目前國內的線上教育市場主要分為三個發展方向：一是以優質課程內容取勝的富媒體教學網站，如各大院校及培訓機構的線上課程、網易公開課等;二是以社交網路為核心理念的平臺型網站，如谷歌、淘寶等企業的線上教育平臺;三是針對特定群體使用者，主打線下教育與線上平臺相結合的細分式社交網站教育平臺，如天際網教育頻道、大街網教育等。

隨著中國線上教育行業的高速發展，2016年中國線上教育行業市場規模達到約1560.2億元，2017年約1733.9億元，2018年約2089.1億元，2019年約2518.41億元，2022年約3000億元。

預計到2017年中國線上教育行業突破1億人。一方面中國網民規模穩步擴大，給線上教育使用者數量的快速增長提供了發展空間和穩定基礎。另一方面，國內線上教育產品數量快速增長，教育方式透過網際網路推陳出新，給予使用者差異化體驗，吸引更多使用者參與其中。預計到2022年，中國線上教育使用者規模將達到1.8億人。

線上教育細分市場中，高等學歷教育市場份額的佔比仍是市場最高，但隨著其他領域使用者滲透率的逐步提升，高等教育領域的市場佔比也在逐步下降。線上教育對於時間空間的解放，符合職業人群的學習，同時，職業線上教育大多和工作息息相關，使用者付費意願更高，市場規模佔比較大。高等學歷教育與職業線上教育是未來最主要的發展方向，也是最為重要的投資方向。

未來，隨著線上教育質量的更上一層樓，線上教育的市場滲透率有望不斷提升。其內容、平臺和技術等龍頭企業將直接受益，未來有望催生出一批大牛股。

個人愚見，一直以來線上教育除了課程質量，使用者體驗問題外，最大的問題是使用者習慣的培養非常困難，因為他需要使用者具備一定的自律和強烈的學習慾望，特別對於龐大的學生群體，能夠在沒有監督的情況下自覺自律的完成課程的人畢竟只是少數，而這也是一直嚴重製約線上教育發展的根本原因。但是這次疫情可能會成為線上教育普及的轉折點。因為這次疫情的原因，大量的學校課程不得不採用線上教學，而學校的課程是剛需，這將會迫使老師和家長主動擔負起監督的責任，那麼大量的學生和家長將會因為這次疫情而進行一次全民的線上教育的演練，而且可能時間還不短。群體意識和習慣的改變是趨勢發生轉變的關鍵，當大部分人開始使用並意識到線上教育的好處時，當服務商因為大量使用者開始湧現的時候，好的使用者體驗和課程質量也會不斷提升，從而形成正向迴圈。這是時代大趨勢也可能是大的趨勢轉折點，特別是年輕人，他們是未來，當他們開始習慣或喜歡上線上教育的這種學習方式以後，這種影響可能是非常深遠的。所以如果你是教育從業者，或許我該恭喜你，因為你的機會就在你的眼前，如果你是非教育從業者，我想你或許也得去擁抱，因為你的孩子還有你，誰能更好的利用線上資源去學習遠比你去上幾個興趣班來的重要的多

幾乎所有事關孩子教育的產業都是“朝陽產業”，作為直接關乎教育過程的線上教育，自出現以來就一直是家長用於提高孩子成績的重要手段之一。

而自今年年初到現在，出於對疫情期間安全的考慮，學生們只能透過“網課”來進行學習，將線上教育這一產業再次推向了一個小高潮。與此同時在這一過程中，我們也能夠看到許多企業的身影，包括阿里、騰訊和百度等，他們或是透過直接推出軟硬體產品，或是透過投資企業來獲得進入這一市場的門票。

與過往不同，這次線上教育的再次受到關注多了一點不一樣的變化，即“AI智慧”，這也是國家對於教育行業未來發展的規劃方向。以去年為例，國務院、教育部發布了至少3份檔案，皆提到利用大資料、雲計算、AI等技術推行智慧化教育新模式等等。

