不會被套路，我以前在平安保險工作了4年多，我認為保險是人在患病和發生意外時最大的幫助，是雪中送炭，有效的解決了家裡的經濟危機，雖然保險好，但還有很多人不瞭解？所以有的保險公司就會有贈送免費保險的活動來吸引客戶

由於保險公司有業績考核，一般業務員會以各種藉口為由，吸引客戶眼球。舉個例子，上週五剛到公司上班的蔡先生接到一個電話，對方自稱是保險公司業務員，說公司正舉行一項感恩回饋的抽獎活動，如果蔡先生的出生日期恰好在公司規定的中獎範圍內，他就能很幸運地獲得一份由保險公司贈送的商業保險。接著，改業務員詢問了蔡先生的生日，結果恰恰符合保險公司的要求，他就這麼被中獎了。接著，對方說為了寄送保險以及方便日後理賠，又向蔡先生索要家庭住址等相關資訊。事後蔡先生才感覺不對勁，自己還未核實對方身份就提供那麼多個人資訊給對方，萬一對方是騙子怎麼辦？

其實的確有一些保險公司是透過這樣的手段來獲取客戶資料，如姓名、聯絡方式、家庭住址、家庭成員資訊等，這是一種常見的電話保險營銷手段利用先贈送後追蹤的方式先與你建立聯絡，等免費保險到期前，新的保險推銷電話自然就會到來，這樣推銷起來就比較自然，容易被消費者所接受。當然，如果有人詢問你的銀行卡號，你就得當心了，他可能是騙子。

像這種贈送的保險，一般是短期的意外險，保障時間不超過三個月，成本也很低，通常不超過20元錢。他們的目的是為了到期後向你銷售其他的險種。不過消費者可以放心，只要是正規的保險公司打來的電話，這種贈送的保險都是真實有效的，如果你不怕以後保險公司持續的電話騷擾的話，這個免費險不妨接受。

專家重點提示各位消費者，如果接到類似銷售保險產品的電話，首先要先判斷是不是正規的保險公司，你可以先判斷來電號碼，再要求對方提供工號等日後可查詢的資訊。在與對方溝通的過程中，儘量不要使用含糊不清的字眼，比如恩、哦，這一般會被當做同意購買。當對方的語速較快，你無法拿準對方的意思時，一定要讓對方再重複一遍，直到你理解為止。綜合來說，雖然天下確實沒有免費的午餐，但是正規險企打來的送保險的電話，也不至於是一種全套，頂多就算是一種溫柔陷阱吧，消費者還是應該正確對待。

我們來分析一下贈險背後的邏輯：

贈險雖然不用花錢，但是任何人身保險合同的訂立，都是需要有幾個主體的：保險人（保險公司）、投保人（付錢的人）、被保險人（保障的人）、受益人（領錢的人，可以不指定，作為遺產）。

根據《保險法》的規定，投保人和被保險人之間要有可保利益，基本上就是直系親屬和僱傭關係了。很明顯，保險公司和你是沒有可保利益的，它給你投保是不可行的。

所以合同下來後你去看，投保人和被保人都會是你，只不過你沒有付錢就享受了保障。

那是不是這個保險保費是0呢？額，這不可能，有風險就一定有它對應的風險保費，風險在小也是存在，可能保費很便宜就是了。

可是你並沒有付錢啊。是的，所以叫贈險嘛，保險公司實際上是贈送的這個極低的保費，流程上還是認為這個保費是你交的。

那對於保險公司有什麼好處？反正沒有壞處，未來的風險都是“交了錢的”，不管這個錢是誰出的，反正交了。同時保險公司還獲得了你的個人資料，為未來的長期險銷售開了個好頭，拿人手短嘛。並且這波贈險活動的宣傳，在公眾心中樹立一個積極踐行社會責任的形象。

說白話，反正保險公司一直都在打廣告，只不過這次用極小成本的廣告費作為“贈險保費”，不交給廣告公司，而是交給他自己，0損失。如果得到贈險的人中有一部分人後續購買了別的保險，這個廣告就是有效的嘛。

站在客戶的角度，送給我的幹嘛不要，先拿上。後續推薦的產品，適合我的我也可以買，不適合的就不買，又沒有損失。只不過你需要主動去了解保險到底能給你未來的人生提供怎樣的幫助，不要帶著排斥的主觀情緒，因為任何人都需要保險，只不過自己不一定認識到而已。

關於贈險，不存在什麼套路。希望以上回答能夠解決你的擔憂。

對消費者來說，當然是好事

1、本來要用錢買保險才有保障，現在不用花錢就有保障，當然是好事。

2、很多人不瞭解保險是什麼，由贈險開始瞭解也是不錯的。

3、買了長期險或者理財險的客戶，可以領取贈險作為補充，待到期後再選擇其他。

對保險公司來說，也是好事

1、直接讓利給消費者，提升公司和產品的知名度。

2、經過精算師計算出險的機率，綜合成本和收益，出險賠付控制在可控範圍內，賠付成本不會很高。

3、能最快速度獲取客戶以及客戶聯絡方式，可留待業務人員後期開發。

綜合來說，這是客戶和保險公司之間的一場博弈。保險公司不會無緣無故，無利可圖的贈險，但客戶也不是沒有得益，贈險也是保險，有明確的保障範圍，白紙黑字的條款，責任範圍內如果出險，也是可以獲得理賠金的。所以，這贈險首先是對雙方都有利的，可以說是雙贏。

