某著名大公司招聘職業經理人，應者雲集，其中不乏高學歷、多證書、有相關工作經驗的人。經過初試、筆試等兩輪淘汰後，只剩下6個應聘者，但公司最終只選擇一人做經理。所以，第三輪將由老闆親自面試。看來，接下來競爭的激烈性將是不言而喻的。可是在面試正式開始之前，主考官卻發現面試的人有7個。這不是比本來的6個人多出一個嗎？怎麼回事呢？於是主考官開始問道：“有不是來參加面試的人嗎？”這時只見坐在後排的一個男子站了起來，說道：“主考官，您好，我是第一輪就被淘汰了的，但我想參加一下面試。”這個男子話一出口，在場的人都笑了起來。就連在門口給考生們倒茶的老頭也笑了。主考官為了不打擊這位男子的積極性，於是說道：“你連初試都沒有過，怎麼還能來參加面試呢？你根本就沒有資格啊。”這位男子卻說：“我的資格就是我掌握了別人不可能有的財富，我本人即是一大財富。我雖然只是本科畢業，只有中級職稱，可是我卻有著10年的工作經驗，曾在12家公司任過職……”這時主考官馬上打斷他的話說：“雖然你的學歷和職稱都不高，但是工作10年倒是很不錯，不過你卻先後跳槽12家公司，這對於一家公司的老總來說，卻是不怎麼欣賞的行為。”男子說：“先生，我沒有跳槽，而是那12家公司先後倒閉了。可這不是我的失敗，而是那些公司的失敗。但這些失敗經歷積累成我自己的財富。”男子剛一說完，在場的人又一次笑了起來，因為他們認定這位男子是一位失敗者。這時，男子繼續說：“我很瞭解那12家公司，我曾與同事努力挽救它們，雖然不成功，但我知道錯誤與失敗的每個細節，並從中學到了許多東西，這是其他人所學不到的。很多人只是追求成功，而我，更有經驗避免錯誤與失敗！我深知，成功的經驗大抵相似，而失敗的原因各有不同。用10年時間學習成功經驗，不如用同樣的時間經歷錯誤與失敗，所學的東西更多、更深刻。別人的成功經歷很難成為我們的財富，但別人的失敗過程卻是值得我們借鑑的！”男子離開座位，作出轉身出門的樣子，又忽然回過頭：“這10年經歷的12家公司，培養、鍛鍊了我對人、對事、對未來敏銳的洞察力，舉個小例子吧，真正的考官，不是您，而是這位倒茶的老人……”在場所有人都感到驚愕，目光轉而注視著倒茶的老頭。那老頭詫異之際，很快恢復了鎮靜，隨後笑了：“很好！你被錄取了，因為我想知道你是如何知道這一切的？”這位男子為什麼會成功呢？就是因為他抓住了那個倒茶的老頭這樣的一個細節，在一家公司裡面，一般來說，倒茶的人是一些女秘書，但是為什麼這家公司卻叫一個老頭來倒茶呢？難道這個老頭會是秘書嗎？這是不可能的，唯一可能的是這位老頭是這家公司的老總，想透過倒茶來觀察這些面試者。而所有的面試者都忽略了這個細節，卻只有這個男子注意到了。所以，他成功了。銷售也一樣，多注意細節，就能拉近與客戶的距離，這樣客戶不想買你的產品都不行。所以，一些微妙的細節往往能影響整個大局的走向，銷售細節往往能提高銷售成功率。美國有一個成功的銷售員，他的推銷方法很獨特。他敲開顧客的門後，第一句話說的是“您好，我是一個過路的銷售員，我有點口渴，您能給我一杯水嗎？”幾乎所有人都不會拒絕一個穿著整齊大方、談話彬彬有禮的年輕人的小要求。喝水的過程中，他利用這段寶貴的時間向顧客談到了客戶的家庭和裝修，自然而然就引到了自己的產品上。實際上，這個推銷員要水喝無形中就給了顧客一個自我價值體現的機會。為什麼一杯水能起到這麼大的作用呢？因為你和客戶討水喝，自然就活躍了氣氛，也就淡化了銷售的直接目的，在喝水的過程中你還可以跟客戶嘮嘮家常，這樣既溝通了感情，也能對客戶的真實想法有所瞭解，可就是這一杯水的細節卻使得你更容易成功。上海地鐵的一號線和二號線最明顯的不同之處是一號線的每一個室外出口都有三級臺階，而二號線就沒有。可就是這三級臺階這麼一個細節就決定了一號線和二號線的不同效果。因為上海地處華東，地勢平均高出海平面就那麼有限的一點點，一到夏天，雨水經常會使一些建築物受困。一號線的設計師就注意到了這一細節，所以地鐵一號線的每一個室外出口都設計了三級臺階，要進入地鐵口，必須踏上三級臺階，然後再往下進入地鐵站。就是這三級臺階，在下雨天可以阻擋雨水倒灌，從而減輕地鐵的防洪壓力。事實上，一號線內的那些防汛設施幾乎從來沒有動用過，而地鐵二號線就因為缺了這幾級臺階，曾在大雨天被淹，造成巨大的經濟損失。就是因為這一細節，使得二號線的運營成本遠遠地高於一號線。同樣的是一些不注意細節的銷售員，他們在細節方面的忽略也直接導致了他們的失敗。有一位銷售員，在給客戶演示產品的時候，不知道怎麼回事，電腦竟然打不開了，無論用什麼辦法都啟動不了。他忙得滿頭大汗，用盡了各種辦法，結果客戶在一旁尷尬地看著。經過仔細檢查，原來是電池的問題，而他在出門前沒有仔細檢查自己的物品，甚至連電源介面卡都沒有帶，結果可想而知。又有一家辦公用品公司的銷售員來到一家公司，當時這家公司也準備置辦一些辦公用品，經過半天的討價還價，終於成交。但是，當他準備把優惠價以及聯絡方式寫給這家公司負責人時，意想不到的事情發生了，他掏出的簽字筆竟然寫不出字來。一個文具銷售人員，自己用的筆竟然寫不出字來，這不是滑天下之大稽嗎？於是這位負責人很快就告訴他：“你不用寫了，你的產品我們決定不要了！”就這樣，一筆快到手的生意就這樣沒了，這就是忽略了細節而準備不充分惹的禍。【銷售潛規則】“泰山不拒細壤，故能成其高；江海不擇細流，故能就其深。”在中國，想做大事的人很多，但願意把小事做細的人很少。我們不缺少雄韜偉略的戰略家，缺少的是精益求精的執行者；我們決不缺少各類管理規章制度，缺少的是規章條款不折不扣的執行。所以，我們應該多去關注細節、抓住細節，從細節入手達到成功的頂峰。