依據美國德勤事務所於去年公佈的《2019教育智慧化發展報告》，“AI+教育”預計將在今年帶來價值3000億元的市場規模。

目前，AI教育這一賽道已經受到了多方面的關注，以投資為例，僅在2018年，AI教育投資案例就佔據了整個AI產業的19%，而在2016年額2017年，這一數值僅為4%和7%，可見這一賽道所受關注的增長之快。

落實到具體的產品和運營模式，AI教育當前已經分化出多個應用方向，包括拍照搜題、雙師課堂、教師助手、智適應學習等等。

如果說，線上教育是“朝陽產業”的話，那麼AI教育也應該能夠算得上“朝陽中的朝陽”了。

線上教育伴隨著5G技術的逐步成熟和今年疫情這個催化因素，2020年優勢相較於線下教育會越來越明顯。我本人是非常看好線上和線下門店相結合的線上教育的（OMO模式）。而純線上模式和線下模式的弊端在今後也會越來越明顯。

康哥所在的城市武漢屬於中國的二線城市，而武漢向來大學眾多，所以從康哥讀書的時候開始，武漢大街小巷就有很多線下教育機構。那個時候可以說是線下教育的紅利期，不管是小學初中還是大學，大大小小的教育培訓機構如同雨後春筍般遍佈在城市的大街小巷。再到後來“戰場”又從學歷教育發展到職業技術教育、興趣愛好。可以說這麼多年過去了：教育產業伴隨著中國經濟的發展和人民素質的不斷提高始終保持著欣欣向榮的趨勢。但是這幾年我們會發現很多原本線上下幹得不錯的教育機構突然走下坡路了，這是為什麼呢？我認為並不是教育行業的問題，而是教育行業的“模式”出問題了。

首先線下教育行業模式的痛點有：

1、線下門店租金和人工成本不斷提高。租金和人工成本是線下實體門店無法避免的傷痛。不管是教育行業還是其他零售行業，對於日益增加的房租和人工成本，都是怨聲載道。

2、好的教育資源稀缺。很多好的老師在二三線城市稀缺。請不到好的老師就意味著招生效果大打折扣。

3、學生和家長的時間成本過高。往返在上下課路上的時間耗用太長，不管是作為學生的家長還是上班後想繼續教育的上班族去來說都是較高時間成本。久而久之，很多人都沒辦法堅持，學習效果大打折，續費率自然而然減少。

4、上課效果打折扣。通常線下開課一個班上課的學生都不會太少，現場聽課效果無法保證，互動環節和課後監測效果難以保證。

5、本地化品牌居多，全國品牌鳳毛麟角。很多教育品牌在本地靠口碑做的不錯，但是即使是在本省內都很難擴張更別說全國擴張。

純線上教育模式的痛點：

2、自主學習效率低。如果將目前的線上教育分為成人類教育和非成人類教育，那麼非成人類教育的自主學習效率就非常低，畢竟孩子學習是要靠氛圍和督促的。而且線上教育會出現網路延遲，或者卡頓等情況，本來孩子的注意力集中時長也就在40分鐘左右，在這40分鐘內聽課效果欠佳，那麼線上教育體驗感也會大打折扣。並且會無形當中增加家長監督的負擔。

所以實際上，線下教育和純線上教育模式的缺點如果能夠透過線下線上結合的方式解決的話，那麼未來的線上教育潛力是巨大的。

接下來康哥來分析下今後的線上教育的機遇和優勢在哪裡：

首先康哥要來解釋下，教育OMO模式並非O2O模式。最本質的區別為：OMO模式關鍵是以提升教學效果與體驗為核心，而並未OTO的透過線下門店獲客，僅僅只停留在獲客模式，教育行業良好的課程體驗才是成功的關鍵。OMO要實現的是深度挖掘線上與線下的學習場景，實現標準化的流程與個性化的服務。

1、國家政策激勵。國家發改委發文鼓勵線上線下教育良性互動。國務院、教育部也出臺了多部政策，鼓勵教育行業線上線下結合，科技融入教育。規範教育行業的發展。既然是國家鼓勵的，那麼在稅收優惠上肯定會給與很大程度的支援。

