淘寶直通車關鍵詞的選擇與注意事項

淘寶直通車的推廣，選擇關鍵詞這一步是比較重要的一個環節，舉個通俗的例子，關鍵詞就類似於汽車的帶動輪，帶動其他輪胎的轉動。

開直通車的每一步操作幾乎都是建立在關鍵詞的選擇與操作的基礎之上。包括精準人群、最佳化都是以關鍵詞為依託。其決定了我們開車的方向與目的，不同的開車目的選詞方法也是不一樣的。

從哪裡選詞？有哪些途徑？

商業的本質是產品本身，一切機器智慧化最終服務的物件是人，是消費者需求，是供需關係的匹配。新掌櫃不必因為直通車的專業性，而覺得深不可測。

選擇推廣關鍵詞的數量，初期建議在5-7個精準的長尾關鍵詞即可。（長尾詞，比較長的詞，是相對於核心關鍵詞而言的。舉例：“男襯衫”是核心關鍵詞，“男襯衫黑色修身韓版”就是長尾詞。一般大詞競爭激烈，中小賣家代價過大，因此我們往往都是從精準長尾詞開始。）

中後期的時候，根據預算資金消耗和投放資料決定增減。比如：每天投放200元，5-7個詞，很快就用完了，這種情況就沒必要加詞。如果每天投放600元，5-7個詞，資金消耗不完，那麼就可以再增加幾個詞。

關鍵詞選好新增到計劃裡，隨時可以呈現出該詞在自己建立的計劃裡的資料。不同的計劃權重不同，呈現出關鍵詞的質量分（分值）也是不一樣的。質量分決定了我們出高低價格能夠拿到什麼樣的排名。這也是眾多掌櫃開車前的第一步：提高質量分——養權重/養分。

選詞的方法有很多種，但是在這裡你要分，你是做測款選詞還是主推計劃選詞：

1.測款選詞：系統推薦的40個詞即可

2.主推選詞：系統推薦詞，下拉框的詞，市場洞察的詞都可以用，但是注意要去驗證一下這些詞是否符合產品，在直通車市場裡面是否有流量。

3.搜尋進店詞--擴充詞

很多人都說直通車很難，很費錢.......但僅是沒抓住核心而已；

只要關鍵詞最佳化做得好，其實是可以增加質量分，降低花費的！

首先要看詞語的展現指數，就比如最近火起來的一個抖音爆款“紙手錶”

如果展現指數沒有問題，這個時候要看我們的出價是否夠，出價高低影響詞語排名高低。

對於轉化率不好的詞語，也要分為幾種情況考慮。

對於轉化率一般的詞語，根據各自的預算承受能力，去調整出價高低。

具體怎麼調整，涉及的細節比較多，希望大家在吃透內容的基礎上靈活的去運用，去思考為什麼這麼做，總結出適合自己的推廣方法。

不同類目、操作細節、執行情況等因素都會影響最終的投放效果。

選詞

首先，我們的直通車的詞這麼多，我們選擇什麼樣的詞才能達到最好的一個效果，拿到最高的一個質量得分呢。

我想很多新手開車呢，不知道選什麼詞的時候，會把所以的詞都給開了，因為他分不清這些詞的區別，但是這裡我要說的一點是；

直通車的詞，在精不在多，有些詞，你開了沒什麼用

就比如是100%的展現，分給10個詞，展現率是每個10%，你不知道具體是哪10個，從200個裡去挑，我們精準詞的展現就只有0.5%，怎麼快速的挑出這10個詞，就是我們關鍵詞的一個最佳化。

簡單的呢，我們可以從這幾個維度裡去篩選

在我們的質量得分裡你可以看到我們的詞要什麼樣才能得到高分

相關性，

這是第一步，從這裡可以篩選出很多的詞出來，在接著從這些篩選的詞裡再去進行選擇，選擇精準長尾詞

什麼叫精準長尾詞：

就比如一個連衣裙大碼一字肩，諸如此類的詞，大碼，是不是細分下有了人群，

“胖的”，一字肩，又細分了人群，目標特別明顯，這樣的詞既是有資料的詞又是精準的人群，

那麼，只要你的產品沒有問題，你還怕你的產品開車沒有轉換嗎？更多的細節就不再去多說了，比較繁瑣。

所以直通車其實並沒有各位想的那麼難。

但切記一點：直通車它僅僅只是一個引流工具，並不是你做淘寶成功的秘訣！

店鋪永遠是以產品及內功最佳化為核心，直通車、s單等只能做為一個輔助拉昇的手段，不要本末倒置了.......

引言

在現在的智慧演算法下，搜尋標題相比以前，越來越簡單了，但是你有沒有發現，即使你寫了一個近乎完美的標題，可是來流量的往往也就那麼幾個詞，這些詞被稱之為核心詞，這些詞也是需要重點最佳化的詞。在寶貝初期，如何選擇核心詞，以及如何引導系統去推薦匹配我們的核心詞，變得非常重要。

關鍵詞早期的相關性演算法很簡單，淘寶會匹配文字，看是否相關，比如標題是【圓領T恤】，那麼會看SKU、屬性、詳情頁是不是也填了【圓領】，所以只能透過有限的資訊來判斷相關性。

反之，如果賣的是北歐托盤，但標題沒有寫北歐托盤，當北歐風格標籤的顧客進店後，反饋很好，相關性分提高，就會拿到更多相關人群流量，這就是智慧演算法下的相關性。

寫標題的方法也不一樣了，以前寫標題，關鍵詞覆蓋面越多越好，現在是關鍵詞越精準越好，這樣可以幫助系統給我們正確打標，那麼該怎麼寫標題，找詞和選詞呢？

首先，要看行業熱詞榜找啟發。把葉子類目下，排名前500的詞都看一遍，找到細分的精準詞，如果是賣運動服的，就要看夜跑運動服、大碼運動服、孕婦瑜伽服等，這些細分市場的運動服跟你是否相關。

其次，要找到核心詞，比如連衣裙女仙女風、長袖T恤女、辦公電腦桌，大類目要確定2-3個核心詞，小類目確定1個核心詞就行。

我們在找詞的時候，精準永遠是第一優先的，總結來講就是人群精準，場景精準，屬性和風格精準。

接著，透過核心詞去擴充套件長尾詞，找出競爭力低，市場容量較大的關鍵詞。其實每個核心詞，都能找出相關的N個長尾詞，但長尾詞字數一般不超過15個，最好在10個字以內。

接下來，就要做關鍵詞佈局了，從長尾詞開始做，並且慢慢縮短。比如做北歐托盤，【北歐托盤】是核心詞，【北歐托盤簡約】是帶屬性的核心詞，【托盤套裝家用簡約北歐】就是長尾詞。

我們可以先從長尾詞開始縮短，直到【托盤】這個關鍵詞也能拿到很大的流量，而且非但要拿到這個關鍵詞的流量，還要拿到北歐標籤人群的流量，這樣你的SEO功力就到位了。

但是，如果某一個詞死活都做不起來，那就直接放棄，說明相關性就不對，所以淘寶給你什麼詞流量，就優先用什麼詞，當確定了核心詞之後，SEO的核心就是對標競品關鍵詞，在該關鍵詞下，誰做的好，流量就給誰。

課後思考

我們在找詞的時候，有一種型別的關鍵詞，流量指數非常大，比如連衣裙春夏新款，或者連衣裙2019新款，這些是不是好詞？