鋼廠只認經銷商，所以用鋼單位是不能直接在鋼廠拿貨的，意思就是鋼廠跟經銷商有合同，也就是對賭合同，當鋼廠生產出來一批，就按照訂單價格經銷商拉走出貨，這樣鋼廠只管生產，不管銷路，經銷商承擔銷路，不管生產，這樣鋼廠沒有了壓力，經銷商承擔一定壓力，但是也有風險。所以鋼廠和經銷商就相輔相成，一個要穩，一個要利。何樂不為。

說白了就是鋼廠把沒生產的鋼提前定價給經銷商，生產完，經銷商按照訂單價格拉走，經銷商賺取差價，所以國內哪個鋼廠也繞不過經銷商，至於為什麼？我感覺還是大宗商品的變化多端，跟股票一樣，一天一個價，要我是鋼廠我也願意這樣玩，經銷商承擔一定風險，相反也會有利潤。

建築公司不是每個鋼材品種都會用很多，用的品種逼較雜，有點用少一點有的用多一點，想直接在鋼廠進貨可以，但要大量，所以你用的少的品種沒必要向廠進大量的貨。而且每個鋼廠一般都是生產一個到幾個品種。而經銷商會從很多鋼廠進貨，所以什麼品種都有，在經銷商那裡撿齊就可以。有時候不是有錢廠家就會賣給你，廠家會保護經銷商的利益，所以只能向經銷商買貨

這個看建築公司用量的，如果用的多了類似國企一建 這些都是跟鋼廠直接報量訂做的。規模小的例如蓋個小區這種的。他要的型號雜但是不多。 鋼廠全部對接的話 對接不過來。可能做一個小區要好幾個廠的貨才能配齊。這就需要經銷商幫忙分類篩選。建築公司用起來也方便。 目前經銷商也成服務行業了。 可以幫忙墊資啥的。都比直接跟鋼廠對接合適。

大家好，回答上面的問題之前，大家知道經銷商存在的幾個意義嗎？除了鋼材，很多學校用的儀器實驗用品為什麼都從經銷商手裡採購？就說鋼材，做鋼材經銷商的特別多！基本不管賺錢與否，那開的車，辦的事都是挺大氣的！回答上面問題，為什麼有些建築公司會從經銷商採購！

第一.就是很多建築公司採購的量，在鋼廠眼裡算是小量，直接對接鋼廠還嫌麻煩呢！且種類比較雜亂！一樣用一點，有些鋼廠還沒有。經銷商很多家的都可以賣，一次採購，方便對接！

第二.經銷商的存在原因，上面產品多樣是一個。還有就是把廠家和客戶隔開，有人說用的著隔開嗎？需要，比如建築公司沒法馬上打款，但是鋼廠的制度不允許必須現錢現貨，那麼經銷商可以先把錢墊上。經銷商允許建築公司過後給錢！經銷商有自己的關係網路，有自己的資訊來源，做事“條條框框”少。很多鋼廠和建築公司都只是認經銷商！

第三.經銷商屬於渠道銷售一種，經銷商發展好的企業，對於企業，業績穩定，匯款快，省心省事！比起全靠業務員自己出去跑好很多！經銷商本身也是一個不要底薪的“銷售”，且這個“銷售”本身有經濟實力，且業績和自身利益掛鉤更強，願意先期投入等等。

當然對於大型的建築公司，用量足夠大一般都是和廠家對接了！

應該是所有大規模的廠家都是這樣的模式，經銷商制度，經銷商全是現款，量大，穩定，可以幫助廠家降低成本，擴大規模，

主要還是建築公司對鋼材的需求量，決定了鋼廠不願意直接給建築公司供貨。任何人，只要你提前與鋼廠簽訂合同並且保證履約，根據市場經濟的規律，肯定可以從鋼廠直接進貨。