我是一個從事12年保險工作的人，想做好一份工作首先要具備堅定的信心，保險行業在很多人們的心目中，並不算一個好的行業，國外保險行業發展有100多年的歷史，在中國不足30年，保險看似賣的是產品，涉及的知識很多，金融理財知識，銷售心理學、溝通技巧、稅務知識、信託知識等等，總之想要做大客戶就要具體和大客戶溝通的知識和水平，要做好這個行業，就一定要不斷的學習，不斷的總結，客戶才是最好的老師，學習的話術不能生搬硬套，要了解到客戶的需求，專業、認真、用心、勤奮等特質是最基本的職業素養，總之這個行業想幹容易，想做好就要下功夫，以上是我個人淺顯的一些拙見，希望對你有用。

一是熱愛保險：只有喜歡保險這一職業，你才會熱愛；只有喜歡保險，你才能創造；只有喜歡保險，你才會用心去做。保險是朝陽事業，同時也是富有挑戰性的工作，作為一名保險營銷員，只有熱愛保險行業，你才會做得更好更出色。

二是要有自信：自信是銷售保險的最好秘籍和技巧，如果營銷員連起碼的自信都沒有，銷售保險也就只能註定失敗。營銷員應建立正確的保險觀，在銷售過程中真正體現出自信。營銷員給客戶的第一印象最為關鍵，決定著客戶能否接受你，是否給你開口介紹保險的機會。如果營銷員缺乏自信，對自己所銷售的產品都產生動搖，不好意思，產生自卑心理，感覺銷售保險是一種較為低階的工作，怕別人看不起，這種心態將直接影響著介紹質量，無法表達清楚自己的觀念，證實自己的能力，容易產生心理壓力和包袱。營銷員尤其是一名新人，必須要有自信。

　　三是善於學習：學習是不斷提高自己的基石，作為一名新人，要積極學習相關保險知識和營銷技能，只有掌握了豐富全面的保險知識，才能對客戶有問必答，答得正確有理，讓客戶認同滿意。同時要不斷更新自己的營銷技能，緊跟市場節奏，創新銷售方法方式，促進快速簽單。

　　四是善於傾聽：作為一名營銷員，要善於認真傾聽客戶的需求，或者客戶對保險的意見和建議，表示出尊重客戶，重視客戶，以此來贏得客戶的尊重。只有認真傾聽客戶心聲，才能分析客戶的需求，清楚客戶想要什麼？對什麼感興趣？從而為銷售打下基礎。

　　五是善於動嘴：營銷是一門技能，營銷員要透過自己，將保險的諸多功能和作用傳達給客戶，並且還要贏得客戶的認同，所以動嘴是營銷員的基本功。面對不同的客戶，營銷員要將保險說清講透，讓客戶真正瞭解保險，認同保險，客戶才會產生興趣，才可能簽單。同時，也只有講清楚保險，客戶才能清清楚楚投保，明明白白消費。

　　六是善於觀察：與客戶交談時，要善於觀察每一位客戶的言行舉止，透過觀察，可以判斷出客戶的一些需求和想法，才能更好地為客戶制定貼身的投保計劃。透過觀察，還能獲得客戶的很多資料，如：個人愛好、性格脾氣等，都能從觀察中獲得。

　　七是做好服務：服務是保險銷售的基礎，客戶對你的信任，大多體現在你為客戶提供什麼樣的服務上來，要多考慮客戶的需求，能設身處地站在客戶的立場，想客戶所想，才能更好地為客戶服務，從而贏得客戶的認可，促成簽單。同時，積極做好售前、售中、售後服務，讓客戶滿意是營銷的首要條件，以服務贏得的客戶才是最忠誠的客戶。

　　八是要講誠信：作為一名保險營銷員，誠信是保險經營之本，促銷之本，同時也是營銷員如何贏得客戶的關鍵所在。無論如何，都一定要兌現自己對客戶做出的承諾，圓滿完成自己對客戶的承諾，真誠對待每一位客戶。誠信是客戶所渴望的，同時也是銷售保險的前提。

　　另外，作為一名優秀的保險營銷員，還應該是個好偵探，能在別人錯過的地方找到商機；是一位好“醫生”，為遇到困境的企業提出良方，幫助客戶解決他們遇到的問題；是一位好商人，嚴謹、有條理、訊息靈通，如果能具備這樣良好的素質，一定能助你營銷成功。

活下去

所以你如果想在保險銷售這個行業長久做，那一定要堅持在一家公司做，並且

多做長險。然後考慮2個方向上的能力

重點放在長險續傭上，首期的佣金可以更多的考慮用來獲客、經營“影響力中心”，這樣也會比大多數人更有競爭力。（很多保險公司的長險續傭可以拿終身）

有機會多經營孤兒單，保險銷售行業人員流動快，很多長險保單、客戶都會因為銷售人員的離職沒有人維護經營，想辦法拿在手裡，保單檢視做做好。