如果非要說有什麼套路，那應該就是贈險一般是短期的意外或者醫療險，保障範圍有限，保障額度有限，能解決的問題有限，也並不能從家庭整體來為客戶考慮保障。客戶領取贈險之後，給了保險公司繼續服務和開發的機會，所以後期可能會受到贈險公司的來電，如果領取得多，那麼可能接電話接到有點煩。

保險公司送的免費保險，有四個作用：

第一是廣而告之，

第二是收集資訊，

第三是讓客戶先體驗，

第四不排除有些保險公司確實是有社會公德。

對普通人來說，有一份免費的保險也是不錯的。如果覺得免費的保險不夠，可以再選擇不同的商業保險，來給自己一份全面的保障。

保監會有規定的，贈送的保險價值不能超過100塊錢，而且，贈送出去的保險，也要像其他正常銷售出去的保險一樣，按它的實際價值計提相應的風險準備金至保監會設立的專用賬戶裡面。所以這類贈送的保險通常不會太值錢，這樣保險期間就通常不會太久，一般都是7天，一個月，幾個月這樣子的。

所以，贈送的保險不會有什麼套路，就是一個正常的商業行為，就好像超市會送免費品嚐的食物一樣的道理，打廣告，做推廣。至於領取贈險的人，反正也不花錢，也不佔地方，免費還擁有了一個短期的保障。

我們在平時可能遇到保險公司免費送保險的情況，比如支付寶上面常常會送一些意外傷害保險和醫療保險，那麼這些免費保險是否有效？受不受到法律的保護呢？

根據中國保監會在2015年釋出的《中國保監會關於規範人身保險公司贈送保險有關行為的通知》可知，保險公司贈送保險的行為是有效的並受到法律的保護，不過有一些規定：

人身保險公司可以以促銷或者公益事業為目的贈送人身保險，但不得贈送財險保險。

人身保險公司贈送的人身保險產品僅限於意外傷害保險和健康保險，且保險期間不能超過1年。對每人每次贈送保險的純風險保費不能超過100元，以公益事業為目的的贈送保險不受此金額限制。

人身保險公司贈送人身保險應向投保人出具紙質或電子保單贈送團體人身保險產品的，應向被保險人出具紙質或電子保險憑證。

人身保險公司贈送人身保險時，投保人應當對被保險人具有利益。

如果你用保險公司贈送的免費保險給他人投保，那麼你應該對他人具有保險利益或者經過他本人同意即可投保。

在中國《保險法》第53條第1款規定“投保人對下列人員具有保險利益：(一)本人；(二)配偶、子女、父母；(三)前項以外與投保人具有撫養、贍養或者扶養關係的家庭其他成員、近親屬。”

符合以上條件的免費保險是受法律保護的，即有效。當在保險期間發生保險事故時，保險公司要承擔責任！

對消費者來說，當然是好事

1、本來要用錢買保險才有保障，現在不用花錢就有保障，當然是好事。

2、很多人不瞭解保險是什麼，由贈險開始瞭解也是不錯的。

3、買了長期險或者理財險的客戶，可以領取贈險作為補充，待到期後再選擇其他。

對保險公司來說，也是好事

1、直接讓利給消費者，提升公司和產品的知名度。

2、經過精算師計算出險的機率，綜合成本和收益，出險賠付控制在可控範圍內，賠付成本不會很高。

3、能最快速度獲取客戶以及客戶聯絡方式，可留待業務人員後期開發。

綜合來說，這是客戶和保險公司之間的一場博弈。保險公司不會無緣無故，無利可圖的贈險，但客戶也不是沒有得益，贈險也是保險，有明確的保障範圍，白紙黑字的條款，責任範圍內如果出險，也是可以獲得理賠金的。所以，這贈險首先是對雙方都有利的，可以說是雙贏。

如果非要說有什麼套路，那應該就是贈險一般是短期的意外或者醫療險，保障範圍有限，保障額度有限，能解決的問題有限，也並不能從家庭整體來為客戶考慮保障。客戶領取贈險之後，給了保險公司繼續服務和開發的機會，所以後期可能會受到贈險公司的來電，如果領取得多，那麼可能接電話接到有點煩。

有時候不要把什麼事情都想的那麼壞，保險有就比沒有好。再說了，又沒讓你花一分錢，怕被套路不買就是了。不過，我建議有條件還是給自己和家人買份保障。

保險公司免費送保險確實有套路。細說幾點：

第三，免費保險的套路是讓生活更美好！

城市套路深，我要回農村。但往往還是那麼多人往城市擠