回覆列表
  • 1 # 三角男

    人們眼中的“冒牌貨”步入正軌,發展的越來越好,甚至超越“正宮”。此次要說的“冒牌貨”也是被大家所熟知的華萊士和蜜雪冰城,當你們瞭解了他們自建立到一路發展而來的種種努力,就會明白他們為什麼會火。待讀完文章之後,試問一句,你憑什麼瞧不起華萊士和蜜雪冰城?

    餐飲行業是基礎行業,因為吃飯喝水是每個人都必須的。它不像高奢產業可有可無,餐飲是人類的必需品。隨著社會發展,西方飲食文化也傳入中國,越來越多的年輕人喜歡吃西餐,例如漢堡,雞肉卷,薯條等等,但是以他們的經濟實力在肯德基之類的地方胡吃海塞是不可能的,那麼華萊士將成為了年輕人不錯的選擇,便宜實惠符合消費能力,味道也沒有相差很遠。開啟美團外賣,搜尋西餐美食,相信這其中一定少不了華萊士的身影,起送價和配送費都很親民,花費不到五十元就可以吃一頓飽餐。說到華萊士,這個品牌一路走來也是十分不容易的。

    華萊士的建立者是華氏兄弟,華懷餘、華懷慶看中了肯德基的發展行情,兄弟二人一同創業,開創了“華萊士”,別看“華萊士”像是個洋名字,它可是正兒八經的中國品牌。起初,兄弟二人有些過分模仿肯德基了,彷彿是在複製貼上,從菜單價格到內部裝修風格娛樂設施,幾乎與肯德基來了一個撞臉。但在華人的觀念裡,洋玩意就是很高階,同樣的價錢,他們還是會選擇在大火的肯德基就餐,而不是一個後起之秀,還是模仿者店內就餐。

    這樣下來,鉅額的開店成本卻迎來了空蕩蕩的店面,沒過多久華萊士就面臨著新的商業危機,倒閉的風險。華萊士陷入了絕境,兄弟二人決定清倉處理,低價售賣,一二三的價格配上漢堡雞腿,瞬間就被搶個精光,雖然銷售量上來了,但成本大於利潤,難道華氏兄弟開店是為了搞慈善,賠錢無所謂嗎?當然不是,他們還要另闢蹊徑,找到合適他們華萊士的發展道路。既然價格低於肯德基會賣出商品,那他們就不要抬價了,把價格控制在親民的範圍內,他們開始找商機,開連鎖店,薄利多銷也是一種不錯選擇。

    既然成本遠大於利潤,那就降低成本。他們選擇在店面、營銷、食材、人力四個方面去降低成本,減少開銷。店面也不再追求像肯德基那樣大了,他們就釋出了一條廣告,並沒有像肯德基一樣鋪天蓋地的廣告語,路邊高樓的大螢幕上都是肯德基,這樣下來,華萊士就省了一大筆錢。他們選用的食材也是價格相對便宜的雞胸肉,把肉切的薄一些,價格與量成了正比,華萊士才可以不虧本,招工他們擴充套件到45歲,這樣對於那些35-45歲的員工那裡,他們也不會面臨鉅額的招聘費用。不得不說,這波操作下來,華萊士還真的是節約成本的標杆。

    華萊士在大街小巷都能看見,門店裡的客人也不間斷,如今的發展真的可以配得上華萊士一路走來的顛沛琉璃了。下面,就介紹一下今天的另一個主人公“蜜雪冰城”。

    “你愛我,我愛你,蜜雪冰城甜蜜蜜”,相信這個旋律大家都很熟悉,因為蜜雪冰城為中國疫情捐款數元,蜜雪冰城的形象一下就高大了起來,讓大家更加熱愛,儘管有了名氣,蜜雪冰城也沒有抬高價格,每一件商品的售價還是那麼親民,比起別家那十幾元一杯的飲品,蜜雪冰城裡的那些七八塊錢一大杯的夏日新飲那必是更加受歡迎。走在街上,不難發現的是蜜雪冰城小小的店面門口排滿了人。

    其實蜜雪冰城的老闆一開始不是甜飲行業的,他的老闆張紅超起初是河南的一家飯店老闆,只是生意非常不景氣,後來發現了冰淇淋、飲品的商機,他改變門面,跨身到了甜飲業。在他開飯店的時候,他時常被不遠處一家名叫“彩虹帽”的冰淇淋店門口人來人往的景象吸引,再看看自己店內的蕭條景象,讓張紅超急紅了眼。每個冰淇淋的價格在5-10元,但成本卻很低,他發現了商機,他在自己的飯店裡也開始賣冰淇淋,他賣一元一個,這低價的冰淇淋吸引了越來越多的客人。

    在這之後,張紅超乾脆關掉了自己的飯店,專心經營一家冰淇淋甜飲店,這才有了蜜雪冰城。他也效仿著彩虹帽開設新產品,什麼奶昔、果茶、聖代、珍珠奶茶應有盡有。不久後,一家家分店崛地而起。其實,讓蜜雪冰城真正發展起來的是以價格屠夫為輔佐的帶量採購。這個店裡,沒有太貴的飲品,飲品的平均價錢也就在8元左右。隨著發展的有條不紊,張紅超開始自己做原料供應,從源頭節約成本,減少中間商。他還開設了研發中心、中央工廠,最後將核心原料自產化。他還建設了倉儲物流中心,連商品的運輸費都免了。擴大加盟商也是蜜雪冰城發展起來的一條途徑,蜜雪冰城的門店越來越多,對原料的需求量也就越大,帶量採購自然也會穩定和便宜許多。價格、口碑雙線上的蜜雪冰城在未來的發展一定會越來越好。

    華萊士模仿肯德基,蜜雪冰城模仿彩虹帽,但他們都發展得越來越好,這與他們本身是脫不開關係的。在餐飲行業殺出一條血路來,依靠的東西有很多,變故也很多。親民、貼近現實、找到適合自己的商機都是重中之重。

  • 中秋節和大豐收的關聯?
  • 我今年畢業要快遞東西回去,結果快遞員打電話說我的快遞因為有違禁品被截留了,要1000塊錢才能解決,怎麼辦?