1、透過橫幅吸引消費者，文案效果如何？

打算在校園顯眼的地方掛上橫幅，橫幅內容“過年回家帶點啥？當然是三丕葉人參”（注：人參以丕葉多少來斷定質量，以此行話引起消費者）

答：“同校學友講誠信，三丕葉人參奉送禮”——這個口號更佳。因為：同校學生誠信更好，雖然學友間互不認識，但這面大旗扛起來，比啥都強。小學友相信你，其它學友自然也相信。在銷售中，要反覆強調這點。

2、傳單宣傳的做法如何？

定位消費群為大一，大二的學生，總人數達3000+人，擬計劃印一千份人參常識傳單宣傳，主要講解人參的作用，如何辨別人參等內容，讓消費者對人參有個大概的瞭解。

答：再進一步深挖，可以搞幾根野生人參、假人參、人工人參等實物，透過實物講解比圖冊講解更生動，印象更深刻。

做銷售或創業都需要靠自己去摸索，成長免不了要碰的頭破血流，如果有高手指點一二，省下來的絕對不是一天兩天的時間，銷售創業高手群每天分享銷售技巧和創業經驗。群：懿久六柒陸二八柒三，驗證碼：簡單，進去就送頂級面試技巧，銷售話術錘鍊技巧，各行業頂級市調幹貨，一起探討銷售、創業問題，廣告黨勿入。

3、校園內進行展銷是否可行？

展臺大概三米，後面豎一面三夾板，用紅布包裝，打上我們供貨商的公司名稱，同時銷售人員佩戴工作牌，名片，以此增強消費者對產品的信任。

答：A、為了進一步增加同學們的信任度，還可以和學生會聯合，招勤工儉學的同學，打出學校牌子更是錦上添花的舉措。

B、購買後實名簽名，說是方便退換貨，實則是為了宣傳，一個厚厚的客戶登記表，也許更能增加信任度。

4、產品銷售的策略

產品銷售分兩種，散裝和精裝。散裝以兩為單位定價，精裝以盒為單位定價。

答：將人參分成三大類：

A、超高價產品——完全是頂級人參+高階包裝。

不是要你為了賣出多少高價產品，而是為了顯示品牌實力。給消費者一個對比印象，拉昇品牌形象，抬高身家和專業形象。

B、價格適中產品——這類是主力銷售產品。

產品價效比高，單品利潤合適，屬於競爭性產品。（該系列還可再細分成兩系列，一個價格稍高，一個價格稍低）

C、價格低廉產品——這類產品是為了賺足人氣。

應該控制好利潤，少賺或者微利點，目的是為了喊更多的人過來買。屬於犧牲性產品。

D、 消費者看高價，太貴買不起（為消費者提供一種心裡安慰）。再看低價產品，包裝又不咋地放棄，。最後，中檔產是不錯的選擇。

5、產品特殊性說明

A、 人參銷售不同於一般商品，其功效大眾皆知，無需大肆宣傳。人參銷售的關鍵是什麼？人家為什麼要到你攤位上買人參？兩點因素至關重要：

首先是信任。沒有信任就想賣人參？沒有可能。

其次是價格。價格沒優勢，銷售不暢。所有你要做的工作都要圍繞“信任”二字做準備！如果是非校友去賣人參，是不會回帖。

B、 價格問題很敏感。首先要做好市調工作，透過走訪人參銷售渠道，瞭解和採集價格（圖片、影片、登記表），然後打印出來一張統計表，表上要涵蓋品牌、渠道、產品照片、價格、電話、地址、採集資訊的時間。透過這張表，你能告訴消費者很多資訊，顯得你好專業，進而增加學友對你的信任。

6、注意幾個細節：

A、在拿取人參時，最好帶上白手套，顯得專業和敬業。

B、亮出你的真實身份，姓名、專業、學級等等，是學生會幹部？銷售團隊裡要是沒有，最好請一個過來壓陣；

C、所謂貨賣堆山，你擺攤時，打算擺多少貨源出來？貨擺少了顯寒酸，沒人氣；貨擺多了，進貨資金壓力大。不如多擺包裝盒，身背後包裝盒少放真人參，生意好再多進貨；

D、銷售策略除了A計劃，是否還有B計劃？比如，有組團購買有優惠嗎？針對整個寢室有特殊優惠嗎？或買幾贈一？幫你拉客怎麼算？

E、像五星級酒店一樣，桌子上擺一盤薄荷口香糖，談的時候，請同學隨便吃糖拉近雙方感情.（舉一反三。如：攤位不要在風口處，冬天戶外站不住人等）。

7、 問題的延展思考

A、 大學生買人參，一般是送誰？送父母或感恩老師？

B、 如果是學生送父母，他們會怎麼想？如何做簡單的市場調查？

C、 比如，包裝盒要彩紙包裹嗎？專業機構出具的質量證書？

D、 女生送和男生送，有明顯區別嗎？到底誰是主力購買人群？多聽同學反饋意見，及時改進。

E、 一句話，多多市調，多多思考。

土特產絕對是暴利的，我有很多朋友也在做土特產買賣，現在生意都做的不錯，有特色，綠色無公害食品，可溯源產品，包括各種原產地的水果都是非常暢銷的

在答題主的問題之前，請題主先自問一下:

