確實如此，現在你會發現飲料品種越來越多，而仔細一看，發現很多飲料品牌僅僅是品牌變化，生產的公司並沒有變。為什麼？

因為價格錨定！

在我們購物過程中，我們對於商品都是有一個錨定價格。比如碳酸飲料，500ml的碳酸飲料不論是可口可樂還是百事可樂，我們的錨定價格就是3-3.5元之間，這個價格區間，兩大可樂公司基本上做到了壟斷。別的廠商很難進入這個市場：可樂你賣4元，超過大家購物預期，賣3元，還不如買可樂呢，大品牌，賣2.5元，口味這麼差，難怪便宜。同樣的，對於可口可樂來說，它漲價到4元，也超出了消費者的價格預期——4塊錢買瓶可樂，我還不如加五毛錢買脈動呢！實際上脈動有比可樂更高的營養價值以及更多的飲用感受嗎？未必！

要突破消費者預期，必須讓消費者沒有對比，不論是過去的價格還是同品類的價格，這就是為什麼很多飲料公司不斷推出新品以及新品牌的原因。透過不斷地線下推廣及線上廣告轟炸，讓消費者價格錨定在更高區間，最經典的就是某些氣泡水和功能飲料，在碳酸飲料、茶飲料、乳飲料都是3元的情況下，這些新興品牌直接打到5元，而他們的成本不見得比3元的飲料更貴，因為沒有對比，這些飲料就讓客戶產生一種相對“高階”飲料的感恩。

而我，一直愛的，都是礦泉書和可樂！

從生產的角度來看，聽過名字的飲料應該是在商場或網購平臺有高的曝光度，市場的鋪貨率高，購買率也是更高，從而帶動生產量，是一個迴圈，當然推廣也是需要比較大的費用投入。

沒聽過名字的市場曝光度也低，量產少生產成本肯定也是高的，推廣投入的費用也相對少些。

不管是什麼產品生產量大了，原材料，人工，用電，生產損耗也相對節省，生產成本低了，那售價就相對低些。

當然推廣如何就是另外一件事情，花錢也不能盲目的花，重點還是在怎麼花錢才能達到預期目標。

生意人都不會做虧本生意，虧本也不會繼續做，那就要看領導者怎麼選擇了。

熟知的，出現在市場的時間很長，消費者對其味道和價格已經“知根知底”了。在這種情況下很難提高價賣。

那些沒聽過名字的，因為消費者對其不熟悉，對其價格和味道是未知的。賣家這時定價的自由度高很多。他可以利用消費者的獵奇和嚐鮮的心態去定高價，收割一波。另外還有一點，有些人覺得貴的才是好的，太便宜他還不想買呢。。。

因為熟知的價位都穩定了，突然漲價大家都會牴觸！但是新出的品牌價格定位直接就是高階，而且現在大家都有錢，雪糕刺客那麼貴也沒耽誤大家買，就讓商家發現了新商機，新品起步價格就高，大家也都很容易接受～

曾經發生過一件大事，非常可樂在中國二三線市場是穩壓非常百事等牌子的，但是做了一件蠢事，漲價。比非常和百事賣得貴了。然後迅速敗走，丟失了大量市場。在這種有多家企業商品可以選擇的情況下，價格是敏感引數。

除非聯合整大的，比如中國蒙牛和伊利聯合更改國家標準，整死了中國所有地方小乳品企業，中國牛奶製品品質全球最低標準，中國牛奶價格也處在較貴範圍。中國乳品行業也算是被壟斷毀了。

營銷策略不同。被大眾熟知，自然靠量，便宜就是必然。不被大眾熟知，靠突破，量是很少的，人群也是集中的，自然要貴一些。

價格高，“貴”是新產品上市的“廣告宣傳”，是引起消費者“關注”的營銷方式，有人說是騙人，也有人說不靠譜。但是，這一套很管用，“標題黨”就是貫用這一套路，至少騙你“關注”了，你若消費一次，那它就成功或“得逞”了。

