實業難！當屬製造業最難！必須是好產品，還得低價應對競爭！不斷攀升的的廠租，人工！還有稅收，水電費！漲不起價的產品，甚至得降價出售！沒有足夠的利潤支撐，企業將何去何從？？？

格力的中年危機反映了董明珠的缺陷，沒有看衰的意思。格力就是一個傳統制造業企業，說有核心科技，也只是用料好，壓縮機好。像日本家電被中國家電取代，格力遲早也會被其他家電企業取代。

董明珠是做銷售出來的，不是學科技的，也不是學產品設計，她的眼界就是能不能多賣幾臺家電，業績搞好點，給股東分紅。而不像索尼的姨夫，就是一個感性的人，做出的產品都說好，所以格力需要重新換一個掌舵人，不是找什麼孟羽童，找個直播賣貨室聊聊天賣點貨

像中國的家電企業真的可以借鑑日本家電企業的轉型，像索尼，松下。格力的品牌價值不差。

格力董明珠店，展示了個人魅力氣勢！但是，對於線下實體店的經營或多或少商品價格參照比，都是一匹或2匹的變頻或定頻空調，購買者應該做出怎麼樣決擇？對於實體經營者來講，資金投入量，商品的回扣點比，運營成本，沒有了與你董明珠店，的絕對優勢和利潤時，那麼實體經營者，放棄格力也在情理之中，但是，這不包括個人，戓企業入股利益紛爭問題。

經常有人說空調就買格力，說實在的，我除了家裡用格力的，在外面租房考慮價效比啥的，就沒考慮過，有用過奧克斯，tcl,海爾的。

這些空調都是新的，在我看來，質量都差不多，體驗上差異不大。

經常看到董明珠直播，甚至拉攏網紅線上推銷，整天發什麼一天多少億多少億的，成就不少。

但我有個疑問，就是你這線上銷量好，必然是價格上面比線下要優惠，才能促使使用者線上下單買，那些地方經銷商，要養一堆員工，店租，成本必然高企，如何平衡呢？ 這些因素必然會產生衝突。

雖然不是很懂企業經營這一塊，但我覺得網紅經濟不是最終可持續發展模式，企業研發生產固然重要，銷售也很重要，何況格力這種空調，是需要線上線下協同才能高質量完成，線上靠某個人吆喝賣貨，或許五年十年還可以，但後面年邁生病，或者其它因素， 或許眼下很多人衝著董明珠個人魅力，信任從你直播間下單，但後面如果你生病或者其它不可抗拒因素導致你不能直播時，後面當一些地方經銷商離開了，格力靠什麼生存，公司上下萬餘人如何生存呢？

以上只是個人淺見。

怎麼說呢？火的一直是董明珠，火的並不是格力！

當一個製造業強行與短影片時代或者說是流量時代接軌的時候，就相當於你的草場現在只讓新來的馬吃，對於曾經不說有功也有苦勞的來說，別說吃飽，現在是連吃幾口都費勁了，那不是被拋棄掉了嘛！

既然有人要生存，沒辦法就只能去其他的草場吃幾口了，你這片草場不來也罷！

董明珠再誇下海口，再說的頭頭是道，她還是個商人，商人一切以利益為主，當初選擇新路徑的時候毫不留情，就不能怪經銷商反水，可以說，造成這種情況確實是直播導致的最終結果！

其實，這也是新舊時代的交替，尤其是對於第一生產力製造業來說，真的沒必要完全更換掉，把所有重心都放在直播間！完全可以兩面兼顧，給經銷商一定的優惠政策，適當的下放權利和福利，實體店一樣還有市場，不能搞的像君主集中制一樣，只許州官放火，不許百姓點燈。

格力遭到了經銷商的拋棄，這主要在於格力的產品，多少年來都只是一個這樣的產品。沒有太多的創新宣傳是很多的，但是創新的點是很少的。

家用電器及進步的程度是有限的，就像海爾集團一樣，也是做家電做著做著，規模始終是做不上去。

格力電器的確也很努力過，想造汽車，特別是想造新能源汽車，但是由於專業和底蘊不夠深厚，新能源汽車的技術路線和方向判斷錯誤，所以就虧了錢了。

迴歸到格力的空調主頁，上面又沒有特別的創新的東西，比如說現在空調是耗電比較大，如何降低空調的耗電，或者是說在耗電的過程當中還能夠發電或者是風光互補，等等這些資源如何能夠整合進來，本身需要大量的研究的，然而格力幾乎無所作為。

在這種情況下，格力電器的空調和其他公司，比如說飛利浦的空調又能夠插在什麼地方，老百姓看哪個價效比高就買哪個了。況且格力空調的東西做的還貴。我其他產品價格不貴，價效比高使用還跟格力差不多的話，那麼這麼多年打出來的品牌或許有點像華為一樣，在技術不能夠再提升的情況下，顯然是要被競爭對手替換掉的。

