看過題目也深有感觸，現在各行各業，特別是銀行的基層員工，比如郵政銀行客戶經理等，人人都有任務，而且和工資績效掛鉤，完不成可想而知。

但是，這也是一個很正常的事情，隨著社會的發展，金融行業競爭激烈，銀行也不例外，面對各種投資理財，網路理財，銀保的競爭，如何爭取資金就成了一個大問題。而客戶經理處在最前線，最基層的崗位，自然要一馬當先來完成。

在分享以前，我先舉個講個小故事，一起看一看:

小錢在一個鄉鎮的郵政銀行做客戶經理，一天領導把他們幾個叫在一起，說，這個月的任務下來了，每人要攬儲10萬元。啊，10萬元這麼多?可是銀行就是咱家呀，大家好了，小家才能好，一起努力。聽了領導的話，小錢暗下決心，一定要完成任務。

於是小錢想到了自己的一位親戚，剛剛從外地包工回來，於是小錢找到了他。親戚果然是親戚，立刻拿了5萬元說給，反正放著也是放著，放到你那兒，還能給利息，我也放心。出師大捷，小錢非常高興，可是還差5萬元，這時小錢，想到前幾天有一個客戶想來存錢，但是隻是問利息卻沒有存，於是小錢迅速的找到了那個客戶的電話，對他進行登門拜訪，小錢還特地買了二箱三個核和一壺油，於是小小錢來到了這個客戶的家裡，看著小錢的禮品，和執著認真，負責的工作態度，那位客戶對小倩說，我真的佩服你的敬業精神啊，好，我這有兩萬元，咱現在就去存。客戶走存完錢走了以後，小錢想，雖然買禮品花了一些錢，但是爭取到了這麼好的一個客戶，又完成了任務，值得。可是剩下的那3萬元怎麼辦呢？晚上回到家裡，看著他發愁的面龐，他愛人問他怎麼今天不開心？小錢如實相告，嘿，你怎麼不早說呢?這裡的學校正準備收學費，你和你們領導商量一下，替他們收，這不是大家都省事嗎？一舉多得?再說過年的時候你不是還給他們換過新錢嗎?啊對呀，我怎麼沒想到，小錢開心的笑了……

銀行的客戶經理是處於最前線，最基層的工作崗位，自然要首當其衝，但是問困難沒有辦法多，多和老客戶進行一些聯絡，支援一下工作，親戚朋友聊一聊，準備一些禮品，吸引一些客戶，主動出擊到一些工商企業學校，那有沒有能夠提供服務的地方，另外呢，你除了單打獨鬥，也可以抱團兒營銷，把單位的同事組織起來，去到一些集市，進行一些宣傳，或者有單位出面，與一些機構企業的進行一些溝通，平時要耐心熱情的服務，多積累一些客戶與朋各界朋友建立良好的關係，這樣，做一個郵政銀行的客戶經理完成任務還是不難的。

在銀行，指標絕對會設定。它會細分到每個季度，每個月，甚至是每天。而且不會輕易能夠完成。每個月還會開會做總結，做激勵。

雖然工作時間不長，也會有一點點的心得跟大家分享交流一下。

一、團隊。這麼重的任務一定需要靠團隊來完成的。你一個人再牛也不可能去完成，而且團隊協作更有機會達到1+1>2的效果，產生的連鎖反應也更明顯。在團隊中群策群力，共同努力，離目標也更接近；

二、責任感。要樹立主人翁意識和榮譽感，其他網點、其他縣域成績都做的相當突出，而自己網點成績很差時，如果還是無動於衷、得過且過，那不是倚老賣老的老人，就是缺乏責任感了，沒有責任感的人不可能去完成計劃；

三、自己的目標。你要成為一個什麼樣的人？有沒有人生規劃？有沒有上進心？一個積極進取的人會提前把目標任務細分，嚴格要求自己，提前把任務完成或者超額完成。