這個問題其實很好理解。那就根據個人的經歷來說下這個事情。

二、2017年的時候，一起做水果的朋友開了天貓店，踏入電商這條路。兢兢業業，成績還算不錯。聊起拼多多也是一臉鄙夷，說上面都是垃圾貨。

三、2019年我回老家了，想著做點什麼事情，在農村沒有什麼好的渠道和資源，就想著把農產品包裝一下在網上賣吧。於是天貓、淘寶、京東、拼多多都仔細的看了一遍。嚇了我一跳！拼多多早已不是三年前的那個模樣！雖然裡面依然有很多低價劣質的產品，但依然成長為一個不可小覷的龐然大物！他就是2013-2015年的淘寶！

四、我就開始做拼多多店鋪，還不錯，雖然發不了財，但跟原來在蘇州上班比較，還是不錯的。原來做天貓店的朋友也扛不住了，天貓現在不是普通人能玩的起來的了。後來交流了一下，他也開始了拼多多開店鋪的道路。

講了這麼多，其實很簡單：拼多多已經不再是原來那個讓大家看不上、看不起的平臺的。他走的發展路程就是淘寶起來的路，只不過阿里現在不把淘寶當成自己的寶貝，轉而把天貓當成手裡的寶貝，給了拼多多一條生路。大量淘寶商家轉進拼多多，既帶來了人氣，又帶來了大量低價質優的商品。

因為大陸的人，大部分還不是很有錢，對於買東西，不是單純的看品質，更多的人群還是迫於無奈，只能選擇低價的商品。只要能用，就可以。

所以，這是一件很正常的事情，尤其是今年加上疫情影響，很多人的收入都在降低。這個時候，不再是講究品質，講究面子的時候了。雖然有些人嘴上說著絕對不到拼多多上面買東西，但身體很誠實，在沒人的時候下單。這樣的人，我也遇到很多。

說實話，看到拼多多市值竟然會超過京東，我是很吃驚的，記得幾年前朋友第一次發拼多多砍價連結給我，我還以為這是騙子軟體。

雖然我沒有在拼多多上買過東西，但拼多多還是發展壯大了，我認為它的成功離不開以下幾個因素

為了更好的解釋原因，我查看了一些資料，截止5月13日0點16分拼多多股價漲幅超過8%，達到58.82美元，盤中市值一度超700億美金，最新市值692.59億美元，超越京東的684億美元，不知道有沒有可能在未來的哪一天比肩阿里巴巴？

拼多多成功的第一步就是品牌營銷做得非常有特色

那幾年身邊很多朋友常常說的一句話就是：來！幫忙砍價，最後大家都不知不覺的記住了拼多多這個名字，品牌名稱就做好了。

其次，就是拼多多的市場定位

拼多多穩穩的抓住了人們貪便宜的心理，幫助工廠和商家賣出去過氣和快要過期的商品，降低他們的庫存風險和損失，消費者也買到了便宜的商品，俘獲了人心。

最後，拼多多背後有許多有實力的大佬支援

像順豐的王衛，騰訊的馬化騰，丁磊等大佬都有對拼多多注資，有效的助力拼多多發展壯大。

雖然這次拼多多市值再次超過京東（去年也超過一次，後來又被京東反超了），但是京東的實力還是不容小覷的。京東的物流更快，京東的品質更讓人放心，可能很快京東又會反超拼多多

市值方面我不懂，我有琢磨買點拼多多的股票。我看好拼多多的發展。

我從2007年就開始淘寶購物了，現在基本已經放棄淘寶了，轉投拼多多的懷抱了。

拼多多真的是一款非常棒的購物軟體，這是一款集遊戲與購物於一體的購物軟體。

拼多多太懂人性了，把人性摸得透透的。

這也是為什麼拼多多在一片質疑聲中不斷髮展壯大的原因。

拼多多成功的原因很多，最主要的原因就是：便宜！

平常老百姓買東西，不需要搞那些花裡胡哨的東西。同樣的東西，價格給我實惠點就行！

哪裡像淘寶，價Grand SantaFe來越貴。有人賣得便宜，我們也搜尋不到。

生產決定消費，經濟發展、科技進步帶來成本下降、價格下降，從根本上提高了人們的消費水平和消費熱情；居民收入影響消費，拼多多這類購物平臺挖掘了低收入群體消費慾望，激發消費市場潛力；人的消費行為受消費觀念的影響，人們不再一味追求高價格、大品牌，也偏愛物美價廉，表明消費選擇多樣化；並且隨著經濟和科技快速發展進一步激發了高、中、低收入群體不同層次的消費需求，促使消費結構更加優化合理，未來中國電商的發展勢必會更加多元化。

拼多多是上海的公司，

淘寶是杭州的，京東是北京的。

上海是第一，北京第二。

杭州的有日本股東。

我在拼多多花了五六千了。

已經習慣使用拼多多了。

截止到今天，拼多多的市值是741億美元，而京東的市值是726億美元，兩者非常接近，拼多多略高一點。在很多人眼裡，京東感覺會更加厲害一些，而且京東發展了十幾年，拼多多才發展了幾年。兩者的市值居然如此接近，估計大多數人不能理解。

先看資料

一切先以資料說話，京東2019年的營業收入是5768億人民幣，而拼多多的營收是301億，差距巨大啊。但是京東屬於自營模式，也就是自己進貨自己賣貨。拼多多是為買賣雙方提供平臺而已。但是拼多多的交易額是突破了萬億，這一點實際比京東要高。

