宜家的東西不是拼質量，也不是拼奢華，是拼功能和設計，以前很有市場，可是現在大陸廠家在這方面毫不遜色，並且質量可能更好，價格更便宜，網購送貨上門，還有上門安裝和售後。。。你說說我選宜家幹嘛？

宜家24年來不閉店的神話，終於被打破了。

不久前，宜家貴陽線下門店將關閉。進入中國大陸市場24年來，這是宜家的第一次。宜家貴陽門店於2019年10月開始營業，到2022年4月1日，總營業時間不到3年。

這是為什麼呢？難道現在的人都不愛逛了嗎？讓我們從市場底層邏輯進行分析！

根據2021年中國家居行業報告顯示：

40歲以下家裝消費者佔比高達86.9%，85後成為新的消費主力軍，這是一批與網際網路同呼吸、共命運長大的使用者；69.3%的消費者喜歡現代簡約或混搭風格，去風格化成為主流；63.7%的消費者是本科及大專學歷，消費者受教育程度普遍提高，認知更全面、更理性；高淨值及超高淨值使用者依然保持增長，消費者購買力依然在提升。

此外，消費者在購房時63.7%選擇精裝房，40.8%選擇毛坯房，房型偏好則是90-130平；刷手機、玩遊戲、看影片幾乎是每個人的標配，悅己主義、為興趣買單、追求個性化、追求“懶人”科技成為新時代消費者的標籤。

所以家居行業的主要消費者已經變遷，這些變化在疫情前就已經發生了。

同時零售是個流量生意，使用者的遷移決定了流量的遷移，流量的遷移決定了入口的遷移。過去流量是以終端渠道為核心，但根據資料調研顯示，在2019~2021三年家裝使用者購買行為資料中，使用者從網際網路家裝平臺上購買的佔比從39.2%上升至55.7%，居然之家、紅星美凱龍等傳統家居賣場客流從62.4%下降至42.6%，連續三年下滑。去網上看再到店裡購買家裝產品的使用者佔比達21%；網上購買佔比17%；先去店裡看再到網上購買佔比27%；最後實體店購買的佔比僅剩35%，未來必將是全域零售的時代：

所以當用戶變了，流量改變，場景也隨之改變，門店不再是唯一銷售場，渠道從線下為主走向全域，終端從過去的終端致勝走向全域終端，如果說過去依靠渠道的密集佈局和下沉就能佔領市場是1.0版本的玩法，那麼現在就是2.0版本，未來必將是全域零售的時代。

傳統線下家居賣場也在發生變化，這一點常走終端的夥伴們或許深有感受：可以看見賣場品類進行大調整，減少了傳統建材類展示面積，增加家電/全屋智慧等品類的展示面積；同時一些傳統單品類賣場已經變成綜合家居生活方式賣場；賣場引進裝飾公司、引進設計感區，傳統家居賣場走向零售型裝修企業；也包括從家居賣場的租賃式盈利模式走向綜合服務+租賃結合的盈利模式。

宜家在我們這裡開了這麼久我記得我就在宜家的食堂消費過，有段時間覺得他們那個牛肉飯還多好吃的，然後在零食屋買過那種小瓶的一版的伏特加，至於買傢俱這些還是算了