我的第一篇文章有寫。這是虛高價格做滿減，你可以說這個不誠信，但我只能告訴你，使用者心理就是這樣，高滿減能夠吸引流量。至於轉化率，那還是後話了。

中午點了個外賣。

點完準備付錢時，看到再買20元還能減35元。

秉著白送的不拿白不拿的心態，我一咬牙一狠心就湊了個單。



雖然付款的時候感覺有哪裡不對，但也沒想明白。

等外賣小哥把餐送過來，我才恍然大悟：自己被商家的定價策略套路了。

隱性打折

我簡單回憶了一下我的心路歷程。

當我看到外賣平臺在付款介面推送的“滿20減35元”的資訊是，我腦子裡只有一個想法：我能再免費點20元的東西。

因為受到這種佔了便宜的心理影響，我不自覺的就開始湊單，力求能達到滿減條件。

但事實上，這個所謂的減35元，其中30元是在湊單之前就已經減掉了。也就是說，我又湊了20元的單，實際上只多減了5元而已。



我終於還是陷入了商家的定價套路——隱性打折。

隱性打折，算得上是一種比較高階的促銷套路。

簡單來說，是我們在商家的促銷文案裡，根本看不到“折”字，但卻會被各種誘導，產生一種買到就是賺到的錯覺。

大家常見的買贈、充值送、單品特價等，也都是用的這個套路。

再舉個日常的例子，有的餐廳每天都會推出一道特惠菜，消費者得知這家餐廳有這麼便宜的菜後，可能就毫不猶豫地選擇在這家店吃飯，而且每次必點這道特惠菜。

但一般情況下點一道菜是不夠吃的，所以消費者一定會再點一些其他的菜品。

消費者這時是怎麼想的呢？點特惠菜就已經佔到便宜了，再嚐嚐其他菜也無所謂！

如何提防？

知曉了這個商家的定價策略後，我們就需要來想想辦法了——怎麼樣做才能夠不被套路呢？

我簡單總結了幾個要注意的地方。

第一：從需求出發。有句老話說的非常好：買的沒有賣的精！雖然說買的多了，確實會便宜一些，但你在買買買之前，一定要想清楚一個問題：這些東西你是不是真的需要？

我就是個真實的反例，雖然最終確實是多省了5塊錢，但是買的東西根本吃不下，還是浪費的，對吧？



第二：適當對比價格。一般情況下，外賣商家都會推出一些特價菜品，但是特價菜品和商家滿減優惠是不能疊加使用的。

如果你腦子比較靈光，可以簡單對比一下，如果用“原價購買+滿減優惠+平臺紅包”的方式，是不是會比直接點特價菜品更加划算。

反正就是手指頭多滑動幾下，不費事。

最後再說個買菜阿姨的故事，估計有不少人以前都聽過。

說一個阿姨去菜市場買菜，感覺價格有點貴，就坐公交去遠一點的另一家菜市場裡買，雖然確實省了幾毛錢，但一番折騰和公交費，早就不只幾毛錢了。

所以說呢，貨比三家是對的，但也別走火入魔，時間成本也是成本，有那個時間，不妨多看看我的文章，學點理財知識，讓你的錢生錢。

滿減活動力度大，才能更多吸引顧客下單。所以設定滿減活動能夠很好地促進下單轉化。平臺不僅要獲得更多顧客，還想要吸引更多商家入駐。雙平臺於是透過加大自己的活動力度，最終獲取更大收益。