先接受保險公司的洗腦式培訓，有了實踐經驗積累行業知識，然後用智慧碾壓愚昧的洗腦，為客戶貨比三家選擇價效比高的產品而不是產品不行吹公司，做個無愧於客戶的中國金融業者，記住，你的保險眼光一定要比客戶深遠，因為你是專業人士。

銷售先掌握二八法則，百分之八十的信任，才有百分之二十的成交。所以，先從做朋友再做客戶。前期，肯定是做家人的來維持收入。

另外做保險，一定要建立你的個人IP，打造比別人獨一無二的交流方式，做真實的自己，多為客戶著想。

我們一定要清楚，銷售一定是先銷售自己才銷售客戶。尤其是保險業務員就更要明白這一點。

多學習一些知識，多看一些書，最起碼在一起才有談資，你談的東西才能吸引到別人。而不是靠忽悠客戶，一定要讓別人看到你來到這個平臺後的價值與改變。必須要不斷學習，

這是我做保險這些年的心得

兩條腿，一是銷售一是增員，銷售一般從緣故開始訪量同步，這些都是積累你的人脈，有人脈你會發現很多事情很容易，會給你轉介紹，給你源源不斷的財富。增員的話，當你有一定成功，再考慮增員為主，銷售為輔

其實也不用刻意去尋求開啟銷售局面的辦法，只要自己做到了，其他的交給天就好了。只要自己做到了，天不會虧待一個人的。

第一、專業

就你在保險公司的那些基礎培訓根本滿足不了市場的需求，也不要去學習什麼三步促成、七步成詩，都沒用。自己下功夫把保險產品的條款研究透了，這個是最基礎的，沒有條款的學習就沒有產品的合理推薦。把保險的一些法律法規理解透了，學習透了，這些是作為一個職業保險人最基本的素養，如果連法律都沒弄明白就不要亂講保險了。

第二、客戶

現在的客戶挑剔的很，即使是緣故客戶，也會觀察你的，所以，你的客戶選擇非常重要，每個人做出選擇的時候總是會有一些人的支援的，那這些支援你的人就是你的客戶基礎，可以透過你的專業，為支援你的客戶設計適合的保險，提供優質的服務，如果做到這些了，你就會有源源不斷的新客戶，在這個行業，保險公司營銷員大部分的都是靠轉介紹來的。

第三、服務

這個是現在客戶非常看重的，千萬別做那種簽單的時候“一天三趟”，簽單以後“三個月也見不上”的銷售人員，你要將客戶分類管理，只有將客戶分類了，才會為客戶提供貼心專屬服務，每個客戶對於客戶滿意度是不一樣的，所以，不同的客戶需要不同的服務。

第四、決心

這個行業不是一蹴而就的，你是否有決心堅持下去，因為現在還是有很多人對保險存在偏見，所以你的壽險之路一定不是一帆風順，還有可能是一地雞毛。所以一定要在不被人理解的時候堅持學習，堅持做正確的事情，其實過了這個坎兒再回頭看的時候，都不是事兒了。

剛開始每個新手都會經歷一段迷茫期，初進保險行業，沒有經驗，沒有人脈，沒有資源。越是這樣，越不能自亂陣腳，當你在這個行業啥都沒有的時候你就該靜下心來學習了，學習保險的專業知識，因為只有專業了你才會被客戶認可，其次就是增援，只有增員才能讓團隊發展壯大，把握好這兩條線，堅持下來就可以成功。我現在除了本職工作，還做著副業，一個月下來副業的收入都超過了主業收入。加油

別人為什麼信任你？

因為你，比他強！！

為啥別人願意，找你、問你、和你買保險，願意跟你交朋友。

你以為只是產品好嗎？ 並不是！！！是因為你這個人有一定實力，能力強，有吸引力。

新人，別老想著開啟局面，沒事兒多想想提升自己的實力。

看書，學習，瞭解產品，瞭解法律，瞭解行業，瞭解新聞等等。

實力有了，坐在那都是一座山，你還用開啟局面嗎？

大家都不傻，你一開口，就露怯了，誰願搭理你啊？

我內向，不愛說話

並不是所有人都願意和愛聊天的人聊天。

他們只想聽，自己想聽的話，和說重點的人 聊天。

我見過很多內向的人，業務做的特別好，你以為他們天天都在侃大山，才能做好銷售嗎？

事實上，好的銷售都是一個好的顧問，他們只不過讀懂了，別人的心裡話。

做銷售的話，其實因為他是一個合同，只是虛擬那個產品，所以讓客戶相信你，相信你產品能給他帶來的利益點才是關鍵。首先，專業知識要厲害，然後要從客戶的角度去給他做一套適合他自己的方案，因為其實很多人對保險是不懂的，很有誤區。