2、今年的疫情加速了OMO模式的佈局。之前線下教育的不景氣其實由來已久，但是本次疫情也加速了線下教育機構的改革，堅定了他們改變經營模式的決心。從2020年1月份到6月份，全國教培機構的平均破產率超過20%，其中湖北、廣東、較為嚴重；相對於活下來的機構來而言，有大約70%的機構的上半年營收同比減少50%到100%，僅1%的機構保持營收增長。

3、5G、人工智慧、大資料技術的支援。相比於之前的4G而言，5G資料傳輸條件更為穩定和快捷。例如線上直播的畫面清晰度，和老師的互動更為順暢，而透過背後的大資料人工智慧也可以更準確的挖掘學員的興趣、薄弱點等，這樣可以更為精準的為學員推送課程，轉化率大幅提高。課後練習，答疑互動環節增加。

4、線下門店入口獲客成本較為穩定。天然的門店獲客優勢和線上無法獲得的體驗感這是OMO的天然優勢。但是透過線下導流只是在獲客，而教育行業目前即使解決了獲客問題，而之後教學問題才是關鍵。所以如何打通教學問題才是關鍵所在。

如何將線上教育環節最佳化將是未來線上教育能夠繼續發展的關鍵。

1、教案標準化。線上和線下的教案是一致的。教學內容可複製，可以用在一線城市也可用在三線城市。

2、線上教師可以通用。全國都可以透過影片線上輸出優質教育培訓內容和課程。可以獲得高質量優質的教師資源，使邊際效率最大化。

3、可以選擇線上直播或者錄播。增加了課程的靈活性，這樣可以讓學員有更多的選擇性。

在直播學習過程中，透過影片連線可以隨時和老師交流，既能引起學生學習興趣，又能豐富課堂場景，提高學生的學習效率。

5、個性化教學。根據學生需求制定合適的教學場景以及教學內容智慧化與個 性化的練習與測評，資料及時反饋到教學。

隨著5G技術的落地應用，教育數字化已經成為不可阻擋的時代潮流。一是線上教育加速普及，新冠肺炎疫情引發了線上教育的“井噴式”增長，直播課堂、線上輔導等成為學校開展教學的重要方式；二是教育供給有效拓展，線上教育和智慧教育新業態初現端倪，社會化教育服務市場不斷髮展，為學習者提供了豐富多元的教育機會；三是教育“在地國際化”成為常態，在國際秩序動盪調整和疫情全球蔓延的大背景下，國際人文交流的主陣地從線下轉移到線上，不出國門也能開展“留學”、國際交流和科研合作。

OMO是大勢所趨。疫情終會過去，但是在此期間培養出的習慣偏好、學習與生活的方式將會延續。隨著技術逐漸成熟、市場下沉，教育行業的OMO模式（線上+線下）將是大勢所趨。已有53%的機構表示，疫情結束後會將經營模式調整為OMO模式。對於OMO業務模式，2B模式更受歡迎，如測評系統+學習系統+內容的加盟合作模式，測評系統+學習系統+內容的2B模式，測評系統+學習系統的2B模式。

佈局同城化OMO社群，也就是同城化社群，走差異化路線，利用社群打造極致口碑。在移動網際網路時代，社群是培訓機構招生、口碑傳播的利器。社群在拉新、裂變、續費、老帶新、口碑傳播等方面都取得了奇效！同城OMO社群建議有線下和線下兩端，給社群使命感，能讓使用者明確進群的目的，比如書法OMO社群，平常利用短影片課程學習，待到一個月就線下組織一下來比賽，就非常受歡迎，粘稠度極高，還不耽誤正常的上班上課！

線上教育的發展，為更多的人提供了學習機會，很多人可能一輩子都無法接觸到的高階教育資源，透過網際網路線上教育，可以接觸到。眾多世界名校都發布各類教育課程，比如哈佛大學的建築課、麻省理工的公共管理課程、斯坦福大學的人工智慧課等以及一些國內名校釋出的課程，有興趣的同學可以上網搜著學習一下。如果不是得益於線上教育的發展，那麼這些世界名校的課程絕大多數人一輩子都是接觸不到的。

