那麼，稍微說幾點“尷尬經歷”，望大家有所啟發、少走彎路！

拼多多的惡意價格競爭，薄利多銷下，那真不是一般廠家能夠駕馭的。

熟悉我的老鐵都知道，我公司做迪士尼品牌的母嬰產品，儘管是廣東總經銷，但在拼多多幾乎沒有優勢。

按拼多多的價格戰，我們進貨價還得虧2-5塊錢，還不算人工、廣告費，這咋玩？

就是我們品牌源頭總代理，都不敢玩，因為品牌溢價玩壞了。

所以，拼多多大多數是淘寶活不下去的小作坊、小廠家，只為簡單拼刺刀，不想思考太多運營層面的技巧活。

所以，坦白講，一般正常、想賺點輕鬆錢的賣家，真有渠道優勢的賣家，都不會選拼多多。

首先薄利多銷太累了，現在這年頭，大家都在賣概念，沒幾個拼刺刀；其次規則太多了，消耗團隊。

我身邊做拼多多的，要麼是絕對大廠，就為跑量去拼多多；要麼小廠，不想思考太多，只想簡單點拼刺刀賺點錢。

所以，看大家如何選擇！

1、換主圖、詳情頁會影響商品權重？

在產品和標題不變的情況下，替換行為本身對您的商品權重是沒有影響的。而在最佳化產品主圖及詳情圖時，要錯開時間段逐步替換，以免造成被搜尋引擎誤判為偷換寶貝（當然只是存在誤判的可能性）。

被好多人誤解主圖和詳情頁不能亂改，會影響排名，真相是：主圖和詳情頁直接跟點選率、轉化率有關，你圖片沒換好，導致點選和排名下降，然後你以為是換圖片降權了！這裡有個流量價值問題：單位展現內，誰的點選率和轉化率更高，就越會得到更多的流量扶持。

注意事項：

A、首圖的設計，不能違反相關的規定？

牛皮癬與寶貝性質不符合的描述不宜出現。換圖時一定要考慮寶貝屬性、詳情頁描述、人群定位等多方面的因素。

B、什麼時間換最好？

2、更改標題會有影響？

在拼多多改標題是會讓商品的權重下降的，權重下降就意味著流量的減少，所以商家在編輯標題煞費苦心選關鍵詞，想辦法透過關鍵詞來獲取更多的搜尋流量，標題的關鍵詞和產品是相聯的，商家在編輯標題之前要先選好關鍵詞、長尾詞等。才能讓商家獲取更多的搜尋流量。

如果標題確實需要調整的話，不要全部標題都替換了，可以先更換個別的關鍵詞，一步一步的去最佳化。當然了自己不懂運營還是找專業的（編輯）學習才行~

3、直通車調整價格或暫停計劃有影響？

直通車暫停計劃，首先你要弄清楚你暫停的目的是什麼，每個商家情況都不一樣的，有效避開轉化低峰，開車省錢：

A、如果是新店，那麼你的目標就是增加產品&店鋪曝光率。再好的產品肯定是需要別人去看到，使用之後才會有一系列後續的消費拓展、延伸。這個時候你開車的目前就不是賺錢了，那麼這個時候你要考慮一下你有多少預算可以投資進去，推廣新品的同時搭配活動，促成成交，這樣才能將你的推廣收益最大化，為後續的產品銷售做鋪墊。

B、如果是老店，產品有固定的流量與銷量，需要尋求突破的。那麼這個時候，你的目的就是增加銷量，拉新顧客，跟同行競爭客戶。那麼這個時候該考慮能在你的盈利中花費多少資金去推廣拉新，去跟你的同行競爭。

當你可以做到直通車穩步持續的經營的時候，最好就是不要停，而是選擇替換別的需要推廣的新的款式進去，繼續推廣。如果店鋪有大活動或者為了配合拼多多的活動，需要引入更多的流量，就可以加大直通車的推廣力度，達到流量最大化，讓活動能夠更好的進行。

4、多件優惠和優惠券衝突嗎？

店鋪/商品優惠券與多件優惠也不可疊加使用。

5、訂單使用店鋪優惠券，或者真實消費者使用平臺優惠券會被認定為套券嗎？

店鋪優惠券和真實消費者使用的平臺優惠券是不會計算在刷單套券所套取優惠券金額中的。

6、透過QQ群發產品連結推廣會不會違反拼多多的規則？

7、發好評卡是否有問題？

屬於誘導好評行為。誘導好評是指商家透過承諾返現、給予紅包、優惠券等變相返現或者其他利益的方式，誘導買家確認收貨並作出好評的行為，包括但不限於以下情形：

1） 在商品標題、描述、圖片等相關資訊中加入“好評返現”或其他類似內容；

2） 在包裹中夾帶承諾“好評返現”的定製類卡券，或者其他含有誘導好評資訊的附帶物品等；

3） 透過向消費者撥打電話、傳送簡訊或其他資訊來誘導好評；

4） 透過其他方式明示或暗示買家快速確認收貨並提交好評將獲得返現、變相返現或者其他利益。

切勿導流，一旦發現全網通告、要求在規定時間內強制退店的站內信，目前導流判定不接受申訴。

1：經常去看看後臺自動退款的訂單，秒退款的包裹去追回

2：平時進貨的那些包裝啊都積攢起來，能賣不少錢

3：打包的膠帶可以去買那種印錯版的膠帶，便宜。

4：快遞袋不要從快遞那買，自己網上買最便宜黑灰色的那種

5：多去小區驛站和老闆搞好關係，和他說高於收廢品的價格回收他驛站每天拆開的紙箱，這些紙箱裁裁剪剪又可以用，有的還是5層超硬的哦，打包用巴適得板！

我教你的都是實實在在可以榨出利潤的心得

不和你扯那些虛無縹緲的理論

10年電商人，精通藍海選品，6年傳統五金店鋪 4年藍海店鋪

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有問必答

拼多多要做好銷量，東西質量要保障，這是根據大眾對拼多多提出的建議。因為現在有的人不認可拼多多就是因為質量。盍塘月色論壇