這兩天，我認真仔細地學習任正非先生的文章，這是8月份在華為內網上釋出的，標題為“整個公司的經營方針要從追求規模轉向追求利潤和現金流“。

綜合起來，我理解該文的要點說了四個方面：

其一、把活下來作為最主要的綱領，便於業務許可權的收縮甚至關閉，要集中兵力打殲滅戰，提升盈利，保證渡過未來三年的危機感，要有質量的活下去。

其二、應聚焦產糧的業務，以及能帶來價值的市場，把人力物力集中到主航道上去。市場拓展和規模很重要，但能賺到錢更重要。

不應按慣性對所有的業務抱有幻想，要對相應的專案進行風險評估，盲目投資的業務咬收縮，並讓審計做出結論，去劣存優，優先保障專案的利潤和現金流有增長，把企業經營管理的風險降到最低。

其三、在戰略關鍵點，以及會影響當下和未來的生存節點上，仍要不惜代價的投入。並根據業務的需要，可以重新改組作戰部隊，抽調精兵強將去做。

其四、不作死，不擺爛。每一個人都要面對現實，居安思危，公司上下要切實把寒氣傳遞給每個人。要夯實責任體系，把個體人效與經營結果掛鉤，鼓勵內部競爭，靠個人去掙利潤、掙獎金。

既然華為這樣牛叉的企業，都覺得寒冬已至，並喊出“活下來的”的心聲時，可見我們即將要面臨的寒冬會有多冷，以及未來的形式有多嚴峻了。

不論是大的世界格局及經濟的發展情況，還是大陸的綜合形勢，未雨綢繆，至少不是一件壞事！

希望任正非先生的講話精神，能為各位企業主，以及打工族，帶來思考和參照。

祝願一起的努力都不白費，未來會更好！

1:人無遠慮必有近憂，華為任總一直都有居安思危的心態；

2:這是民營企業的普遍戰略心態，每一天都是戰戰兢兢、如履薄冰，企業才能渡過無數危機；

3:危在安中埋，安自危中來。正是有了這種天下雖安，忘戰必憂的精神，像華為這樣優秀的民營企業才能一步步走向強大；

4:任何事物都有周期，經濟也一樣，我們要學會適應也要坦然面對，不要過分害怕、擔憂,機會與危機總是並存的。

我只說一點：任正非是一個成功的大企業家，而不是一個政治家。因此我們對華為的這個內部講話不能夠做過分的解讀。在如何應對全球經濟可能發生的更大危機這個涉及我們國家經濟發展的問題上，我們應該認真領會、把握和落實國家層面上所做的預判和提出來的大政方針，共克時艱，促進我過經濟持續穩定的發展。

我認為，華為的內部講話僅僅是一個大企業家，在一個十分的敏感時期，為了確保自己的公司真正做到可持續發展，所提出來主題綱領。其核心要義是居安思危，從戰略層面上要保持定力，從戰術層面上要凝聚核心競爭力，在全球經濟可能發生更大危機的大趨勢下，明明白白地活下去。

我認為，華為的內部講話雖然體現了任正非所確立的華為的企業精神，但我們卻不應該做過分的解讀。因為華為的領軍人物任正僅僅是一個大企業家，而並非是一個政治家。就一個大企業家而言，任正非的內部講話對華為全體員工而言無疑是一次具有歷史性意義的重要警示。同時也會在整個經濟社會產生一定的影響。

但這個內部講話，僅僅是一個大企業家為自己的一家公司的興衰所做的整體謀劃，卻忽略整個國家經濟發展穩定向好的大趨勢，也忽略了從國家層面上所推出的一系列促進經濟可持續發展的具體政策和舉措。

華為Quattroporte任正非近日發出預警說近幾年全球經濟將持續衰退，他們將縮小經營範圍，砍掉不賺錢的專案，活下去才是當下最重要的事情，要把寒氣傳遞給每個人。

然後我發現很多人都做了過於悲觀的解讀，還有好多朋友看完這種解讀之後，產生了非常嚴重的危機感。

但其實真相是，我們大多數人是沒有必要對號入座的，因為華為的寒氣並不一定跟我們有關係。華為在全球深度佈局，2021年它有35.1%的收入來自於海外運營商業務，海外收入更是超過了50%。可這幾年海外各國受疫情影響，經濟止步不前，對華為產生了很大的衝擊，前由美國針對，後有歐洲阻撓，原本前景一片大好的消費者業務收入也因為晶片斷供和安卓系統斷供等等原因而斷崖式下跌。今年上半年，在各類業務都艱難增長的情況下，消費者終端業務卻同比下降了25.35%。更重要的是，今年上半年華為的收入同比只減少了5.8%期的情況下，淨利潤卻下滑了51.97%。所以任老的話翻譯翻譯，用大白話講就是華為要面對。現實不要再瘋狂搞促銷了，銷售下滑一點沒有關係，但利潤和現金流要保住，不賺錢的業務就少做一點，集中精力搞錢搞研發。過去幾十年，以美國為首的全球化讓參與其中的所有玩家都受益，但到了今天，這種單一超核的穩定即將被顛覆，核心硬科技止步不前，新冠病毒肆虐全球，當經濟增量不在，大國們就會彼此勾心鬥角，互相爭搶蛋糕，所以逆全球化程序就不可避免地到來了。這就是任老說寒冬將至的背景。

