一.商品價格

雖說拼多多平臺主打的是低價產品，但是對於賣家來說是不能盲目跟從的，只管把自己的產品價格調低，要知道如果你的價格低到沒有利潤，那麼你後期的操作限制將會很大。

二.直通車

當你有一定的銷量基礎了，你就可以開車了，但是直通車這塊一定要注意不要隨意去更改商品的主圖.標題.詳情頁.SKU.因為你在開車的時候去更改會使你的商品權重降低的。

三.貨源

你的一個產品的貨源質量怎麼樣，將會對你有很大的影響，因為你的產品質量不行那麼你只有一次性的客戶沒有任何回頭客，一個物美價廉的產品才能有很好的回頭客，貨源的穩定也是至關重要，因為你好不容易有點起色然後因為你的缺貨而導致你沒貨發的話，這個也是會被降權的。

四.發貨

拼多多對於商家發貨這點是非常看重的，如果你的物流資訊沒有更新或者更新太慢，這樣是會受到拼多多的虛假/延遲發貨的處罰，罰款和降權，這可是得不償失的，所以物流也是一定要跟好的，可以根據自己的情況來選擇24小時或者48小時。

五.客服

客服的回覆決定了客戶對你產品下不下單的一個決定，而且回覆率也是會影響拼多多權重的一個重要因素，經常有商家抱怨因為回覆率的不達標從而導致自己不能報名活動，所以客服也是一定要跟好。

一.如何去選出潛力爆款？-“市場即正義”

選款是很重要的一步，選出能迎合市場的款就已成功了一半！接下來主要講述適合新手商家的幾種實用方法：

1.利用可以反映市場情況的渠道資訊去選款（適用選擇上架商品和主推款）

（1）首頁/競價活動，能上首頁的商品意味著是已經透過“優勝劣汰”後很可能成為爆款或已經推爆的商品，我們可以從這些商品中嗅到當下市場風向，另進入[商家管理後臺]-店鋪營銷]-[競價活動]，可以檢視到平臺所有的競價活動的產品。從這些產品中去得到選款的方向不失為一種有效方法。

（2）多多進寶首頁，進入[多多進寶]網頁-立即賺錢，會看到首頁呈現很多正在推廣的產品，可以根據銷量和店鋪主營類目去看對自己選款有借鑑意義的商品。

（3）其他平臺（如短影片平臺和電商平臺），網紅爆款、同類大品牌商品以往熱銷款式對我們選款參考價值非常高的，另對於其他購物平臺沒有推爆但適合本土孵化的款式也是可以作為選款參考的哦。

2.利用拼多多的商品圖片搜尋工具去選款（適用選擇上架商品和主推款）

（1）商品圖片搜尋工具去選款（適用選擇上架商品和主推款）。拼多多APP中搜索介面可以支援拍照或者上傳圖片來查詢同款，確定款式是否熱銷。

（2）利用拼多多[商家管理後臺]-[資料中心]-[流量資料]-[商品熱搜詞]選款（適用選擇上架商品和主推款）。選擇你想看的商品分類，檢視熱搜詞排行榜。排名靠前的就是消費者在搜尋中最常用的詞，熱搜詞對應的商品也更有爆款潛質。

3.利用後臺資料資訊去選款（主要適用於在店鋪上架商品中選擇主推款）

自然選款的道理非常簡單粗暴，想要選出市場喜歡的款，那就直接讓市場來幫我選！首先上架所有的商品，銷量最高的就是熱銷款（注意會受價格、品質等影響，同時建議運營推廣30天以上，時間過短無法說明問題）

再是記錄基礎運營資料，進入[商家管理後臺]-資料中心]-[商品資料]-[商品明細]檢視資料，從商品瀏覽量、商品點選量、客戶諮詢量、訂單數量等這四個資料來看潛力爆款。還可重點關注支付轉化率，利用支付轉化率來給店鋪商品進行排序，資料表現較好的可以作為選主推款備選。另外，我們可以從客服資料獲得市場資訊，客戶諮詢最多的商品或者詢單轉化率較好的商品都可以作為我們的選款依據。

總得來說，要想商品在市場中脫穎而出，一定要把握兩點：

（1）緊跟市場，尋找當下市場喜愛的流行屬性。

（2）打造產品的差異性，可以從一開始的選款時就注意產品的差異性，也可以在選款之後在商品詳情頁和推廣上突出產品的差異性。

二、如何測款？-“用心尋找使用者最愛的款”

