500萬的貸款，男組員啃了幾次沒搞定，最後我談了一下，客戶就當場簽字成交了。所以，女人做業務更容易成交！

看樣子客戶非常著急用錢，我就和她大概聊了一下，大概需要多少資金週轉，她說500萬。然後提供了自己名下的房、車、公司及購買保險的狀況。根據多年的經驗分析，以她現有的條件，申請500萬是沒有什麼問題的。只不過這500萬，透過一個方式一次性是湊不齊的，只能透過信用和抵押兩種渠道辦理。

為了鍛鍊組員小李這個小夥子辦理貸款的熟練程度，我把最容易做的抵押貸款交給他處理。小李也胸有成竹，覺得自己志在必得，一定可以拿下。

但是事情卻沒有想象的那麼順利，因為起初都是和女方溝通，需要什麼資料她都很配合，但是辦理簽約和入押手續的時候，是需要夫妻雙方都到場才可以。這時候，客戶的老公出現了。

小李以為這麼大的金額，兩夫妻一定是商量好才弄的，所以也沒有太把客戶老公放在心上，反正客戶急著需要錢，就算利息稍微高一點，想必也能接受。

所以雙方約了時間和地點進行面籤，可是客戶老公一坐下來的時候，還沒和小李說話，就開始吐槽了。

說利息太高，幾年前貸的一筆，現在還有陰影……

還嫌棄手續麻煩，辦理抵押不可以在線上操作或者委託操作嗎……

嫌收款麻煩，為什麼要把錢打入第三方賬戶等等。

最後，還沒等小李解釋，客戶就掉頭走了。

就這樣，煮熟的鴨子飛了！

後來，我仔細分析了一下客戶老公的特點，白手起家，文化程度不高，但人很聰明，精於算計，比較高傲，有點暴發戶的感覺，不是很好接觸。

這樣的男性，很難被同性拿下，所以讓小李去談，有點失策，畢竟同性相斥。

為了再博一把，拿下這500萬，我決定再和客戶談一次。因為這麼好的條件，如果不做他們的生意，大把人等著做，就看誰出手快了。

我再一次把客戶兩夫妻約了時間進行面籤，其實客戶願意來，就說明他們還是想要這筆錢，俗話說“嫌貨才是買貨人”，這句真理沒有錯。

客戶來了，一見面寒暄讚美過後，我就倒了杯水，也沒有主動問客戶問題，只是禮貌微笑性的再次誇獎他們年輕有為，35歲左右，能在廣州買下6套房，一輛寶馬一輛賓士，創立了3家公司，還帶著家族的兄弟姐妹一起致富，另外還在長沙設立新的企業，員工人數達到1500人。可想而知，在疫情這麼難熬的日子裡，他們能存活甚至還能擴大，是多麼有智慧和魄力。

也許是被我的誇獎恰好到位，也許是我給男性客戶足夠的面子，也許是異性之間微妙的處理方式，總之，男性客戶說什麼，我就順著他的思路往下接話，他說利息高了點，我說是的，確實有點高；

他說辦理手續複雜，我說確實很繁瑣；

他說還要跑一趟不能線上辦不方便，我就說確實有點不人性化，非要親見本人；

他說再也不想找銀行借錢，我說是的，找銀行借錢，說本質點就是看人下菜碟，資質好的容易批，越是沒有條件需要錢的，越是難籌到錢；

最後見他沒什麼可吐槽的了，我就直接讓專員給他操作辦理，整個辦理過程時間也不短，一個多小時，但他非常配合，還是非常高興的簽約了。

完了後，幾分鐘，資金就到賬了。

所以，有時很難解釋為什麼，怎麼會這麼容易就成交了呢？

我覺得還是男人好談，上次我介紹男客戶，雙方是男性，大家一起吃個飯喝會酒，就有機會報價。我自己是女人，好多客戶就是莫名的想法，我有個客戶跟了一年，最後還是免費給他辦個事，最後才能平等對待，是不是我們女人把男人的事搶了，拋頭露面，你們男人給我們難堪