那麼我們普通人的背景是什麼呢？上到國運，2020和2021年我們的平均GDP增速是5.24%，美國是1.05%，法國和英國都是負增長。2021年中國出口貿易規模達到六點零五萬億美元，位居世界第一。我們開足馬力生產各種出口商品來維持很多國家人民的正常生活。2022年8月18日莫斯科交易所當日交割人民幣的交易量首次超越了美元，雖然我們這幾年的資料不一定有曾經最高速。曾長時期的好看，但一來體量在這兒擺著，二來跟其他國家一比上下和高低就一目瞭然。

那為什麼我感覺這幾年賺錢越來越難了呢？因為人們的花錢偏好在變化，賺錢的行業和方式也在變化，你不跟著變當然會覺得難了。2019年，我們國家人均GDP邁過1萬美元大關，從1萬美元到2萬美元，升級的過程中，其他國家的消費結構也都無一例外的產生了變化，簡單來說就是買房租房，醫療健康、教育、文化娛樂和服務也會有大發展，而其他領域的消費比例都會相對降低。說到這兒，你再看看自己每一天最常用的軟體是什麼，要用多長時間，是不是跟三年前不一樣啊？

總結一下，錢和流量都在換地方，你得跟著變才能有錢賺。危機危機，危中有機，這是我們自古以來就懂得道理，所以越是這個時候就越要積極，畢竟冬天來了，春天還會遠嗎？

談幾點想法

1.大企業家不容易

俗話說，能力越大，責任越大，作為一個大企業的負責人，任總確實不容易，年紀一大把，還是要勞心勞力地幹活，比街邊跳舞的老太太，簡直是太辛苦了。

2.居安思危總沒有錯

居安思危是我們民族優秀的傳統，從“天有不測風雲，人有旦夕禍福”，“未雨綢繆”等名言警句，告訴我們大到國家、中到企業、小的家庭和個人，每個層級都應抱有居安思危的心態，人無遠慮必有近憂。隨著疫情的持續影響、國際安全形勢的不確定性、氣候的異常變化，時不時地提醒我們，情況並不是那麼樂觀，要時刻有一根弦在繃緊著，不能放鬆警惕。

3.華為確實揹負了很多東西，壓力山大

我們08年畢業時，華為和中興兩個體量差不多，就業時也是半斤八兩，但現在華為明顯已經遠遠超越了中興。代表了國家民族企業和自主創新的領頭羊。揹負了太多的東西，經常被制裁，日子一直不太好過，發表這樣的話語，也不足為奇。調整策略，也是為了應對當前的形勢。

4.普通人也應居安思危

對於普通人，面對當前的疫情的持續影響、國際安全形勢的不確定性、氣候的異常變化等情況，建議做到如下幾點

第一，相信國家，服從大局，做好自己的事情，不要過度焦慮，相信國家

第二，降低風險行為，股票、基金能少投就少投，房產、車子、高消費，能省就省，工作能堅持就堅持，輕易不要辭職

第三，保重身體，心理上放鬆，生理上加強鍛鍊。

很多別人已經解讀過的我就不再重複說了。我只說說其他人還沒有提到的我個人深有感觸的3點。

1、任老說的肯定是對的。但那是對華為這樣的大企業，結合自己的國際市場及實力地位做出來的判斷。一般的小企業完全沒有達到那個級別，不具有參考性。

2、任老現在的判讀是基於華為自身的發展，最近幾年華為被打壓，部分業務被拆分，而且現在某些國家還是繼續濫用公權力來打擊咱們的一傢俬企，還肩負著某些業務的民族復興。所承受的壓力，擔當，過往經歷，都是普通小企業不具備的，也不具有參考性。

3、在業務層面，華為以前業務擴張的思路是，業務現金充沛，可以先花錢投入試錯，不行再砍，反正有的是試錯的成本。參與試錯的人，即使錯了，在經濟上也不會吃虧，但是現在大環境不同了，誰都不捨得拋棄任何一個員工，但要優先保證核心業務，核心人員。只要核心人員保持穩定，這個大般才能繼續航行。這一點上，只要是面臨裁員的企業，都有可參考性。