淨利潤方面，京東2019年扭虧為盈，淨利潤有118億，拼多多目前仍然是虧損，2019年虧損69億，這一塊京東是要強於拼多多的。

當然，作為網際網路企業，最重要的一個數據逃不過使用者數。拼多多2019年的買家活躍使用者是5.9億，京東的活躍使用者是3.6億。在這一個重要指標上，拼多多要強過京東。

市值是未來的預期

實際上對於新型的網際網路公司，市值並不能反應一個公司的盈利狀況，特別是對於網際網路公司來說。投資人買的是未來的預期，是看誰的潛力更大。

為什麼美國的投資者更看好拼多多而非京東呢，重要的一個原因就是拼多多的高成長性。拼多多做到上市僅僅用了3年時間。這個成長速度在過去的電商行業中，幾乎是前所未有的。高成長就說明了這個公司做對了某個地方，在活躍買家數上可以超過了淘寶，更是讓很多投資者有了極大的信心。

反觀京東，雖然走的非常穩，但是發展速度確實太慢了。投資領域大家都不喜歡慢公司，速度決定你的價值。

讓很多人看到了第二個淘寶的希望

在大陸的電商競爭中，幾乎所有的電商公司都是避免跟阿里的業務正面衝突，都是透過垂直化發展來避開阿里的鋒芒，包括京東。但是避開阿里也就決定了市場規模有限，很難發展的特別大。

拼多多卻悄無聲息的直接跟淘寶硬槓了，活生生的從淘寶這裡搶來商家，搶來買家。對於投資者來說，這也是一個千載難逢的機會，也許拼多多現在就是十年前的淘寶。所以這樣的機會，很多人不會放過，估值自然水漲船高。

你好，我覺得吧拼多多之所以能這麼成功，在於它真的挺懂人性的，以前淘寶做得不錯，後來淘寶就不行了。

打個比方，同一件東西，同一個品牌，拼多多就比其他平臺便宜，你會在其他平臺買還是在拼多多上面買，毫無疑問，大多數人絕對選擇拼多多上購買，一樣的東西，我幹嘛非得多花錢呢，提供的服務都是一樣的，你想想是不是？

拼多多基本上囊括了各種日常用品，而且價格還便宜得要死，而且有的高階品牌也能在拼多多上發現，而且價格也要便宜不少，對於多數人來說，價格就是最棒的武器，你能把同一種商品的價格做到最低，你不賺錢誰賺啊。

至於我買不買拼多多上的東西，那肯定是買啊，我們很多同事家裡少說都是上百萬的存款，她們都愛用拼多多的，其實我覺得吧，價格真的就是競爭最有力的手段啊。

就拿很多賣貨網紅來說，大家為什麼非得去看直播，非得去買他那裡的東西，毫無疑問，品牌價格能夠做到最低嘛。

所以，拼多多就一招，價格便宜就是它的絕招。

拼多多的成功不排除技術，運營，戰略設定的高超，但除此之外，不得不感嘆其對華人心理的瞭解與深挖，可以說到目前為止，拼多多是所有電商中將心理學因素運用的最出色的一家企業。

華人心理一：合理合法的佔小便宜，不要不承認，這是大部分華人的普遍心理，或者我們可以說這是大部分中低收入階層的一種美德，畢竟大多數的消費者不可能象那些土豪們一樣，只買貴的，不買對的，大家平時需要量入為出，儘量將有限的收入，換取更多的物資，而拼多多不停的 打折/搶單/拼單活動，恰好滿足了華人的這種心理。

華人心理二：參與感，華人自古好熱鬧，人越多的地方越熱鬧，越熱鬧的地方人越多，拼多多充分運用聚眾心理，滿足華人的參與感，讓普通大眾獲得心理上的滿足。

拼多多目前的市值超京東，背後存在什麼原因

到目前為止，京東的市場估值為726億美元，而拼多多的的市場估值為741億美元，雖然說兩者在伯仲之間，但是依舊是拼多多市值更加高一些的，那麼這個時候可能會有很多的使用者在思考，為何京東發展有十幾年的時間，卻沒有發展短短几年的拼多多市場估值高，這背後的原因究竟是什麼？

其實這裡面所涉及到的因素是比較多的，一方面是因為京東在2019年的時候營收是5768億美元，但是這其中涉及到京東商品自己進貨然後自己銷售，所以這樣的產品資料是比較虛高一些的，而拼多多則是類似於淘寶一樣促進賣價買家交易的平臺，而在2019年的時候也達到將近301億美元。

所以作為網際網路企業來說，有的時候真實的資料並不是我們眼睛所看到的，而是需要根據營收以及獲利的真實資料來進行計算。

拼多多為何能夠短時間內快速超越京東

要說拼多多能夠短時間內超過京東，其實和京東的戰略策略是完全相反的，京東是非常重視高階使用者的市場，而拼多多則是完全相反的，與天貓和京東的高階使用者策略是完全相反的，重視三四線城市的運營。

其實真正的大規模使用者數量則是處於廣大的第三四線城市，而拼多多則是很完美的利用這一點，大力的開發三四線以下的使用者，所以這才是京東能夠在短時間內超越就京東的根本性原因。

為何很多的使用者開始在拼多多上面使用的使用者越來越多，其實真正的原因就是“實惠”二字，同樣的產品，拼多多的更加實惠便宜一些，那麼為何使用者不使用拼多多進行購買呢？