我叫諸葛亮，字孔明，號臥龍，臥龍源於我的躬耕地南陽宛縣臥龍崗。建安十二年，駐紮在新野的劉皇叔北上南陽臥龍崗拜訪我，三次來看我，我很激動，於是出山提出“草廬對策”，延續漢朝，三分天下。
我是一個很好的營銷:
諸葛亮出山是一次極為成功的自我營銷，他制定了詳細周密的營銷組合策略，步步緊逼，環環相扣，使自己一躍成為劉備的軍師，為開創三國鼎立的局面奠定了堅固的基礎，為天下三分之勢建立了汗馬功勞，受到後世的景仰，其自我營銷術閃爍著現代營銷思想的火花，具有一定的借鑑作用與現實指導意義。
諸葛亮的定價方式
諸葛亮的膽識、才智、謀略毫無疑問為當時絕無僅有，其產品即為諸葛亮所擁有的知識技能，可稱得上是精品、絕品，這主要是透過兩個方面來體現的：一方面是諸葛亮的自我認識與見解。他對水鏡先生指出崔州平、石廣元、孟公威、徐元直四人“務於精純”，只是某一方面的人才，而自己能宏觀把握，是全才、 通才，可以和管仲、樂毅相媲美，臥龍之自謂也體現其雄才大略。另一方面是透過他人的評價表達新產品的特點。徐元直將諸葛亮比做呂望、張子房，水鏡先生將之比為姜子牙、張子房，已體現出其價值的產品過渡到具有同樣價值的新產品，淋漓盡致地表達出了新產品的超凡特徵，而且諸葛亮作歌使隆中農夫傳唱，進一步凸顯產品的特點。
有了好的產品，需要制定與之相稱的價格。諸葛亮的抱負是匡世、報國、安民，追求做大、做強，實行長期發展的目標，加之世事紛爭，戰亂不斷，人才的市場需求嚴重不足，在有優質產品做保障的情況下，可以制定一個較高的價格，因此當時的諸葛亮對自己的人才資源可以待價而沽。
他的定價方式主要有兩種：客觀定價法和競爭性定價法。服務型產品的價值更多地體現在附加價值，在於滿足消費者精神方面的需求，以古代良相管仲、樂毅自比，既說明自己才識高、能力卓越，又說明自己適合於從事輔佐性的丞相或者軍師的職位，不論何人來聘請，非此職不就，這是針對所有的顧客，使用客觀定價法制定的一個固定的價格。
諸葛亮在制定價格時也充分考慮了競爭對手的情況，給崔州平、石廣元、孟公威、徐元直四人作了定位“公等仕進可至刺史、太守”，而自己的產品顯然是優於這四人，更高的價格才能體現其不俗的價值。
促銷策略的重要性
顧客在購買產品時，往往要了解產品的特點作為感知評價，並結合產品的價格綜合考慮，從產品所獲得總價值與所付出的總成本的差額即讓渡價值最大化。作為企業需要採取一定的促銷方式將產品資訊傳遞給消費者，使消費者認為該產品能滿足自己的需求，物有所值，從而促進消費者購買。
諸葛亮深知作為新產品，劉備對自己毫不瞭解，而且會認為對自己知識的估價偏高。因此他採取了一系列的促銷手段，一環緊扣一環直至將自己成功地營銷到劉備軍師的地位。
水鏡先生主動邀請受挫的劉備到莊園敘話，指出劉備的弱點“若孫乾、糜竺輩，乃白面書生耳，非經綸濟世之才也。”接著提出“臥龍、鳳雛兩人得一可安天下。”
頓時引起了劉備的好奇和求賢之心，然而水鏡先生知道僅憑自己的一面之詞不足以使劉備信服，所以在劉備急於知道詳情的時候卻閉口不談，欲擒故 縱，只是笑曰：“好！好！”水鏡先生的言行為諸葛亮的出場作了鋪墊，設了懸念，使劉備更急於知道臥龍、鳳雛是何人？又有何才能？
在劉備從水鏡先生住處返回時，徐元直上門來“推銷”。欲推銷產品必須取得顧客的信任，因此徐元直並不急於直奔主題，而是作出實績：指揮擊敗了呂廣、呂翔，然後大破八門金鎖陣，將計就計攻取樊城，體現其卓越的才能，取得了劉備的信任，最後才在臨別之際推薦諸葛亮，詳細介紹了諸葛亮的情況，並言明：“以某比之，譬猶駑馬並麒麟，寒鴉配鸞鳳爾。”
徐元直的上門推銷使劉備認識到大賢的作用是舉足輕重的，引起其對大賢的急切渴求，其次解開了劉備心中困惑，指出了臥龍是何人，並以己為鑑在劉備心中樹立了諸葛亮就是大賢的印象。另一位“推銷員”水鏡先生接 著前來詳細介紹了產品的特點，堅定了劉備的購買決心，並報出了產品的價格供劉備權衡。
俗話說：“三人成虎”，水鏡先生、徐元直、農夫採取不同方式向劉備傳遞了諸葛亮乃大賢的資訊。
諸葛亮充分利用各種關係展開關係營銷，使得各種關係為己所用，小童、崔州平、石廣元、孟公威、諸葛均、黃承彥等或用言語或做歌或吟詩，表面上看是體現了各自的才能，實際上襯托了諸葛亮的雄才大略，進一步堅定了劉備的招聘決心。