1.提升專業水平

大家都有體驗，保險產品是一種複雜的金融工具，保險條款短則七八頁，長則數十頁，雖然經歷了十多年的條款通俗化改造，但是對於非保險從業人員而言依然不易閱讀和理解，這就需要保險營銷員協助搞清楚弄明白，那麼，就對保險營銷員提出了較高的專業要求。縱觀800萬保險營銷員大軍，可能只有部分人符合基本要求，大部分保險營銷員自己都搞不清楚賣的東西到底是什麼，更不可能給客戶解釋清楚。

反過來看客戶，哪個客戶還沒幾個賣保險的朋友，在這些朋友的輪番轟炸下，客戶對保險的瞭解日益深刻，甚至超過一般的保險營銷員，還想利用“話術”來推銷，那是非常不現實的。

所以，不管是想繼續從事保險營銷工作，還是想進入保險行業，最基本的要求就是要在專業水平提升上下功夫，如果連條款都不願意看，就趕快另謀出路吧。

2.提高職業道德水準

不管是線下，還是線上，大家應該經常能聽到類似“保險都是騙人的”、“一人賣保險，全家不要臉”這樣的話，雖然太過絕對，但也從側面反映出有部分保險從業人員的職業道德水準確實不佳。大部分保險公司對代理人的考核標準非常簡單粗暴，做了多少佣金，拉了多少人頭，重結果，輕過程，導致部分業務人員不擇手段，標榜自己，貶低同業，誇大收益，教唆瞞報，最後坑了客戶，損害了行業形象，搞得大家都無路可走。

提高職業道德水準其實很簡單，遵循實事求是的原則，保持平和的心態，不急功近利，時間久了，自然就會得到客戶的信任和認可。我有一位朋友，大學畢業時同學幫忙找了一份軟體銷售工作，因為人特別老實，不管是優點還是缺點，都如實告訴客戶，導致參加工作的半年裡一分錢業績都沒有，若不是同學在幫忙求情，中途已經被開除。半年後，之前採購了其他公司類似軟體的客戶紛紛找到他詢價下單，業績突飛猛進，很快就成為同學中的“首富”。

3.找準定位，持續推進

此處所說的定位有兩個方面，一方面是自身職業發展方向的定位，另一方面是目標客戶群體的定位。

從職業發展方向來看，保險中介業有不少選擇，從所代表利益的不同分為兩類，一類是作為保險公司的代理人，比如成為某家保險公司的金牌業務員，再比如成為某家保險公司旗下最大的代理人團隊長；另一類是代表客戶的利益，比如成為給客戶提供專業諮詢意見的保險經紀人。其實還有第三類，就是完全代表自己的利益，哪家公司給的佣金高，就推薦哪家公司的產品給客戶，本人對這種損害客戶利益的行徑，是非常的不齒，不建議作為職業發展定位。

從目標客戶群體來看，選擇也不少，按展業模式可以分為個人業務、職域開拓、聯盟營銷等，按客戶財富可分為超高淨值人士、高淨值人士、中產階級、大眾富裕階層和大眾客戶等，大家可以根據自身情況來選擇目標客戶定位，以便充分利用自身的資源。

總體來講，隨著收入的不斷提高，人們的保險意識正在逐步轉化為真實的保險購買需求，我們可以看到，主動問保險、買保險的人越來越多了，也就是說，人民群眾的保險需求正在日益增長，市場蛋糕在越來越大。希望保險營銷員們能夠找準定位，透過提升專業水平，提高職業道德水準，贏得客戶的信任和尊重，把握住保險業發展的黃金時期，成就一番事業。

保險銷售，為什麼需要代理人，是因為保險是典型的“冷需求”的無形產品，它的銷售難度大，切入點小機會少，跟蹤週期長，建立信任的成本高，因此需要保險代理人透過熟人來進行銷售，因此人脈是開啟銷售局面的基礎。

人脈靠經營，因此如何提升自己的客戶經營能力就是做好保險銷售的關鍵。

客戶經營就是把銷售線索發展成為熟人，建立關係和信任，培育保險意識、激發保險需求、推進展業過程、促成簽單、做好售後服務和關係維繫，爭取更多保單和轉介紹的過程。

保頤保易有個“客戶經營三部曲”的方法論，也就是做好目標客戶資源管理、客戶旅程管理和資訊管理。

目標客戶資源管理也就是客戶拓展、分析、分類和選擇的過程，它的理念是每一個代理人都應該有自己的目標客戶群，客戶群體要有選擇和針對性，才能更高效服務客戶提高簽單成功率。

客戶旅程管理強調的以客戶生命週期、客戶服務關鍵時刻、銷售過程把控為基礎，專業高效安排和管理客戶互動過程，保證互動體驗，達成互動目標。

客戶資訊管理強調的是資訊要隨時記錄、準確記錄、一站式歸檔，以提高資訊的利用效率和準確性。客戶資訊管理是客戶經營的基礎。

保頤保易把客戶經營加速的理念做成工具，幫助代理人特別是新晉代理人加速成長為客戶經營的高手，是不可多得的客戶經營加速工具。