農村對保險不怎麼重視，不過百姓重視的是合作醫療保險，因為農民收入低生不起病，還有就是社會養老保險，農民怕老了沒錢養老，因為在那社會都是獨生子女，一個孩子要負擔四個老人怕沒那能力，不是上一輩三～四個或更多子女負擔一個老人，所以農村談這倆保險最重要

1.個人形象的包裝 另外，營銷員要根據所拜訪物件的不同，選擇好適合自己的衣著，包括衣服的顏色、款式以及服裝的搭配等。舉個例子來講，你約了客戶在某個賓館會面，那麼，你就可以西裝革履，打扮得體面一些，展現給客戶你精神抖擻、意氣風發的一面。假如在農村展業，面對的都是樸實的農村人民，此時你的穿著要儘量樸素大方得體，也就是所謂的入鄉隨俗，讓對方感覺到你看上去比較隨和，很容易與人相處，這樣才不會形成一個很大的反差，農村的客戶才會樂意接受你，從而產生好感，達到簽單的目的。

2.建議書的包裝 我們在銷售壽險產品時，通常根據客戶的需求、客戶的年齡以及實際收入，設計一份建議書，供客戶參考。這份建議書也不能平平淡淡只用幾張紙草書一番，而應該加封面包裝，封面上應列印專呈×××先生，或×××女士(小姐)等，有條件的儘可能彩打，使建議書既美觀又大方，而且你設計的方案也確實真心出於對客戶的全方位保障的考慮，從這份建議書的設計上體現你的周到，使客戶從心裡覺得在你這裡投保放心、安心。

3.觀念的包裝 營銷員觀念的正確與否是關係到這個人的保險單能否籤成的大事，所以我們壽險營銷員，一定要注重好自己觀念的包裝。 我們不少營銷高手，在與客戶談保險時，總是能針對不同的客戶想出從不同的角度去說服客戶的觀念，用他們認為能讓客戶主動購買保險的保險觀念，採用巧妙的方式向客戶宣傳保險，使經過營銷員精心“包裝”的保險觀念，在宣傳中潛移默化地感染客戶，使客戶在短時間內產生購買慾，並愉快地簽下保單。

4.話術的包裝 保險營銷離不開巧妙的話術，巧妙的話術是銷售保險產品的法寶，因此包裝好我們的語術，十分重要。這就要求我們壽險營銷員要針對不同的產品“包裝”好不同的話術。例如對某種壽險產品的包裝話術有：1、與同業同類產品相比價格最低，保障最高；2、基本醫療保障的有力補充；3、大病兩倍保額給付，雪中送炭；4、保障功能全面，解決後顧之憂；5、既有保障又能避稅；6、善用借款功能，解決不時之需；7、生命有限健康無價；8、一生康寧常相伴，幾度風雨堅如磐；9、不怕賺不到錢，就怕治不了病；10、有什麼不能有病，缺什麼不能缺錢；11、保一賠三，穩賺，一生一世安康；12、康寧健康險，醫療新概念，患病領兩倍，合同繼續延；13、健康時可以少喝一瓶酒，生病時無法少吃一瓶藥，提供保障多，身故還有錢；等等。 上述經過包裝的話術，我們在展業時不能面面俱到，還應該根據不同的客戶，適當選用精心包裝的口頭話術，做到通俗易懂，使客戶瞭解所銷售的產品的優點。

5.小禮品的包裝 在我們平時的展業中，為了得到客戶的好感，增加營銷員與客戶之間的感情，儘快促成保單，經常採取的一種方法就是向客戶贈送一些保險公司的禮品，如印有公司字樣的雨披、雨傘、鑰匙扣、計算器、領帶等等。這些小禮品在我們送給客戶時，為了使小禮品顯得昂貴和漂亮一些，我們可以將小禮品送到禮品店裡去包裝一下，並附上一些吉祥的話語或問候語，讓客戶拿到小禮品時感到很體面，心裡高興，那麼你的簽單也就成功在望。

6.保單的包裝 與客戶談成一筆保單後，保險公司不久便會正式出單，就是封面了，不少講究的客戶，總感到比較單調，特別是一些大的客戶，當拿到我們營銷員送去的他們花幾千元乃至幾萬元購買的保單，總感到缺少些什麼，這就需要我們營銷員學會包裝好自己所做的保單，尤其是有些客戶為其他人買的禮品保單更要注意這一點。其方法是，買一個保險公司專門訂製的契約材料袋或塑膠檔案袋，將保單裝入袋中，使客戶感到保險公司和營銷員都想得很周到，感覺很舒心。當然對客戶用於送禮的禮品保單就要專門到禮品店去包裝好，再送給客戶，這樣讓客戶送禮時感到保單既美觀大方，又是一種實實在在的禮品。 5,農村推銷保險最重要的是你要取得農村人的信任，讓他們感到您的確是在為他們的生產生活著想。