線上教育指的是一種基於網路的學習行為，是以網路為介質的教學方式，透過網路，學員與教師之間開展的教學活動;此外，藉助網路課件，學員還可以隨時隨地進行學習，真正打破了時間和空間的限制，線上教育具有跨越時空和人力物力限制的資源利用最大化、隨時隨地進行選擇的學習行為自主化、師生交流與學生自學等學習形式互動化、個性化的教學形式修改化、利用新型教育工具即網路的教學管理自動化的諸多優勢。

線上教育產業鏈全景梳理：K12線上教育發展迅速

在線上教育產業鏈中，處於上游的主要包括線上教育內容資源供應以及線上教育技術支援服務商。內容資源供應商主要負責線上教育的課程號研發及製作、教輔資料製作以及師資力量的建設;線上教育技術支援則是為相關機構和企業提供線上教育雲服務、平臺搭建、工具開發以及系統對接等服務。

線上教育產業鏈中游是線上教育的核心和主體，包括各類能提供線上教育的平臺、機構以及企業，目前，中國線上教育大致涉及領域包括幼兒啟蒙教育、K12學科培訓、高等教育、職業教育、語言教育及其他素質教育。

下游則是線上教育的需求使用者，中國線上教育需求方大致可劃分為學校、企業以及教育機構等B端使用者和個人學習者為主的C端使用者。

近年來，中國線上教育呈現出爆發式發展，已經形成相對完整的線上教育產業鏈，上游內容資源供應領域代表企業有洋蔥學院、寶寶巴士、佳一數學、飛博教育等;提供技術支援的代表企業有科大訊飛、馳聲、百家雲等。

在中游領域，各類線上教育機構發展迅速，其中K12學科線上培訓近年發展迅速，猿輔導、高途課堂、掌門1對1、作業幫等仍在高速擴張中;

此外，在幼兒啟蒙教育領域，線上代表機構有寶寶巴士。火花思維、凱叔講故事等;

在高等教育領域，線上代表機構有中國大學MOOC、學堂線上等;

在紙業教育領域，線上代表機構有中公教育、中華會計網校、高頓教育等;

在素質教育領域，線上代表機構有程式設計貓、流利說、斑馬AI課等。

線上教育產業鏈區域熱力圖：廣東、北京企業密度最高

下圖選取了中國線上教育產業鏈中游環節的企業，從分佈情況可以看出中國線上教育企業分佈廣泛，初步形成了以廣東為首的產業集聚區，此外，在北京、上海等教育發展較為成熟的地區，線上教育水平也得到快速發展。

從代表企業分佈情況來看，中國線上教育產業鏈相關企業在廣東以及北京、上海等經濟發達地區發展迅速。

以北京為例，線上教學內容供應商：天利教育、飛博教育、佳一教育;

素質教育機構/平臺：弈小象、VIPkid、51talk、火花思維;

高等教育機構/平臺：新東方線上、萬學教育、文都教育;

職業教育機構/平臺：中華會計網校、東奧會計網校、厚大法考、萬國法考;

K12學科線上培訓機構/平臺：猿輔導、作業幫、高途課堂、學而思網校、新東方線上均位於北京。

預估計，在2021年，中國線上教育行業市場規模份額或將達到5596億元以上，教育強則國強，新教育在傳統教育和線上教育的結合下才會隨著科技進步更加強大。

目前，直播已經成為線上教育授課重要途徑之一，開播速度快、操作簡單等等都方便了講師。在直播過程中，講師可以在課堂上與學員進行雙向互動，還有助教可以為學生解答疑惑排憂解難，更有簽到、打卡、考試等多種助學工具讓學生體驗到如線下般真實的課堂，如果有學員沒有及時學習到該課程，其他業餘時間依舊可以透過“回放”跟隨大家一起學習，讓學生的課程一次不落的收入囊中。