直播的紅利期已經過了，以後慢慢會迴歸理性消費。其實看直播是非常疲勞的，就為了搶那些主播拋的少的可憐的魚餌，大部分時間都在收割消費者。

電商太難做只是相對巔峰時期的表現差強人意，疫情時代，除了個別藥企，核酸檢測等相關行業，沒有哪個人、哪個行業是容易的。

李佳琦的直播資料下降，一方面是直播的新鮮感已過，另一方面是整體經濟不景氣的一個客觀體現，消費者購物變得理性而謹慎。

直播只是線上玩家的一種銷售方式延伸，並不能代表整個電商行業，它本身就存在一個風口。原先顧客透過電商平臺按需求去尋找商品，因此相對理性，有了直播以後，就變成了衝動消費，在李佳琦oh my god 地不停叫喚下，很多人忍不住跟風買了某件商品，價格也確實是實惠的，像是不買就錯過了佔便宜得機會，實際上到貨以後，往往會發現很多商品壓根不是自己的需求，所以直播行業的退貨遠大於正常的電商平臺。

打過遊戲的人都知道，你的水平明明沒有變，但順風局你就覺得自己玩得很溜，逆風局你就懷疑人生怒罵坑隊友。但真正的問題是環境發生了變化，順風局厲害只是選的職業剛好有優勢，而逆風局是對面職業選得比較有優勢且發揮得更好。

所以回到電商這個問題也是如此，李佳琦還是那個李佳琦，資料下降是因為環境發生了客觀的變化。在這個變化之下，人還是那群人，貨也還是那批貨，要說直播難，那實體店才叫慘淡，因為它們受影響更大。

電商的出路在哪？讓我想起了趙麗蓉和鞏漢林的小品《打工奇遇》，裡面趙麗蓉寫了四個字：貨真價實。

有沒有一種可能格局大一點！現在各行各業。資料都不大好看！不知不覺疫情已經三年了。

失業率再創新高。 失業了也就意味著等於沒有收入吃老本。吃老本就會擔驚受怕，節衣縮食！有意識的開源節流。這樣的話消費就變少了。消費少了，製造出來的那些工業品就沒什麼人買！像衣服鞋帽美容餐飲，非必要的能省就省了。工廠製造出來的東西買的人少了！他就會裁員。裁員繼續引發失業！陷入噁心迴圈。我覺得這才是根本原因。就比方說以前地攤上賣衣服的！賣個七八十的都有不少人買。現在25塊錢兩件都沒什麼人看。

再說一下其他的基本原因吧！直播這個行業其實不只是李佳琦業績下滑。整體都在下滑。除了經濟不好還有就是審美疲勞了。觀眾已經看累了。就大部分觀眾還是願意去電商平臺搜尋。想買什麼搜尋一下就出來了。不會像在直播間裡蹲多久。才能出來自己想買的東西。直播這東西本來就是個興趣電商。興趣過頭了。觀眾也感覺累了。

還有一個原因就是，很多都是噱頭。在他們直播間裡買東西並沒有便宜到多少。在別的渠道同樣可以買到。甚至有的直播裡面價格會更高。甚至會以次充好。圈了一部分之後，利用觀眾的熱情和信任感消費！當一個人。對一件事情或者是某一個群體喪失信任感的時候。你覺得他還會再來買你的東西嗎？

我作為一個女裝商家我都看不慣。真的就太離譜了。成本20塊錢的東西。他跟你吹的天花亂墜，說是什麼羊毛的、德絨的、賣79塊。還跟觀眾說自己虧著本在賣，虧了多少錢。我看著就挺迷惑的，他說的要是真的成本多少錢，他心裡沒點數嗎？他的賣價都抵不上那成本。

再跟大家分享一個小故事。去年的時候。有個大叔來查消防。來的時候我們就閒聊聊天兒。他問我們是做什麼的，我說我們是做電商。帶一下抖音做！於是被問做的怎麼樣？答曰：不行！於是這大叔說年輕人不要莫不開面子。向那些網紅學習一下。太老實真的不行的，壞的說成好的，沒譜的說成花。生意肯定好的。賺錢嘛，不寒磣。我訕訕一笑，略帶堅定的口氣說：錢肯定是都想賺的，但是要講良心。我只想說站著把錢賺了。而不是跪著。

大資料時代人們能用最簡單最直接的方法獲取最優惠的資訊，而直播間更是將優惠資訊彙總，直接遞到了人們面前。

人們經過最初的直播間優惠款熱，慢慢的人們已經沒有了購物的樂趣。

並且，隨著主播們收入的曝光，人們發現以為賺便宜的自己只是主播們收割的韭菜而已。

商家利潤低，買家成為韭菜，而主播成了最大的受益者，這種無利於市場經濟的模式只會把財富聚集到少數人手裡，傷害的是良性的市場經濟。

流量暴跌主要是主要是因為，帶貨的相關狂熱期已經過去了，而且人們的消費理念發生了相對的改變，物流以及供應鏈也受到了疫情的影響。荷塘悅色論壇