個人形象的包裝 另外，營銷員要根據所拜訪物件的不同，選擇好適合自己的衣著，包括衣服的顏色、款式以及服裝的搭配等。舉個例子來講，你約了客戶在某個賓館會面，那麼，你就可以西裝革履，打扮得體面一些，展現給客戶你精神抖擻、意氣風發的一面。假如在農村展業，面對的都是樸實的農村人民，此時你的穿著要儘量樸素大方得體，也就是所謂的入鄉隨俗，讓對方感覺到你看上去比較隨和，很容易與人相處，這樣才不會形成一個很大的反差，農村的客戶才會樂意接受你，從而產生好感，達到簽單的目的。

2.建議書的包裝 我們在銷售壽險產品時，通常根據客戶的需求、客戶的年齡以及實際收入，設計一份建議書，供客戶參考。這份建議書也不能平平淡淡只用幾張紙草書一番，而應該加封面包裝，封面上應列印專呈×××先生，或×××女士(小姐)等，有條件的儘可能彩打，使建議書既美觀又大方，而且你設計的方案也確實真心出於對客戶的全方位保障的考慮，從這份建議書的設計上體現你的周到，使客戶從心裡覺得在你這裡投保放心、安心。

3.觀念的包裝 營銷員觀念的正確與否是關係到這個人的保險單能否籤成的大事，所以我們壽險營銷員，一定要注重好自己觀念的包裝。 我們不少營銷高手，在與客戶談保險時，總是能針對不同的客戶想出從不同的角度去說服客戶的觀念，用他們認為能讓客戶主動購買保險的保險觀念，採用巧妙的方式向客戶宣傳保險，使經過營銷員精心“包裝”的保險觀念，在宣傳中潛移默化地感染客戶，使客戶在短時間內產生購買慾，並愉快地簽下保單。

4.話術的包裝 保險營銷離不開巧妙的話術，巧妙的話術是銷售保險產品的法寶，因此包裝好我們的語術，十分重要。這就要求我們壽險營銷員要針對不同的產品“包裝”好不同的話術。例如對某種壽險產品的包裝話術有：1、與同業同類產品相比價格最低，保障最高；2、基本醫療保障的有力補充；3、大病兩倍保額給付，雪中送炭；4、保障功能全面，解決後顧之憂；5、既有保障又能避稅；6、善用借款功能，解決不時之需；7、生命有限健康無價；8、一生康寧常相伴，幾度風雨堅如磐；9、不怕賺不到錢，就怕治不了病；10、有什麼不能有病，缺什麼不能缺錢；11、保一賠三，穩賺，一生一世安康；12、康寧健康險，醫療新概念，患病領兩倍，合同繼續延；13、健康時可以少喝一瓶酒，生病時無法少吃一瓶藥，提供保障多，身故還有錢；等等。 上述經過包裝的話術，我們在展業時不能面面俱到，還應該根據不同的客戶，適當選用精心包裝的口頭話術，做到通俗易懂，使客戶瞭解所銷售的產品的優點。

5.小禮品的包裝 在我們平時的展業中，為了得到客戶的好感，增加營銷員與客戶之間的感情，儘快促成保單，經常採取的一種方法就是向客戶贈送一些保險公司的禮品，如印有公司字樣的雨披、雨傘、鑰匙扣、計算器、領帶等等。這些小禮品在我們送給客戶時，為了使小禮品顯得昂貴和漂亮一些，我們可以將小禮品送到禮品店裡去包裝一下，並附上一些吉祥的話語或問候語，讓客戶拿到小禮品時感到很體面，心裡高興，那麼你的簽單也就成功在望。

6.保單的包裝 與客戶談成一筆保單後，保險公司不久便會正式出單，就是封面了，不少講究的客戶，總感到比較單調，特別是一些大的客戶，當拿到我們營銷員送去的他們花幾千元乃至幾萬元購買的保單，總感到缺少些什麼，這就需要我們營銷員學會包裝好自己所做的保單，尤其是有些客戶為其他人買的禮品保單更要注意這一點。其方法是，買一個保險公司專門訂製的契約材料袋或塑膠檔案袋，將保單裝入袋中，使客戶感到保險公司和營銷員都想得很周到，感覺很舒心。當然對客戶用於送禮的禮品保單就要專門到禮品店去包裝好，再送給客戶，這樣讓客戶送禮時感到保單既美觀大方，又是一種實實在在的禮品。