不過我倒是有點替珠海可惜了，珠海世界500強的企業很少，格力電器算是一家，如果格力倒了，那麼珠海的這樣的一個城市的發展也蒙上了陰影。

格力的空調也是一言難盡吶，我家空調買了5年多，小問題一次修了700多米

想要知道格力為什麼被經銷商拋棄，我們得先來看看董明珠為何要直播。

看懂了事情的源頭，我們就能知道這件事不是那麼簡單的！

直播在這幾年一直很火。

參考之前的李佳琦和薇婭就可以了，那麼多的廠家之所以願意花重金買坑位費，就是因為直播間能帶來的銷量更大一些！

但是直播間主播的收費可不便宜，坑位費高達4/5位數，雖然對於廠商而言，不用開實體店了能夠節約一定成本，但是經過主播的壓價，他們會發現，最後透過直播賺的不一定比實體店賺得多，直播只不過是銷售更快而已。

消費者經常可以看到網購的產品寫著“電商版”，明明跟實體店的東西一樣，為何要區分開來？是否是質量不一樣？

我想，很多人可能想當然以為，這是廠家為了多掙錢做出的昧心之舉！然而你要看看李佳琦和薇婭他們賺了多少個億，就會知道這不一定是廠家多賺錢，或許是為了不賠本！

因為廠家找主播，本身就是花費鉅額資金的！主播之所以賺了那麼多，難道他們的錢是天上掉下來飛到他們身邊的嗎？

所以，一方面主播為了壓價肯定要和有足夠價格優勢的廠家合作，另一方面，廠家也想要透過直播銷售產品，但金額太貴，所以只好透過“改善”產品成分的方式，用特製的電商版去銷售。

有些雖然沒有寫明電商版，但不止一兩個消費者提過，在網上購買的和實體店購買的東西感覺不一樣。

有時候，這個感覺，還真的對了！

廠家與主播的博弈，正是董明珠要開始自己直播的原因，因為她不想給主播鉅額的坑位費，她以為她的品牌足夠可以，而且她董明珠的名字就是一個品牌，不得不說這位董女士是一個很懂商業的人，所以她才特意自己出來直播！

然而，她忘了一點，網友為什麼都在網上購物？還不是因為網上售價便宜呢？

董明珠可能以為，她只要開啟網購的渠道，就可以和其他主播直播間的產品一樣銷量猛增，於是價格也願意放低。她忘記了格力的品牌跟那麼多實體店經銷商有關係！

而經銷商面對格力自己在直播間給出的低價，他們實體已經沒多少錢賺了，本來就要承擔人工水電和房租的成本，再被董女士這麼一折騰，那不都失望了？

所以說，格力遭經銷商拋棄，是因為格力先拋棄了經銷商！傷害了經銷商的權益！

你說市面上空調品牌有那麼多，經銷商又不是痴傻，何必守著你一家格力還不賺錢的不放？

直播的本質是什麼？直播不就是想繞開實體店，直接透過一根網線把產品銷售到四面八方嗎？然而空調跟別的東西不一樣。這種大家電，人們都是有需要才會選購！不會因為你價格便宜而衝動消費！

董女士忘了這一點，恰恰也是格力出於困境中的根本原因。銷售空調可以有價格上的優勢，但品牌一定比價格更重要。而格力那麼多年的品牌口碑，除了它打廣告，更重要的是到處都有經銷商的門店。

作為一個普通消費者，如果一個品牌我既在電視上看得到，又能在實體店摸得著，那麼我是會信任的。但如果一個品牌總是在電視上打廣告，實體店卻沒有一家，我會持有懷疑態度，畢竟廣告肯定都是偏向產品的。

格力的品牌基礎是靠著那麼多經銷商幫忙奠定的，如今卻想著要拋開經銷商賺更多的錢，任何一個經銷商都不會忍得了啊，所以就有了這樣一個局面。

董明珠曾經是很好的銷售，但她已經不在基礎銷售崗位很多年。她或許是忘記了消費者心理，或許是眼裡只有賺錢。

消費者對於大件家電傢俱的購買方式，總是質量重要過價格。而實體店看得見摸得著還有這麼一家店面在，所謂的“跑得了和尚跑不了廟”，即便退換維修也都方便。

可是網購呢？網路上購買的東西，如果不合適，我還要退貨，可是空調這個東西，太大太重，寄快遞很貴，並且不是所有快遞公司都願意收的吧，損壞了怎麼說？買家也是怕麻煩的！

從這個角度來理解，就可以判定董明珠的直播間走不了多遠，而她拋棄經銷商導致的經銷商離場，註定了格力的未來，是一地的倉惶！

格力遭經銷商拋棄，都是直播惹的禍？

其實，老李覺得這個問題有些不對的，不是經銷商拋棄了格力，反而是格力拋棄了經銷商！隨著影片電商和直播電商的興起，不得不說，二者分道揚鑣跟直播是有一定的關係的。畢竟現在電商直播的銷量不比線下經銷商的資料差，而且成本低，所以，最終被淘汰掉也是正常現象。