1.結合目前市場狀況，對自身收入架構分析主次，或適當調整。

2.給予符合公司的銷售措施鼓勵營銷工作人員。

3.營銷部做好自身審視份內工作。

公司經營的突破點我建議以下幾點？

1、公司的價格。價格是給人最直觀的感官，可以把公司的產品推出一個套餐，針對入門的客戶提供一些基礎的服務，慢慢引導消費者的其他合理性消費。畢竟先讓他第一次合作很重要。

2、產品差異化。我們產品的優勢在哪裡？放大一些優勢，把一些你覺得在同行裡面的基礎事項放大，讓消費者覺得有趣。比如說製造業，你的工藝流程是國家規定的，你覺得這些是行業裡面必須的，但是消費者不知道啊？你把一些常規的東西拿出來宣傳一下，多數消費者還是會覺得很專業，其實可能只是你的一個做工的一個必要環節。

3、客戶服務。服務這一塊一直再提，沒有幾個公司能做到海底撈那樣。服務是需要公司作為一個文化影響每一個員工，不是因為想讓客戶下單才熱情的。一個好的服務者，客戶的轉介紹是很多的，把每一個客戶都當成你的第一個客戶，你就永遠都不怕沒有客戶。

4、公司修煉內功。要想更進一步，公司有必要修煉自己。從各個方面精簡流程，提高公司整體部門間的契合度。畢竟光有銷售也是不行的，公司整體的供，產，銷是一體的，哪個環節慢了都會拖後腿。

公司經營目的是以盈利為目的，凡是與盈利向違背的做法，均可作為調整經營的突破點！具體講，有以下幾個方面值得注意思考！

一、銷售量問題

1、對比同類產品歷史銷售量，如果銷售量下降，就要尋找分析查詢下降的原因。原因無非幾點（1）產品推廣力度（2）產品質量問題（3）市場需求下降（4）產品同質化嚴重，替代品多。（5）銷售價格與市場不接軌。（6）假冒偽劣產品或低成本產品衝擊。（7）企業內部生產跟不上。（8）消費者習慣改變。（8）運輸物流更不上。要注意不同銷售區域情況的變化。

2、銷售成本問題

3、銷售人員素質問題

之所以把這個問題單獨提出，是因為這問題太關鍵和重要。好的銷售人員和銷售團隊可以避免好多諸如以上問題的產生，為單位創造更大效益。

針對以上問題，依據經營環節認真仔細分析研究，提出針對性改變措施。要以人為本，提高銷售團隊素質，這樣才能解決問題！

以上拙見，希大家有所收穫！

現在市場競爭異常激烈，公司要想突破發展，建議從六個方面來考慮。

一是在資本運作上求突破。比如，開單個便利店賺不了錢，但如果能夠整合足夠的資本，開100個、1000個連鎖便利店，透過集中採購和集約化管理，就可能賺到很多錢。

二是在運營模式上求突破。比如當年的共享單車，租賃腳踏車的小生意被資本看中，透過運營模式的創新，居然在全球範圍內颳起一陣颶風，雖然最後一地雞毛，但也證明了模式創新的魔力！

三是在技術研發上求突破。這方面的典型例子是華為、格力等，特別是華為，靠自主研發掌握了核心技術，無論競爭對手傾一國之力打壓還是透過各種小手段攻擊，都底氣十足。

四是在營銷推廣上求突破。在飲料、酒水行業，營銷推廣是很多品牌的“生命線”，如某飲料公司上市時，招股說明書顯示其核心產品成本中易拉罐佔一半，但公司一年廣告費2億起！

五是在補短板上求突破。木桶效應大家都懂得，決定木桶裝水多少的其實是最短的那塊木板，所以，你不妨認真審視公司，看看短板在哪兒，從補短板入手求突破。

六是在強優勢上求突破。公司能夠逐步發展壯大，肯定是有自己獨特的優勢，找準優勢，持續強化，打造護城河，也是公司經營突破的重要方向。

首先這個問題有點大，公司經營是一個很寬泛的概念，涉及到技術研發、產品生產、產品質量、產品定價、市場銷量、庫存管理、成本管理、融資結構、投資建設、團隊管理等等。如何找到公司運營的突破點，在思考這個問題之前，不妨對公司從以上幾個方面進行一個全面的審視剖析，看看公司目前經營中存在哪些問題和不足，與行業內優秀的TOP同行差距在哪裡，公司要想比現在上一個臺階要從哪方面發力，是技術力量不足？生產能力不足？產品殘次率太高？市場拓展不暢？庫存管理混亂？存在成本浪費？財務成本太高？團隊存在短板？等等。找出問題所在，對症下藥。