1.你是否透過一個條幅的宣傳去買東西

2.你每收到10家不同傳單，你大概能成為幾家的消費者

3.你自己在展銷會上買過多少東西

4.以上三個問題，隨機問身邊幾個朋友，看看答案…

1、客戶群體龐大，是一個最大的魚塘；

2、溝通方便快捷，幾乎零成本；

3、加上好友後關係可以長期保留，不像電話營銷那樣，掛機即結束；

5、熟人社交，更容易產生信任；

8、支付方便快捷。

這是一個很好地方向。

不過針對你的問題給你提幾點建議，之後再提供一些思路。

1、透過橫幅、文案吸引消費者，除了橫幅設計、文案創作需要非常好之外，你怎麼釋出？在哪擺放？有多少人能夠看見？這些都是很關鍵的因素，直接決定了你文案投放之後是不是能夠吸引顧客。

2、宣傳單很好做，但是如上文，大家對宣傳單是天然具有牴觸心理的，你走在路上就會發現有人給你塞宣傳單的時候你是很反感的，這個時候你要僱人幫你宣傳、派單，這又是一筆不小的成本，不過非要做的話可以用一些網站、ps來做，網站有創客貼這種工具類網站。

3、校園的內進行展銷，要從你的產品角度出發，考量大學生是不是真的看好、需要、願意嘗試你的土特產，估計夠嗆，你的主要人群應該定位在願意接受土特產的這部分人群，如果你的土特產比較出名大家都認識，你需要想幾個銷售思路，禮品（對父母身體好，買回家送父母）等等方法。

4、展銷的話你還要聯絡好場地，這個很關鍵，學校不會因為你是本校學生就給你場地的，當然外邊的場地更貴，展銷是一個方法，可以給大家一個直接瞭解你的土特產的機會，但是對於售賣變現來說絕對不是最好的方法。

什麼方法值得推薦？網路眾籌

我一個朋友在新疆喀什做醫生，經常要去村裡做各種醫療援助，一去就是呆幾個星期。由於他本人畢業於醫學專業，對藥材方面比較敏感，他發現喀什這個地方的村子的野枸杞居然沒人要，頂多就是拿去餵羊，要知道這幾年野生黑枸杞被炒的特別貴，純正野枸杞賣價在1000元左右一公斤。於是，他就打算把這個地方沒人要的野枸杞收集一部分賣出去。

我的朋友經常趁著去醫療援助的空檔，讓當地人去幫忙採摘，同時也去跑了市場，綜合算下來，僱人採摘成本一公斤在200元左右，但是要的時間長，他放棄了自己的採摘計劃，直接在縣城收購，收購價在320元一公斤左右，雖然貴一點，但是一年有6個月都可以供貨，同時收購站還提供靜電除塵服務，能很乾淨去清除雜物。

接著，他註冊了京東眾籌的賬號，支付了保證金和相關手續，然後找做淘寶店的朋友幫忙做了商品介紹，規格是自己定的。包裝也找的淘寶，選了一款玻璃材質的200g包裝瓶，2塊一個。

編的故事主題也很感人——賣黑枸杞守護新疆孩子的上學夢......當時在京東的眾籌價格還是很有價效比的，1瓶裝賣128元，3瓶裝賣368元，5瓶裝賣598元，也就是說，他把成本300元，市價1000元野枸杞，賣到了600元，既留給自己50%的利潤，也讓消費者覺得少花了40%左右的錢。

最後，發起的眾籌金額是3萬5千元（僅僅只需要50多公斤枸杞），最後的眾籌金額是4萬2千多，除去平臺抽點1萬元、物流、包裝文案等投入成本2萬元，純收益有1萬元多，算下來淨利率在25%左右。

光是您這個標題而言，實在找不到什麼不可行的理由，因為沒有其他任何前提與條件或是具體目標。如果只是當做一門生意，賺取些小錢（月幾萬塊），那肯定沒問題。您與其它幾個小夥伴就能做了。但如果要做成一家公司，甚至於類似ofo這種獨角獸的話，那就有更多地方需要考量。

第一，使用者畫像

您口中的特產是要買給在校生，還是一般大眾？如果是在學校，您身為在校生會有一定優勢。如果是社會大眾，那您得思考一下，您憑什麼？有什麼優勢是其它商家沒有而您有的？

第二，市場規模

如果是提供給在校生，那麼這個市場會有多大？特產品本事不會是個剛需，更不容易產出爆點。除非產品本身很特殊，之前都沒有被挖掘，但實際上很多人都喜歡，那麼這個規模可以大很多。但如果只是一般人人皆知的特產，那這規模達不到哪裡去。

第三，推廣策略

吃的東西，不是真的好吃就是賣噱頭。就像江小白一樣，其實跟其它白酒有什麼明顯差別嗎？沒有。就是因為他的包裝與品牌，以及渠道銷售策略奏效，才有今日的一席之地。您的特產也是一樣。是否有一個明確的營銷方向以及銷售策略，即便難以做成一個品牌，但也得要能夠在網路上火爆個幾天，才有機會銷售出去，之後才有機會建立起品牌效應。

第四，團隊優勢

您的團隊或您本身，跟這個特產有什麼關係？家鄉是特產的原產地，所以有比較多原材料資源，還是家裡本身就是生產者？還是您知道許多跟者特產相關的有趣驚人的故事，而您文筆很好，又懂得網路營銷，能夠透過您的文章把這個特產火起來？

做什麼都離不開天時地利人和。您可以先思考上述幾個點，再考量是否創業。

創業艱辛，祝您順利。