推廣只是一個引流工具，可以把消費者拉到產品面前，賣不賣得動還得靠產品本身，選款和測款是否經過市場驗證很重要。上面說到選款，下面繼續講解測款。

測款可以降低投資風險，砍掉在市場中反響平平的款，避免投資打水漂；也可以根據資料來對店鋪商品做不同的佈局，比如分主推款和普通款等，針對不同款制定不同的營銷策略，將預算最最佳化利用；還可以最佳化庫存，根據不同款的佈局和資料情況來預估未來銷售情況，針對性地準備庫存。新商品剛上架沒有基礎銷量是不建議測款的，有一定銷量以後最好有評價，然後再開始測款的動作。如何測款可參考下圖：

三、如何定價？-“定好價格一味壓低價格”

根據商品的成本價，留出合適的利潤空間，接下來給大家介紹幾種定價小技巧：

1、參考同行價格

參考同行對商品的價格設定，以同行的價格區間作為定價的參考依據。

2、參考其他商品價格

選擇銷量較高競品的定價作為參考，這是比較基礎的定價方法，但需要注意的是，不僅僅是關注競品的銷售價格，還需關注他們報活動、上資源位的價格，以及店鋪優惠券的因素也得考慮。切忌違反價格規律、陷入價格戰。

3、根據消費者心理定價，如下：

非常規格定價：讓消費者比價困難，可以多賺一些利潤

差異化定價：差異化定價是基於商品的差異化

小數點定價：產品價格後面帶一個小數點，如9、6、8等數字

目標客戶定價：根據使用者群的特性定價

4、反向定價

在成本價的基礎上，根據未來的活動規劃和營銷工具的使用去定價，留下報名活動和店鋪日常營銷的操作空間。如大促8折、秒殺9折、限時限量購9.5折方向倒推出商品定價。

5、明確店鋪貨品結構後再定價

店鋪貨品結構不同，制定的運營策略和預計的推廣資金也會有所不同，例如商品可以分為引流款和利潤款等等，明確出店鋪貨品結構再進行定價，更有助於商品的良性發展。

另定價不僅需要考慮商品的成本，還需考慮包裝費用、破損成本（如水果生鮮會存在正常的破損率，需考慮這部分成本）、快遞費用和日常開支（人工開支、租金等），若有推廣計劃，則可以在定價時就考慮算入推廣費用，為後續的推廣保駕護航。

以上定價方法並不是分割獨立的，如果你覺得都有可借鑑的地方，那可以融會貫通來私人訂製屬於自己的定價策略！另注意，對於如何定價，平臺也有定價規則哦，一切定價策略不能跳脫出平臺規則！特別強調千萬不要設定不合理的價格帶，會涉嫌低價引流哦！

總結：

做出爆款不是難事，但得把握好每一步！從貨源、選款到定價，哪個環節都不容出錯！同時一定要結合自身店鋪的定位和情況，不能一味複製別人的爆款之路。記住立於本，同時觀市場，快去打造屬於你的爆款吧！

拼多多店鋪是如何獲取流量的

　　一、店鋪在哪個階段會有流量扶持

　　1、拼多多店鋪是0元入駐的，開店要求不高，那麼很多商家會選擇來嘗試，看好不好做針對這類新手商家平臺是會有流量支援的。

　　2、針對常規店鋪，拼多多平臺會有新品活動支援，透過活動的方式給產品帶來流量，但這個流量並不是穩定的，一般是在產品上新的前期體現，隨著活動的結束，流量也會減少。

　　二、拼多多獲取流量需要注意幾個點

　　2、其次是看關鍵詞搜尋熱度和曝光度，如果這兩項資料都不錯的，那麼這樣的詞就可作為標題參考修改;

　　3、要注意關鍵詞一定要跟商品及標題有較高的相關性，在選擇關鍵詞的時候儘量不要直接一鍵新增，這樣的話會一些用不到的詞也新增上，也就是常說的無用詞;

　　5、新品推廣千萬不要因為錢花出去了但是沒有轉化就降價或停掉，也不能隨意暫停，因這對養詞不利，會對之前的推廣造成浪費。可以藉助軟體來獲取流量，但是這都是有一定風險的，商家在用的時候要儘量規避風險。