首頁>Club>
5
回覆列表
  • 1 # 夢想飛翔4503

    作為全球TOP級智慧手機品牌,vivo的產品和服務已經覆蓋全球40多個國家和地區,手機業務拓展到亞洲、大洋洲、非洲等地,並取得了出色成績。比如,vivo手機銷量在中國、印尼和泰國智慧手機市場位居TOP1,在亞洲智慧手機市場排名TOP1,在全球智慧手機市場穩居TOP5。


    能在全球各大主流市場獲得優異的成績單,強悍的產品力、前沿的創新技術和立體式的渠道體系是主要驅動力外,在品牌建設層面上,vivo制定的全球化品牌營銷戰略,同樣功不可沒。


    早期的vivo避開了大熱的網際網路和運營商渠道廝殺,透過“農村包圍城市”的渠道戰略模式,鎖定三、四線城市這一品牌滲透力薄弱的地帶,密集的線下實體店鋪設,讓藍色的店面logo和巨幅廣告極大地搶佔了消費者的注意力,並迅速提升品牌感知價值,從而有效轉化成市場佔有率。

    瞄準體育,提升品牌國際知名度


    2014年vivo正式開啟國際化征程,為拓展海外市場,打造國際品牌形象,vivo將目光瞄準了體育,因為運動天性放之四海而皆準。


    印度,是vivo出海的第一站。作為一個陌生的外來品牌,為了在印度市場打響品牌知名度,2015年vivo與 BCCI (印度板球總會) 達成了合作,與當地國民級賽事印度超級板球聯賽(IPL)簽訂了5年219.9億盧比的贊助合同。

    IPL是印度人最關注的體育賽事,也是全球最多人收看的板球比賽。透過冠名IPL,不僅讓印度民眾注意到這家中國手機品牌。同時,在足夠長的時間裡反覆向消費者宣告品牌價值,也讓當地民眾對vivo品牌的短期記憶轉化為長期記憶領域,由此產生了大規模的購買力。


    各大國際機構釋出的資料顯示,vivo手機出貨量長期穩居印度智慧手機市場前三佇列,成為國內品牌出海的標杆企業。


    為進一步開啟國際化大門,vivo登上了世界盃的大船。世界盃是世界上最高榮譽、最高規格、最高競技水平、最高知名度的足球比賽,與奧運會並稱為全球體育兩大最頂級賽事,且影響力和轉播覆蓋率超過奧運會。與世界盃合作,是品牌走向全球的重大機遇。而這一機遇,此前長期被可口可樂、麥當勞等全球品牌霸佔。


    2017年vivo正式宣佈與國際足聯世界盃達成合作,並一舉拿下了2018、2022年兩屆FIFA世界盃贊助商,開創了中國企業與世界盃合作的先河。在2018俄羅斯FIFA世界盃上,vivo身影隨處可見,閉幕式表演、場邊LED廣告、專屬慶祝動作“vivo swag”等,飽和式營銷滲透,有效地提升了vivo品牌的國際影響力和知名度。

    透過一系列全球化的體育營銷,vivo向世界輸出了一個年輕活力的國際品牌形象,並且建立了一個持續更新的全球年輕使用者池。


    從零開始,搶下歐洲盃主陣地


    在南亞、東南亞等地區迅速開啟市場後,vivo準備全面開拓歐洲市場。2020年10月,vivo宣佈正式進入波蘭、德國、法國、西班牙、義大利和英國6個歐洲市場。今年2月,vivo進入了羅馬尼亞和捷克市場,並計劃在年內覆蓋超過12個歐洲國家市場。

    歐洲市場,是業界公認的門檻最高的市場。vivo創始人、Quattroporte兼執行長沈煒對此強調稱:“對於這些全新啟動的區域,在消費者心目中vivo仍是個未有認知的全新品牌,切忌帶著其他區域市場成功者的心態來運營,一切都要從零開始。”


    從零開始,如何快速讓歐洲消費者認識vivo品牌,是最為關鍵的第一步。


    作為體育營銷的資深玩家,在vivo看來,歐洲盃無疑是一個很好的捷徑。作為足球領域高規格的賽事,歐洲盃在全球有著極高的傳播力和關注度。如果要與歐洲消費者快速地建立深度聯絡和溝通,vivo必須要去搶佔這一主陣地。


    臺北時間6月12日,2020歐洲盃在義大利羅馬的奧林匹克體育場拉開帷幕。作為2020歐洲盃官方合作伙伴,vivo以唯一中國手機企業的身份,亮相了本屆歐洲盃開賽表演和揭幕戰。在這場足球饕餮盛宴上,vivo藍色氣球、vivo品牌logo等中國元素聚光無數,極大提升了品牌在世界範圍內的感知價值和影響力。

    此外,vivo在國內市場備受好評的專業影像旗艦X60系列也同步在歐洲市場釋出,該系列機型不僅搭載了vivo蔡司聯合影像系統,還擁有vivo全球首創的第二代微雲臺。領先的創新科技不僅能幫助歐洲消費者拍出穩定、清晰的高質量成片,也是vivo拓展國際市場的最大動力和最佳武器。


    從更高的維度來看,作為“中國智造”走向世界的代表,藉助歐洲盃營銷,vivo還能向世界展示中國的科技創新力,並在全球掀起一陣中國風。


    總之,vivo牽手世界頂級體育賽事,背後可以說是對國際市場和消費者需求的深刻洞察。不管是世界盃還是歐洲盃,藉助這些體育營銷資源與品牌聯合造勢,精準抓住了年輕人的眼球,進而用更立體化的國際品牌認知撬動全球智慧手機市場。

  • 中秋節和大豐收的關聯?
  • 紅藕相殘的意思?