為什麼後來又便宜了，也是競爭的結果，總撒狗糧，騙人也不是事兒，還要回歸理性消費上，物有所值，價廉物美才能達到穩定性。

不一定，像我們本地這邊，有個老品牌紅梅，價格一直是所有乳業中最便宜的，口感也一直很不錯，反而蒙牛價格比它貴

不僅是飲料，所有商品初上市都是很貴的。

這主要是除產品生產費用丶稅收丶合理利潤外，產品研發費丶商品的廣告丶宣傳推廣費用是很大的，這都要透過商品銷售後收回，也是構成產品價格的一部分。

隨市場銷售擴大，其廣告費也逐漸減少，銷量擴大獲得市場認可一段時間後（一般消費品短些，高科技產品長些，可長達十年丶二十年以上），其價格也自然下降。

所以，一個新產品上市，市場風險是很大的，一但推廣不開投資也意味著失敗而血本無歸。成功了，也就可能會擠身富豪榜，如“比爾蓋茨”。

就像當年的手機“大哥大”，既笨重又難看，可價格一萬多兩萬元，只有富人才能擁有，而成為身價的象徵。今天的手機其功能即使幾百元也比當年“大哥大”強多了。

這個問題需要從幾個方面去了解才行。

一是從人的定位出發。就是你自己定位自己要過什麼層次的生活。其實，簡單來說，如同我們每個人的生活圈一樣，每個人有各自的生活圈，是屬於低消費的生活圈？還是高消費的生活圈？就看個人的出身或者個人定位了，生活圈不同，所接觸到的人、事、物是有所區別的。就拿飲料來說，我們普通老百姓生活在普通市區之間，所看到的飲料都是便宜的，幾塊錢一瓶的見怪不怪，每個人都懂；而那些所謂的富人區，所售賣的飲料價格高得離譜，且很多是我們普通人不知道名字的，其實產品的功能也差不多，也許是加有某種“元素”，是我們普通人想象不到的吧，自然名字也就不懂了。

二是從產品的定位出發。每個產品問世，它都會市場定位，透過市場定位進行相應的銷售動作。而這有兩方面的情況，第一種情況是，產品定位大眾化，往往產品剛推向市場，就先高價進入，透過強力營銷，博取消費者的眼球，待市場成熟，獲取對應的議價權後，就可以低價促銷搶佔市場。而有的產品定位大眾化，開始高價策略進入市場，由於營銷不得力，最後低價了也無人問津。這種情況的飲料產品，我們基本上都懂。第二種情況是，這款飲料價格高，直接定位高階，銷售渠道在富人區或高檔會所，那這款飲料估計從出生到消失，我們普通老百姓都不會知道名稱。

三是從特種領域出發。這跟產品定位出發差不多，但又有所區別，區別在於這類飲料更特別，銷售更集中，有時候不是你生活在富人區就能看到的。還是舉例說明更明白，現在網路遊戲很流行，就會有一些飲料以網路遊戲裡的某種元素命名，價格不菲，專供遊戲玩家。不管你是什麼人，不玩遊戲都不知道有這個飲料。還有一些運動員，專門喝一些特殊飲料，價格也高，而我們聞所未聞。

通常都會認為貴的飲料比便宜的飲料要好，因為用的原材料好，口感好，營養價值也高！便宜的用的原料肯定不好，口感、營養價值自然而然也不好，認為便宜無好貨。

大家熟知的飲料，就是市場上到處都能看見的飲料，產量大，生產的廠家也多(沒有什麼技術含量)，而且面對的是普通消費群體，價格就不可能貴。

飲料名字從來沒有聽說過，說明是新推出的飲料新產品，因為是新的，是別家沒有的，物以稀為貴，價格就會貴，而且越是沒聽過的名字就會越貴，因為是稀缺品種，對於現在喜歡嚐鮮的消費群體或吃貨們來說，價格不是問題，問題是怕有錢買不到！

既然是新推出的飲料品種，自然就在推出飲料之前進行了充分的市場調查，有消費者期望的飲料賣點，如0新增，0糖，0熱量，0反式脂肪酸，0防腐劑，0合成色素，0蔗糖，0糖精等等，有的在水中添加了一點點多種植物提取物，就在配料表中寫上一大堆配料，或在水中加了一點點維生素、咖啡因、水溶性膳食纖維，就宣傳說如何如何好，還有這樣功能那樣功能，價格超貴，如果你真買了，就是在交智商稅。說實話，買這種飲料還不如在家喝白開水，價廉而安全！

只買對的，不買貴的。名字與價格的問題，也許是每個人對產品瞭解的程度不一樣，消費能力不一樣，古人云，一份價格一份貨，根據個人需求，理性消費。

首先是產品不同，市場佔有率不同，同類產品一天產一個喝一天產10000個的成本不同

老產品有現成的供、產、銷的渠道，時髦的說是供應鏈。新產品要開拓，要付出。

賣場對老產品的需求已經心知肚明，一般不會產生庫存積壓成本和報廢成本

老產品生產的計劃性強，不會因為市場的波動而使產量出現過山車現象，可以合理分配資源，新產品是在摸索、在探索，消費者也在不斷的嘗試，以便最終確認口味。

更主要的是一些資本不是為人民服務的，而是為人民幣服務的，坑一把是一把，撈一筆是一筆。

飲料行業是個高競爭，不斷需要大額廣告宣傳的行業。老的品牌透過早期不斷的宣傳和產品已經佔據了主要消費市場。價格低說明整個產業鏈從原料生產到進入渠道已經完善，即可以獲利也可以佔據大份額的市場，還可以建立壁壘，新進者難以立足。

新進者面臨著市場宣傳和生產成本雙重壓力，因此要麼打出新概念提高售價給渠道更多利潤，要麼使用新穎銷售方式避開傳統渠道。