樓盤還沒開工就讓客戶交訂金是房地產行業慣用的一種方式，雖然違規，但依舊比比皆是，具體是什麼套路我來揭個小黑幕吧！

1.首先來講，開發商在沒有取得商品房預售許可證之前，是不允許以任何方式收取客戶的訂金，這個是有明文規定的。但是房地產銷售是一種市場經濟的行為，而且由於政府的調控，沒有哪個開發商能準確的對即將開盤的專案有精準的定價。所以，很多開發商會採取提前收取意向金的方式來了解市場行情，判斷即將開盤專案的銷售情況，以及確定具體的銷售單價和優惠政策。

還有一種特殊情況，也有很多小開發商資金鍊緊張，雖然現在很多的專案都是施工方墊資蓋樓的，但是開發商拿地依舊是要投入大量資金的，所以很多開發商會在開盤前收取訂金，做為啟動資金或者填補銀行貸款。

2.再來講講這個套路到底是怎麼用的。一 雖然政府規定不允許收取訂金，但是開發商會以某小區的業主會員，業主護照等噱頭來收取訂金，簡單的來講就是你要買我房子，就得先是我們的會員，我們會員才能優先購房等等。二 以購買開發商的另外某種非房產類產品或者以另外子公司的名義收取訂金，總而言之就是你先交錢。

等你交了錢以後，開發商會根據交錢量的多少？交錢人數多少？來訪人數多少？以及客戶諮詢的重點問題等等？來做一個綜合判斷，到底開盤價是多少？優惠定多少？甚至是否要加開新的單元？

至於未開工就交錢的行為，有好處也有壞處，好處是往往先交錢的有優先購買權，優惠幅度大，或者贈送的東西多等。壞處是交了錢往往會被動，有開發商套用資金的嫌疑。

如果真心看好這個小區，也從側面瞭解這個開發商的綜合實力，這個錢是可以交的。前提是要求確定這個錢是可以退的！！！

商品房在還沒動工的時候是不可能取得預售許可證的。所以，開發商一般會想盡辦法我提前回籠資金。交訂金給優惠，就是很重要的一個方法。

開發商在專案建設到一定層數以後才可以申請房產預測繪。房產預測繪順利結束以後就可以辦理預售許可證。這時候才可以賣房子。

取得預售許可證以後方可簽訂房產預售合同，這個時候購房者的合法權益才能得到切實的保護。

所以，開發商收定金只是回籠資金的方式。但又由於現在的房產市場比較緊俏，你不交就被別人定了。

因此，出於無奈只能交訂金。

如果要購買商品房，一定要看看售房方是否證件其全，不然自己交了定金，萬一有遇到意想不到的事情，後悔都來不及了，所以大家擦亮眼睛，看清楚了才可以下手，不然會上當的。

不合理，1、還沒有達到預售條件 2、你確定房開公司相關手續辦完了？具備開發條件？3、交錢容易，要錢難了，風險很大。

當然現在這種情況也有，都屬於店大欺客，開發公司也利用消費者就怕買不到房子心理，編制理由如:先交錢排隊，買到房可能大等，消費者還得認栽，不得不交錢，很難考慮後期違約風險，就像16年火爆那年，許多奇葩捆綁式銷售，也不照樣有，你不買有人買（開發商、銷售人員牛的很）。

所以政府部門管理是一方面，一方面消費者也應該理性消費。

現在這種現象是違規，但是都很正常。每個開發商都是這種手段。你想買房子，那你只有聽他的。你就需要按它的遊戲規則去辦咯。好像沒有什麼法律法規規定怎麼做吧。先交錢就有可能選得好的樓盤，好的樓層，這樣的好房子吧。這就看個人需要咯。