是競爭對手的關係，亞馬遜是每個最大的線上零售商，沃爾瑪是線下的零售巨頭，本來就有線上和線下之爭。只是沃爾瑪自己也在做電商，只是幹不過亞馬遜，兩個當然屬於競爭對手的關係。

在大陸影響力的話，因為阿里巴巴的關係，沃爾瑪影響力要大於亞馬遜！

在美國，沃爾瑪是線下零售的老大，亞馬遜是線上零售的老大，兩者是競爭關係，特別是近幾年，兩者發展都遇到瓶頸，沃爾瑪不停收購線上公司，佈局線上。而亞馬遜則佈局線下。兩者競爭已經是白刃化了，都在佈局現在掛在口邊的新零售，線上線下結合，利用大資料、人工智慧，投你所好定製銷售。

競爭對手關係~！

一個是傳統零售企業的巨頭，一個是新型電商零售巨頭

沃爾瑪現在在朝線上發展而亞馬遜也在朝線下發展

沃爾瑪，世界上最大的零售商，在很多消費品的銷售總額中佔據了相當大的份額，因而在市場上獲得了現在的地位。

亞馬遜則已經發展成為主流的電子商務公司——至少在北美和歐洲是這樣的，由於目前電商領域的投資熱情高漲，電商正在從零售業抽取大部分養份。

但是在大陸，這兩家公司的表現截然不同

在中國，沃爾瑪發展的如火如荼，

2016年6月沃爾瑪宣佈與京東達成深度戰略合作關係，同時還將旗下1號店併入京東，沃爾瑪還獲得京東5%的股權。10月沃爾瑪宣佈增持京東股份至10.8%，沃爾瑪零售王牌山姆會員商店也入駐京東，緊接著，沃爾瑪20多家購物廣場上線了“京東到家”開展了O2O服務。

而亞馬遜，在淘寶京東等電商平臺的狙擊下一直處於一種尷尬的狀態，亞馬遜中國存在感始終不強，以至於貝索斯一度不願意提及亞馬遜中國市場。。。。

兩家是典型的競爭對手，沃爾瑪屬於線下的零售巨頭，亞馬遜屬於線上的零售巨頭。

只不過，經過近幾年的發展，亞馬遜的規模越來越大，已經讓沃爾瑪感到焦慮了。所以，沃爾瑪現在也在積極的佈局線上商城，並且開放對中國供應商的招商，但是對中國供應商的資質要求也很高。

不過，沃爾瑪想在線上超越亞馬遜基本是不現實的。

跨境電商選沃爾瑪還是亞馬遜平臺？

眾所周知，亞馬遜和沃爾瑪是美國本土的兩大零售商巨頭，彼此之間競爭不斷。尤其是近些年，沃爾瑪開始進軍電商，雙方之間的競爭更加激烈。目前來看，沃爾瑪是電商中追趕亞馬遜的後起之秀。

疫情期間，零售業的“新貴”亞馬遜發展迅速，其增速遠遠高於沃爾瑪，但沃爾瑪依舊是零售屆的“龍頭老大”，其交易總額依然遠遠高於迎頭追趕的亞馬遜。

相比之下，沃爾瑪以隨處可見的門店以及多年培養的群眾為基礎，深深紮根於線下經營。亞馬遜則擁有全球最大的線上網路系統，將優勢集中在線上。雙方各自在各自熟悉的領域擴張，競爭不可謂不激烈。

當然，亞馬遜與沃爾瑪平臺的優缺點各不相同，亞馬遜和沃爾瑪哪個平臺好，如何選擇成為賣家重點關注的問題。

亞馬遜VS沃爾瑪

銷售模式不同

沃爾瑪長期佔據了實體零售業線下優勢。在美國，沃爾瑪擁有4700多家門店，長久以來已經成為美華人習慣的消費場所，據統計，90%的美華人會居住在距離沃爾瑪門店不到10英里的地方。

從上面的資料可以看出，沃爾瑪的優勢一直在於線下門店，線上發展還需要時間。

但是回到線上，反觀線上零售商排名，亞馬遜依然是第一，沃爾瑪排名第二。電商銷售份額上看，亞馬遜佔據了將近40%，沃爾瑪卻只佔有5%份額。可見，就線上平臺而言，亞馬遜依然佔據頭籌。