我叫諸葛亮，字孔明，號臥龍，臥龍源於我的躬耕地南陽宛縣臥龍崗。建安十二年，駐紮在新野的劉皇叔北上南陽臥龍崗拜訪我，三次來看我，我很激動，於是出山提出“草廬對策”，延續漢朝，三分天下。
我是一個很好的營銷:
諸葛亮出山是一次極為成功的自我營銷，他制定了詳細周密的營銷組合策略，步步緊逼，環環相扣，使自己一躍成為劉備的軍師，為開創三國鼎立的局面奠定了堅固的基礎，為天下三分之勢建立了汗馬功勞，受到後世的景仰，其自我營銷術閃爍著現代營銷思想的火花，具有一定的借鑑作用與現實指導意義。
諸葛亮的定價方式
諸葛亮的膽識、才智、謀略毫無疑問為當時絕無僅有，其產品即為諸葛亮所擁有的知識技能，可稱得上是精品、絕品，這主要是透過兩個方面來體現的：一方面是諸葛亮的自我認識與見解。他對水鏡先生指出崔州平、石廣元、孟公威、徐元直四人“務於精純”，只是某一方面的人才，而自己能宏觀把握，是全才、 通才，可以和管仲、樂毅相媲美，臥龍之自謂也體現其雄才大略。另一方面是透過他人的評價表達新產品的特點。徐元直將諸葛亮比做呂望、張子房，水鏡先生將之比為姜子牙、張子房，已體現出其價值的產品過渡到具有同樣價值的新產品，淋漓盡致地表達出了新產品的超凡特徵，而且諸葛亮作歌使隆中農夫傳唱，進一步凸顯產品的特點。
有了好的產品，需要制定與之相稱的價格。諸葛亮的抱負是匡世、報國、安民，追求做大、做強，實行長期發展的目標，加之世事紛爭，戰亂不斷，人才的市場需求嚴重不足，在有優質產品做保障的情況下，可以制定一個較高的價格，因此當時的諸葛亮對自己的人才資源可以待價而沽。
他的定價方式主要有兩種：客觀定價法和競爭性定價法。服務型產品的價值更多地體現在附加價值，在於滿足消費者精神方面的需求，以古代良相管仲、樂毅自比，既說明自己才識高、能力卓越，又說明自己適合於從事輔佐性的丞相或者軍師的職位，不論何人來聘請，非此職不就，這是針對所有的顧客，使用客觀定價法制定的一個固定的價格。
諸葛亮在制定價格時也充分考慮了競爭對手的情況，給崔州平、石廣元、孟公威、徐元直四人作了定位“公等仕進可至刺史、太守”，而自己的產品顯然是優於這四人，更高的價格才能體現其不俗的價值。
促銷策略的重要性
顧客在購買產品時，往往要了解產品的特點作為感知評價，並結合產品的價格綜合考慮，從產品所獲得總價值與所付出的總成本的差額即讓渡價值最大化。作為企業需要採取一定的促銷方式將產品資訊傳遞給消費者，使消費者認為該產品能滿足自己的需求，物有所值，從而促進消費者購買。
諸葛亮深知作為新產品，劉備對自己毫不瞭解，而且會認為對自己知識的估價偏高。因此他採取了一系列的促銷手段，一環緊扣一環直至將自己成功地營銷到劉備軍師的地位。
水鏡先生主動邀請受挫的劉備到莊園敘話，指出劉備的弱點“若孫乾、糜竺輩，乃白面書生耳，非經綸濟世之才也。”接著提出“臥龍、鳳雛兩人得一可安天下。”
頓時引起了劉備的好奇和求賢之心，然而水鏡先生知道僅憑自己的一面之詞不足以使劉備信服，所以在劉備急於知道詳情的時候卻閉口不談，欲擒故 縱，只是笑曰：“好！好！”水鏡先生的言行為諸葛亮的出場作了鋪墊，設了懸念，使劉備更急於知道臥龍、鳳雛是何人？又有何才能？
在劉備從水鏡先生住處返回時，徐元直上門來“推銷”。欲推銷產品必須取得顧客的信任，因此徐元直並不急於直奔主題，而是作出實績：指揮擊敗了呂廣、呂翔，然後大破八門金鎖陣，將計就計攻取樊城，體現其卓越的才能，取得了劉備的信任，最後才在臨別之際推薦諸葛亮，詳細介紹了諸葛亮的情況，並言明：“以某比之，譬猶駑馬並麒麟，寒鴉配鸞鳳爾。”
徐元直的上門推銷使劉備認識到大賢的作用是舉足輕重的，引起其對大賢的急切渴求，其次解開了劉備心中困惑，指出了臥龍是何人，並以己為鑑在劉備心中樹立了諸葛亮就是大賢的印象。另一位“推銷員”水鏡先生接 著前來詳細介紹了產品的特點，堅定了劉備的購買決心，並報出了產品的價格供劉備權衡。
俗話說：“三人成虎”，水鏡先生、徐元直、農夫採取不同方式向劉備傳遞了諸葛亮乃大賢的資訊。
諸葛亮充分利用各種關係展開關係營銷，使得各種關係為己所用，小童、崔州平、石廣元、孟公威、諸葛均、黃承彥等或用言語或做歌或吟詩，表面上看是體現了各自的才能，實際上襯托了諸葛亮的雄才大略，進一步堅定了劉備的招聘決心。