戰績如下，1瓶虎茅，1個虎茅禮盒，兩瓶1935，有一瓶沒要，感覺存一瓶就可以了，6個小飛天，我愛人每天和我一起搶，一起約，就搶了兩瓶小茅，還有兩瓶小茅在40多公里外，沒取。感覺i茅還不錯，挺靠譜，有了i茅，才陸續平價買到茅臺，以前都溢價買的。

飛天茅臺在i茅臺，也就是網路直銷上面漲價了496元。按理來說，直銷價格上漲要影響銷售數量才對。然而情況卻並不是這樣，即使是直銷價格上漲了，但對於消費者來說，如果不透過經銷商直接在直銷平臺上購買的話，價格還是有很多實惠的。

但是對於經銷商來說那可就慘了，原本就是為了賺差價，現在把差價的空間給大大的擠壓了，而且擠壓她們這個利潤的還不是別人，就是茅臺總廠。哪個經銷商即使是再牛玩得過總廠呢？

茅臺酒經銷商之亂早已經不是一年兩年的事情了。按理來說，經銷商是要根據銷售的數量質量回款等條件來拿不同的折扣的。然而由於經銷商跟茅臺酒廠裡面的一些實權者進行了一些交易，所以有的經銷商能夠拿到低價，有的經銷商拿不到低價，因此有的經銷商有關係的可以賺的盆滿缽滿。另外有些經銷商生意卻做不出去影響了相當一些區域的茅臺酒的銷售。

但不管怎麼說，透過這樣的一個價格的均衡，或許能夠理順經銷商和總廠以及消費者之間的關係，從而使茅臺酒的營銷走上健康的軌道。

當然消費者買單了，經銷商囤積居奇，高價賣茅臺，引起了茅臺的注意，蛋糕太大，太誘人了，於是乎茅臺直接上陣，開個app搞直銷，這下經銷商不幹了，利潤被壓縮，銷量被壓縮。經銷商也不是吃乾飯的，肯定抗議提意見，茅臺畢竟是多年吃經銷商的飯長大的，各方利益都得兼顧，經銷和直銷兩條腿走路，哪條腿折了對大家都不好，所以最終為了利益，大家還是會談判，找出最大公約數，互相退一步。

買單的當然是我們消費者。羊毛出在狗身上，最後人把它薅了。

以茅臺酒的名氣、品牌效應以及現在市場上的供求關係，茅臺做直銷一點問題都沒有，1499的飛天茅臺在各大電商平臺上也一致處於搶購的狀態。但是線下經銷商卻一致逗遊存貨，單瓶價格高達2000+，就算在i茅臺漲價496元，售價也遠遠低於從經銷商的拿貨價。這件事兒看起來是消費者得了福利。

從長遠看，像茅臺這樣的品牌如果在直銷上供應的產品數量太多，會讓經銷商的利益受損。在電商時代來臨之前，畢竟是經銷商托起茅臺的銷量。所以協調直銷與經銷商的矛盾，對於茅臺酒最佳化銷售渠道至關重要。如果直銷佔比太大，線下銷售會受到影響，經銷商比例太大的話，容易造成區域壟斷和部分明星產品價格虛高。

茅臺線下經銷商門頭

有做經銷商的朋友說，他們的客戶群體比較固定，是那種有一定經濟實力的，要用茅臺酒宴請重要客人時不會計較那幾百塊的差價。但是i茅臺直銷確認讓他們的生意不好做了。他建議茅臺酒應該線上款和線下款分開賣，這樣的話，一部分對價格敏感的消費者可以得到實惠，原有的經銷商體系也不會受到太大沖擊。

總之，對於不同消費者，茅臺直銷讓價格更透明，一年喝了個三瓶五瓶的，能省點銀子；對於應酬較多的人，這些人不可能天天在網上蹲點搶，傳統經銷商渠道，雖然貴了點，但是隨時用隨時拿，還保真。格局大一些：直銷和經銷商應該是合作共贏，共同把盤子做大。