困境重重下，格力如何度過“中年危機”？

下面先分析目前主要面臨的問題，然後逐個解決掉了，也就可以度過所謂的“中年危機”了！

第一：同行的競爭

目前雖然格力在董明珠的帶領下，一直穩定地在同領域內名列前茅，但是隨著其他競爭品牌也正在想著新的突破，同時像飛利浦也已經開始套牌加入競爭，後面還會有更多的競爭者來分一杯羹，所以顯得壓力不小。

這一點，只要格力保持住心態，不斷地研究創新，同時打壓住新勢力的崛起，自然會穩保地位。

第二：疫情的不景氣

疫情使整個市場經濟都不太景氣，人們的消費能力下降。但是大家都是一樣的境遇，所以也就不算虧了，這個時候只要找對新的營銷方案和賣點，同時，人們逐漸地適應了疫情的壓力，一切也就回歸自然了，逐漸的都會好起來。

第三：傳統營銷模式的突破

傳統的經銷商模式，除了支出成本高，還會有各種各樣的問題會出現，同時還要擔心經銷商腳踏幾條船，實際效果並不會太好，所以，傳統的營銷方式註定會被這個時代所淘汰，所以著重發展網際網路式的營銷，走線上銷售，線下僅僅提供售後服務，反而更符合現在的消費方式。

所以接下來的大趨勢，線下大型的實體店逐漸地會被一個個小的直播間和售後服務店所代替，這是這個時代必不可免的。

“倒戈”的當事人徐自發多年來是格力的核心經銷商，還曾進入過格力電器董事會，甚至一度有業內聲音稱其為董明珠重要的“嫡系”。

最近兩年，格力一直在發力線上渠道改革，董明珠也親自下場給格力空調帶貨。

董明珠熱衷直播，也從中嚐到了甜頭。資料顯示，2020年至2021年，董明珠全國巡迴直播帶貨，累計銷售額突破500億元。今年“618”期間，格力抖音直播矩陣銷售額突破4000萬元，6月18日當天，董明珠就連續直播到了晚上12點，目前明珠羽童精選、明珠羽童空調直播間、明珠羽童冰洗直播間三個抖音賬號累計粉絲數已近300萬。

多元化是董明珠為格力電器選擇的出路。

然而，圍繞專業化還是多元化的爭議總是相伴而生，尤其是在同行開始收縮非核心業務、格力空調以外的業務收入佔比沒有明顯提升的背景下。

在董明珠看來，那些現在看來不賺錢的業務，有著非做不可的理由。

比如備受爭議的格力手機，董明珠日常會用它來直播，是她的多元化佈局中必須堅持的產品。“這是根據格力整個家電佈局所做的規劃，透過格力手機實現全屋家電互聯。”

格力轉到線上沒有錯，但是建立品牌地位是數十年來，線下實體店發展起來的。現在也請善待線下實體店，既然不需要線下了，不如關閉所有線下實體店，做一個真正的網路品牌。

什叫做拋棄，如果說拋棄這個詞真的要加入，那麼應該是格力供應商拋棄經銷商，網路直播是大勢所趨，也是格力主動剝離那種不合時代的銷售模式，從而降價成本，其實這些所謂經銷商也自知沒有自謀生路也難以生存，是自動退出而不是拋棄！

我有兩個朋友開了十幾年的格力專賣店，一個去年結業了，朋友說:連董老妖都直播賣貨了，價格還跟他們經銷商進貨一個價，這怎麼活，這種品牌真幹不下去了。另一個還在苦苦掙扎著，靠著以前存下的谷種艱難度日，估計撐完今年也不幹了，一個獨裁者統治的公司確實很難看到將來，畢竟它只關心自己，看它這幾年的“神之操作”，搞格力手機和汽車，把格力的現金流都投入死海了，它是真把自己當武則天了，呵呵！

網購的本質是某些人自己來做全國的房東或者中間商，讓所有從事經營的行業拼傾消，造成大量人的失業或者工資收入降低！年輕人大多都在送餐送快遞，普通人很難再創業。直播一場可以賣幾個億，財富更加集中到少數人手裡，然後再轉移到國外。可悲的是變窮了的人卻還要感謝這些資本帶來的便宜那幾十塊的貨。全民都有錢賺才是國家發展與穩定的根本。