華為之所以能成為中國國寶級企業，離不開創始人任正非的審時度勢，

離不開創始人任正非的高瞻遠矚。

這個月，不但華為發出了類似大蕭條要來臨的談話

其他行業內的頭部企業內部，也有類似的講話。

這類情況，提醒我們，要做好過冬的打算

對於普通人來說，不要輕易去創業

現在的大環境，創業是九死一生

很容易傾家蕩產，

現在的大環境，也不要輕易辭職

很多年輕人因為認知的問題，

對外面的社會一無所知，

做教師的工作也要辭職

做體制內崗位的也要辭職

在國企裡面做著閒職，也想辭職

他們過於高估自身的能力

過於渴望發財，往往會做出匪夷所思的決定

放著好工作不做，去開奶茶店的不少

去開餐館的也不少。

要知道奶茶店的利潤，是一杯杯賺出來的，

餐館的利潤，要斥候一桌桌顧客吃飯，都是辛苦錢

天下已經沒有簡單發財的機會了。

接下來兩三年，大家還是老老實實上班，先熬過去再說。

任正非表示，未來十年應該是一個非常痛苦的歷史時期，全球經濟會持續衰退，華為要把活下來作為最主要綱領，從過去恐慌性地自救改為有質量地自救，從追求規模轉向追求利潤和現金流，全線收縮和關閉邊緣業務，把寒氣傳遞給每個人。

華為作為一個大企業，是行業的領軍者，可任正非卻把“活下去”當成接下來幾年的最主要的綱領，這說明了當前，以及未來一個時期，全球的經濟不會太好，甚至形勢很嚴峻。

當前的新冠疫情已經持續近三年了，可仍然看不到疫情消退的跡象，再加上“俄烏衝突”，已經持續半年之久，造成了很多危機，如能源危機、糧食危機等等，國際形勢風雲鉅變，各種看得見看不見的衝突，比比皆是。

我們每個人都身在其中，或多或少的都會受到一定影響，上班打工的，發現工作越來越難找了，掙錢越來越不容易了，甚至一個不小心就有失業的風險，而開公司創業的，發現生意也越來越不好做了，裁員、倒閉的企業也越來越多。

而這種環境，隨著“疫情+戰爭”等多方面的影響，會持續一個時期，我們都應該像任正非說的那樣，不要盲目樂觀，要居安思危，未雨綢繆，在大風大浪中，首先保證自己的船不翻，再考慮以什麼速度向前進。

以這個思想來推斷，作為普通的打工人，當前要做的，也是要“穩”住，不要有太多的負債，甚至負債率不能超過自己總資產的30%，儘可能的有更多的存款，同時，還要儘可能的有個穩定的工作，不要貿然地創業，不要貿然地跳槽，鍛鍊好自己的身體，這是普通人應對未來未知風險最大的底氣。

作為企業，更要“穩”，尤其是中小微企業，保持好優質業務，有充足的現金流，不要盲目地擴張，不要追求“大”，以免攤子鋪的太大，負債率過高，隨便一個浪花打過來，都有覆滅的危險，一定要堅持住，不管什麼時候，都要增強抗風險的能力。

該內部講話的標題為《整個公司的經營方針要從追求規模轉向追求利潤和現金流》，直接點就是華為要開始降本增效，挖掘內部潛力，落到個人頭上很可能就是降薪和裁員。

華為增量擴張的時代，也就是開疆拓土的時期結束了。現在是存量的競爭，因為整個市場已經飽和了，要開拓新的市場很艱難了。5G大規模應用場景和應用市場遙遙無期，新技術研發不是一兩天能出來。因此，要生存下去，得從對外要效益為主，轉而開始注重向內部要效益。

這個向內要效益有兩個意思：一是要不斷提升已有產品和服務的利潤率，不能再像以前那樣為了擴充套件和佔領市場採用低價低利潤率的方式；二是要加強內部管理，挖掘內部潛力，簡單點就是能省的成本要省了，還得不斷髮現新的能省成本的辦法。

這表明華為所面對的市場已經進入了存量競爭時代，蛋糕就這麼大，但競爭卻日益激烈，企業的策略由向外擴張轉向了控成本和提升效率。不僅華為，網際網路行業也進入了這個時期，早期隨便開發個APP就能大賺特賺的時代結束了。再加上疫情影響和全球經濟不景氣，企業只能收縮，落到個人頭上，那面臨的很可能就是降工資和裁員。

作為一個普通的打工仔，還在夢想著老闆什麼時候給我加工資......

在社會前進的洪流中

公司就好比船隻

公司老總就是掌舵人

公司普通員工就是水手

就今天而言不僅華為，

阿里、騰訊兩大網際網路巨頭也在瘋狂裁員（被裁人員5000+）

巨頭們彷彿嗅到暴風雨即將來臨

紛紛加固鉅艦、收起漁網、落下船錨

整裝待發、迎接巨浪

作為普通人最好躲在鉅艦裡

避免被歷史的洪流衝散

躺平、擺爛已經是當代年輕人的口頭禪

因為憂患意識的缺乏

總是喜歡自以為是的辭職、創業

作為過來人

那個自以為是裸辭創業的年輕人

雖然未把躺平放在嘴上

擺爛病毒已霍亂軀體

偶爾躊躇滿志

滿血復活

大多數時間是間歇性等死