商場如戰場，機遇稍縱即逝。

1、毀滅人類的有七件事：1. 沒有原則的政治；2.沒有犧牲的崇拜；3. 沒有人性的科學；4.沒有道德的商業；5.沒有是非的知識；6.沒有良知的快樂；7.沒有勞動的富裕。

2、我這個人做事不喜歡拐彎抹角！第一，我送一張金卡給你用；第二，我送一部法拉利給你用；第三，我送一張空白支票給你用；第四，你要隨時給我用。這是香港社會的商業原則！

1、找出消費者真正的需求

舉個網上的段子作為例子：

有個富豪想結婚了，於是發了一張徵婚啟事，結果來了3個美女，於是他有了選擇。他每人拿了1000塊錢，讓這3個女人把這屋子填滿。

第一個女人，買了1000塊錢的棉花，第二個女人買了1000塊錢的氣球，而第三個女人，只買了一根蠟燭。他用光，把這屋子填滿。最後富豪選擇了一個胸最大的。

富豪想要的：胸大的！

三個美女提供的：聰明智慧！

好的洞察、好的策略就是：提供正確的需求(胸大的)。

壞的策略：提供消費者不想要的需求(聰明智慧)

再舉一個尿不溼的例子：

尿不溼在日本推廣時，因為沒有找準家庭婦女的真正的需求所在陷入困境。

尿不溼最大的賣點，就是方便。但是，上世紀70年代日本市場推廣時，在廣告中打“方便”的訴求，新媽媽唯恐避之不及，銷量遲遲起不來。

市場人員納悶了，趕緊開展大型調研，找一些母親一聊才發現——如果自己圖“方便”，給寶寶用了尿不溼，會遭到婆婆的白眼：怎麼娶了個這麼懶的兒媳婦，連塊尿布都不願意洗？

回去之後，營銷思路立馬調整，轉向“健康”——讓寶寶的小屁屁24小時保持乾燥，再也不用擔心小屁屁淹爛了。這樣子市場局面快速打開了。

因此，任何文案都要建立在正確的消費者需求上，否則你的文案寫的再好，也是無用之功。

2、強化心智並且建立優勢

除了找準需求，好的文案還能夠在此基礎上為強化消費者頭腦心智，為企業建立長期優勢，促進銷量。

王老吉的廣告語從 “上火了，喝王老吉” 轉變成 “怕上火，喝王老吉”，僅僅一字之差，王老吉就從廣東偏居一偶開始崛起，走向全國的擴張之路，銷量增長數十倍。

上火了 —> 表明已經生病了，才會去喝，定位是藥茶，消費人群是小眾。

怕上火—> 無論是否已經上火，都可以喝，老少皆宜，定位是飲料，消費人群一下子就變成全部人群了。

背後的思考邏輯是：

產品屬性：藥茶→飲料；

人群屬性：小眾→大眾。

因此，好的洞察(把藥茶重新定位為飲料，消費人群擴大)+用於表現此洞察的好文案(怕上火，喝王老吉)+持久的廣告投放(長期的、無所不在的廣告轟炸)為王老吉建立長期的競爭優勢。

文案不是文字，不是華麗的辭藻，不是語言的玩弄。

文案，是為商業服務的，要服從企業的營銷戰略，有效的顯示出產品的差異化，並且強化這種差異化所帶來的優勢，刻入消費者的腦海。

再舉另一個經典的案例，來自臺灣奧美替天下文化做的長文案：我害怕閱讀的人。

不知何時開始，我害怕閱讀的人。就像我們不知道冬天從哪天開始，只會感覺夜的黑越來越漫長。

我害怕閱讀的人。一跟他們談話，我就像一個透明的人，蒼白的腦袋無法隱藏