入駐門檻不同

兩個平臺相比較來看，沃爾瑪平臺入駐門檻更高。賣家不僅需要是美國本土企業，還必須被邀請才能在沃爾瑪平臺上銷售產品。當然，沃爾瑪對賣家的稽核也是相當嚴格，因此一般需要2-4周的時間。對於這麼長的時間，不少賣家可能會感到失望，但其實這也是好事。畢竟能讓更多聲譽良好的賣家留駐於平臺，賣家的訂單瑕疵率自然可以得到降低，評價更高。

而與之相比的亞馬遜，入駐門檻更低，平臺對賣家的稽核要求也更低，因此更適合新興賣家。但由於入駐門檻低，賣家條件魚龍混雜，買家對此的評價也好壞不一。

競爭積累程度不同

由於入駐門檻的限制，沃爾瑪平臺上的競爭並非特別激烈，這意味著，成功入駐沃爾瑪平臺的企業將有更多機會脫穎而出。而亞馬遜平臺則不同，由於入駐門檻低，更多的賣家入駐爭取網路流量，導致平臺競爭更激烈，競爭壓力更大。

據目前統計，沃爾瑪月流量4.57億，賣家數量在12萬左右，預計到今年年底，賣家數量可達20萬。而亞馬遜月流量25.9億元，但賣家數量已達640萬，活躍賣家150萬。如此可以看出，沃爾瑪賣家競爭壓力明顯小於亞馬遜，將能獲取更多流量。

物流服務不同

沃爾瑪目前正在採用類似於亞馬遜物流的流程為客戶選擇、包裝和配送產品。沃爾瑪多能利用其多樣化的基礎設施來滿足客戶的不同需求。沃爾瑪可以透過配送中心、超時分銷中心、4500家商店和公司的世界級運輸車隊來完成訂單的配送。

亞馬遜則是透過旗下的配送中心、MFN自發貨中心和Seller-FulfilledPrime這三種方式。

費用不同

首先，對於月租費用，沃爾瑪不收取任何入駐費用、月租費以及年費等，只按照產品類別收取一定的佣金。

亞馬遜賬戶則分為個人版和專業版。個人版可享受免費的維修服務，但是每次銷售產品需要支付0.99美元。而專業版則須繳納每月39.99美元的月租費用。

其次，對於銷售費用，無論是在亞馬遜還是在沃爾瑪銷售產品都是需要繳納一定的產品銷售佣金，但是兩個平臺的收費結構各不相同。

沃爾瑪將產品分成不同品類，對於不同品類的產品，沃爾瑪有自己的收費標準表。另外，如果賣家需要使用WFS則要支付額外的費用。產品的倉儲費用及運輸費用也取決於產品的重量及大小。

而在亞馬遜，對於平臺銷售的大部分品類，收取的費用基本都是15%。亞馬遜的收費差異主要取決於賣家選擇的是FBM（賣家履行訂單）還是FBA（亞馬遜履行訂單）。

選擇FBA，賣家需要支付亞馬遜物流費用才能享受亞馬遜的物流配送服務；選擇FBM的賣家則需要自己負責物流訂單。因此，亞馬遜提供了計價器來幫助賣家計算自己銷售成本和利潤。而這樣的收費機制，在沃爾瑪則是不存在的。

消費群體差異

沃爾瑪產品向來以低廉物價著稱，因此吸引來的消費者大多為追求低廉物價的人群。

而亞馬遜平臺由於銷售面更廣泛，因此更適合更為大眾的消費人群。

另外，就客戶粘連度來看。74%的沃爾瑪消費者擁有Prime會員；59%的消費者對於沃爾瑪的退夥滿意度更高；57%的消費者在購買特定品牌時會在沃爾瑪上搜索；41%的客戶選擇在沃爾瑪網上購物是因為體驗更佳。

但是對於亞馬遜客戶，59%的客戶擁有Prime會員；62%的消費者選擇在亞馬遜上購物的原因是因為可以獲得快速購物體驗；65%消費者開始在亞馬遜上搜索產品；72%的客戶收到更快運輸的影響。

因此目前還是亞馬遜的客戶覆蓋面更為廣泛，使用者粘連度更高。沃爾瑪的客戶群體主要體現線上下顧客中。

如何選擇？

看完了沃爾瑪與亞馬遜的差異不難看出，雙方平臺各有優劣。對於不同的賣家可能有不同的選擇。

當然，如果您要問到底該如何選擇。一個很好的思路是：如果你之前有過成功的電商經營經驗，那麼您完全可以選擇對於賣家有一定要求的沃爾瑪平臺，因為入駐門檻高，商家競爭激烈程度更低。

相反，如果您是電商行業新起之秀，沒有較多的電商經營經驗，那麼選擇入駐門檻更低的亞馬遜將是您的不二選擇。