此之外，線上下渠道中購物也有一個優勢。在哪裡購物的就可以在哪裡進行相應的售後服務，不同於網際網路渠道的手機品牌，必須要找到相應的售後點，而且專注於線上渠道的手機廠商們線上下中售後點普遍不多。售後的方便是網際網路渠道難以取代的，隨著近年來傳統線下渠道的回春，線下渠道開始呈現出欣欣向榮的局面，越來越多的手機廠商加大了線下渠道的鋪設，這對消費者來說是一件好事。

綜合來說，OPPO和vivo線上下銷量的巨大優勢使手機行業不再僅僅是注重於線上渠道，推進了手機行業在傳統渠道的佈局和加強，加大了消費者的購物便攜和選擇。

怎麼說呢我是一名女生，我會選擇手機除了它的功能以外最重要還是它長得好看！在我看來，OPPO和vivo的機型都是很多女生所喜歡的，但這只是我個人作為女生在感官上的想法！

OPPO和vivo線上下渠道中的成功可以說是這兩個手機品牌比較精明的一點了。要知道如今的網際網路是大多數手機的主要戰場，因為在網際網路之中可以節省掉許多的店鋪租金和人工成本，因此深受所有商家的喜歡。不過相應的，因為在網際網路渠道之中的品牌競爭過於激烈，在線上中的份額已經被瓜分的差不多了，而線上下之中卻有著很大的空白。OPPO和vivo則是看中這個時機，適時進入線下渠道中獲得了成功。

除了在渠道上的精明的決斷之外，還有個關鍵的原因就在於如今消費者消費觀念的轉變的。在前兩年價效比手機大行其道，高性價比的手機是最受消費者喜愛的。而隨著手機的效能的突破性進展，如今即便是千元機都已經能夠完全滿足大部分人的使用需求，所以消費者就更注重於手機功能上的追求。OPPO和vivo就製造了功能全面的滿足消費者需求的手機來獲取市場。以現在人們最喜愛的拍照功能為例，OPPO和vivo的拍照功能在市場中表現的都是很好的，得到了消費者的認可，自然能有了很好的銷量。

在手機功能方面往往是引數表上難以體現了，這時OPPO和vivo的龐大的線下渠道網路就顯示出優勢了。在OPPO和vivo的線下實體店中，消費者可以根據自己的需求來選購手機，還能對手機的各項功能進行試機，特別是如今消費者都關注的拍照方面。消費者直接可以拿手機進行拍照的試機後再購買。而拍照方面恰恰就是OPPO和vivo主打的賣點，從功能上贏得了消費者的認可，自然有著很好的銷量了。

對於OPPO與 vivo線下能夠獲取高份額的銷量成績，相信很多使用者們都知道這兩個品牌手機主推的是線下門店的營銷渠道，同比其他中中國產品牌手機在線上進行營銷的方式線下專賣店對於消費者們更加直面了當的面對一款新推出的手機產品，專賣門店的服務也是相當到位的，真機體驗，專業人士對於手機的效能配置的講解，讓消費者們更加清楚這款手機效能配置。 而對於這兩個的銷量排名也是各有千秋吧，那麼最為突出的還是要數OPPO品牌手機，今年OPPO可以說是最為火爆的品牌手機了，今年新推出的OPPO R11讓OPPO 頻頻出現在個大資料榜單中，6月16日R11在線上線下全面銷售，在開售僅40分鐘裡線上總銷量就超越R9s全天銷量R11線上的銷量驚人，主打線下的OPPO市場份額量也非常的高，根據之前賽諾的市場調查來看，R11開售後三天，單週的線下份額就達到了3.2%，並且不足兩週的銷量就突破百萬臺 。同時Counterpoint 也給出了一份全球最暢銷的單一機型排行榜，從中我們可以看到，蘋果的 iPhone 7 以及 iPhone 7 Plus 依舊穩居前兩位，而在該榜單中，中中國產手機廠商表現得相當亮眼，OPPO 憑藉R11和A57兩款機型分別佔據第三和第四的位置。這樣的銷量排名同比其他中中國產手機可以說是相當不錯了。

如此的銷量成績也得益於優秀的產品效能，OPPO R11帶來了全新的手機外觀與效能配置，外觀部分，輕薄的機身背後有著微弧曲面，並且還帶來了全新打磨的“小蠻腰”設計，同時還引入了全新工藝微縫天線2.0，而這些全新的設計讓OPPO R11的機身更加的一體化上手更加貼合於掌心。拍照效能以及各項配置也是非常強悍，前後2000萬畫素攝像，自帶美顏功效，後置1600萬廣角+2000萬長焦，支援2倍光學變焦和10倍的數碼變焦，全新的人像模式，再加上旗艦級別的驍龍660極致影像處理，這讓我們不管是拍攝近景的人物還是遠景人物，都能夠得到畫質清晰，色彩均勻，人物背景虛化分明的完美照片。總的來說OPPO R11能獲得如此驚人的銷量成績也是少不了OPPO 努力，相信OPPO在未來會為我們帶來更加不錯的手機產品。

以線下銷量成功逆襲成為中中國產最熱門的手機品牌的OPPO和vivo可以說是最近兩年國內手機行業內最大的兩匹黑馬了。從OPPO和vivo的成功中可以看出，這是一個關於渠道方面的勝利，在渠道中的成功成就了OPPO和vivo驚人的逆襲，也給消費者帶來了更好的手機服務。

在網際網路發展的是今天，線下渠道是比較弱勢的，很多手機品牌都專注於在線上渠道進行銷量。而OPPO和vivo卻反其道而行，在越來越衰弱的線下渠道為主要市場，將整片線下市場做活，將人們的消費者重心重新拉向線下。

當然除了渠道之外，也要與渠道相對應的手機亮點。在線上渠道之中，人們更關注手機的效能配置等等；而線上下渠道之中，人們就更傾向於手機功能和服務。OPPO和vivo在主打線下渠道的時候也做出了自己相應的產品特點。出色的拍照和出眾的音質都是OPPO和vivo賣點，這些都很符合線下消費者所需需要的。

當然在線下消費者之中，他們對於手機的配套服務一樣很重視。在OPPO和vivo豎立起了拍照手機和音樂手機這樣有鮮明特色的旗幟之後，OPPO和vivo的售後服務也是一樣很有特色。服務點分佈廣，同時還提供了一些很特色的服務，例如手機充電、手機貼膜、手機保養等等這類能極力方便消費者的售後服務，從而抓住消費者的心。

從OPPO和vivo線上下銷量做高，成為中中國產熱門手機之中可以看出OPPO和vivo對於消費者的重視，滿足消費者的要求，從而將品牌做大。所以說，以消費者為中心的方式才能長盛不衰。