7,農村推銷保險最重要的是你要取得農村人的信任，讓他們感到您的確是在為他們的生產生活著想。

在農村越來越多的人都選擇出門打工，家裡就剩下一些留守老人，子女不在身邊，為老人買份保險是必須的。那麼？ 老人在農村沒有社會保險，子女的負擔和壓力就會更大一些。這樣的情況主要考慮兩個問題，一是患病的治療費用；二是老人的老年生活問題。你父母已進入養老階段，此時購買養老保險已經沒有意義。直接每月給一定的生活費用就行了。而最大的負擔是老人一旦患病的醫療費用開支。 給老人買保險最大的問題就是一旦投保人（子女）發生風險無法繼續交費，父母又沒有能力繳費，保障就會失效。所以說成年後經濟獨立的兒女就是父母最大的保險，不建議子女直接拿錢以父母做被保險人購買保險。 父母親在農村的，建議一定要買上農村合作醫療保險，非常便宜，可報銷的額度也還算湊合；另外如果有條件把父母親接到自己所在城市時，可以給他們在自己城市購買住院醫療險或重疾險，因為很多相對偏遠的地方保險公司可選擇面還是很少的，在大城市還是可以有更多的選擇的！至於理賠的問題，很多公司都已實行了全國聯保或全國醫院聯保，這個問題不用擔心！如果經濟條件不錯，可以考慮給老人家買老年人健康險或是重疾險，一是給老人家保障，二是以後老人家走了或到了滿期的時侯，可以拿回這筆錢，也可以作為投保人自己的養老金準備； 有孝心的子女不妨首先給自己買一份壽險，把未來20年的保額設定為32萬左右（12萬的生活費用+父母的醫療準備20萬）。在未來20年，如果自己一旦發生了風險，32萬將以現金直接給付給父母，保證父母有充足的資金安度晚年。 慧擇提示：綜上述可知，在為農村老人買保險時，一定要根據農村老人生活的特點來進行購買，這樣才能更加有效的保護老人。

提起保險，很多人都感覺是狼來了，是洪禽猛獸，是有人惦記你兜裡的錢。很多人看到賣保險的都唯恐避之不及，彷彿從事保險的人員都沒有朋友。

說到底，他們就是依靠農民懂法少，所以在合同上做手腳，你在買保險的時候，只說對你有哪些好處，但是隱藏的免責部分，他們壓根就不會跟農民們提起來，到最後村民花了錢卻得不到保障。

隨著社會的進步，保險在人的生活中已經越來越重要了，大家對於保險都有了全新的認識，大家之所以對保險有異議，還是因為過去保險難賣，保險員為了讓大家接受，而吹噓的天花亂墜，到最後兌現不了，影響的是整個行業的公信力。

首先做為農民來講，不要把買保險當成富人的專利，實際上窮人更需要保險，保險的宗旨是"人人為我，我為人人"！他是集大家之力，救一家之難。人吃五穀生百病，生老病死，意外事故，發生在別人身上是故事，發生自己是事故，賣保險賣的是一種責任，賣的是一種承諾，賣的是一份保障，而買保險則買的一種放心，一種快樂，一種無憂無慮的生活，所以農民買一份保險是對自己負責，也是對家人負責，是一個明智的選擇，保險他可以是你擺脫貧窮，擺脫惡夢，走向正常幸福的生活。

目前鄉鎮保險公司，特別是在推理財性質的保險時，有些不恰當的描述，容易給人一種‘保險能讓人發財’的錯覺。但是理財類的保險大多是專款專用、長期規劃，用紅利演示表得出的資料只能算是推算，受很多情況的影響（年化利率、分紅等），這筆承諾的錢要等到多年以後才能領出來。

記得當時的農村人一方面不敢買，一方面對買了的人心裡又有一種羨慕吧。就是在這種情況下，我家三口人也買了三份，記得當時那個保險業務員嘴巴噼裡啪啦的盡說好處，然而就這樣買了，每年交3千多。交十年。現在已經繳清，中間也擔心這個錢能不能回本。

農村推薦保險的成功率高，保險公司嚐到了甜頭。一方面農村人的保險意識提高了，他們需要一些保險來保證自己的某些利益，但是他們對名目繁多的保證瞭解不是太多，好多人估計對政府的養老保險都一知半解更別說其他的商業保險了，這個時候有人出來給他們講理，講清保險的好處，他們覺得有利可圖自然而然的也就會聽信推銷人員的，這也是推銷人員願意去農村的主要原因之一。

所以今天擁有保險意識的農民朋友越來越多，這個群體會逐漸壯大!有需求就會有供給，這是正常的市場規律！

舉報/反饋

首先，你要夠職業。

然後，你要夠專業。

最後，你要講的通俗易懂、實事求是的講，不能避重就輕。

最關鍵，你要真正站在客戶角度，從消費能力到個人需求，分析、設計價效比高而且實用的險種！

不能一味為了自己掙佣金昧著良心講保險、推銷保險、賣保險！