我感覺淘寶最大的失誤就是放棄了C店，成就了拼多多。。如果不放棄C店，很多商家不會轉型拼多多。。馬雲退居二線後，C店流量明顯開始下滑，到現在流量幾乎都是付費流量。。

阿里巴巴並非不重視淘寶，而是中國消費升級的趨勢使得阿里必須以天貓為重心，因為天貓的核心人群是新主流消費者，將是未來中國規模最大、最具消費力的人群。

即使阿里重視淘寶，也無法阻止拼多多的崛起，因為拼多多是以社交為突破口圈佔了淘寶無法覆蓋的人群，而社交正是阿里的軟肋，可謂是“有心殺敵、卻力有不及”。

拼多多未來發展的最大障礙不在阿里，而是其低價、劣質、山寨的品牌形象不符合中國消費升級的大趨勢。

一、阿里在戰略層面無法阻止拼多多的崛起

過去，依據購買次數和平均客單價，可以將中國網購使用者分為四個圈層：

重度網購者買的網購次數最多、客單價也最高，各種產品都嘗試在網上購買，主要以富裕和新主流人群為主，以京東和天貓購買為主。中度網購者每月大概購買2次以上，客單價略低，一些貴重和需要體驗的產品不在網上購買，主要以三四線城市新主流為主，中低產為輔，以淘寶購買為主，京東和天貓為輔。輕度網購者只是偶爾購買，以服裝、食品等日常用品為主，以中低產人群為主，主要是在淘寶購買。網購邊緣人士指剛擁有智慧手機，還不是很會網購的人群，主要是城市收入略低的中老年人、家庭婦女和農村青年等。過去淘寶需要主動搜尋的購物方式對他們是一大障礙，但拼多多透過社交化拼購的形式使得他們迅速成為網購人士。

因此，雖然拼多多、淘寶、天貓、京東等都是零售平臺，售賣各大品牌的產品，但平臺本身還是有著明確的品牌定位，也有與之相對應的人群定位、核心品類構成和服務內容。如果進行簡單類比，京東和天貓就像是百貨商場，淘寶是超級大賣場，拼多多可能就類似於批發市場。

以此而論，拼多多的崛起並不是消費降級，而是農村和城郊人口的消費升級，他們從小店、路邊攤、農貿市場升級到了“批發市場”。因此，淘寶和天貓以現有的“超級賣場、百貨商場”的定位是無法對拼多多進行有效打擊的，否則就是模糊了自己在消費者心中的品牌定位。

最好的方式是分拆，正如2012年在第一次網購消費升級時，淘寶分拆出天貓對抗京東，淘寶可能會分拆聚划算対飈拼多多。

二、阿里在戰術層面可以實現對拼多多的再次壓制

即使是分拆出聚划算，在戰略層面，天貓依然是核心地位，淘寶次之，聚划算正如它的人群定位一樣，只能敬陪末座，因為這是由中國未來消費趨勢所決定的。

如圖所示，天貓和京東所聚焦的新主流人群未來將快速增長，且這部分人群是最具消費力的人群。拼多多的人群基本已經轉化完畢，未來該部分人群隨著收入提升和網購成熟化，會如同2010年開始的城市網購人群的消費升級一樣，從單一的價格消費升級到品質、品牌消費，這也是當時淘寶分拆出天貓的根本動因。如果拼多多一直維持現有低價、劣質、假冒的品牌形象，未來人群出逃至淘寶、天貓將是必然趨勢。

因此，淘寶2012年分拆出天貓是為了天貓更好的發展，因為天貓代表未來。而現在淘寶分拆出聚划算並非聚划算有多麼大的發展潛力，而是階段性的在戰術上重視拼多多，殺入拼多多的腹地讓其無暇他顧，進而讓拼多多隨著消費者的逐步成熟，自然衰落。

如此一來，阿里將形成“天貓上抗京東、聚划算下壓拼多多，淘寶居中策應”三層面的平臺佈局。在阿里卡死了拼多多上升通道的前提下，拼多多又該怎樣閃轉騰挪呢？是在5G時代，再次透過絕佳的商業模式創新突出重圍嗎？讓我們一起期待！

算是杞人憂天了，淘寶還是那個淘寶，真正的大賣家多數還是c店。真正問題應該是出在產業轉移。東南沿海前幾年發展的太過迅猛，幾乎可以說只要掌握一兩個套路，傻子都可以賺錢。然後現在在中西部跟上來之後，更低的成本，更好的品質開始衝擊原有一些老舊店鋪（所以倒下了一大批人）。這些人突然發現，拼多多那邊又有了突破口。。。所以才形成了現在這種局面。包括快遞，現在臺州快遞做到了2.4，義烏做到了1.8。。3公斤首重。。。大家會問，這不虧錢嗎？當然虧錢，但是完不成任務虧的更多，浙江不缺接盤俠。。很多快遞承包商19年幾個月就虧了百萬。好吧跳過這個話題，細說的話可以說幾個月。

其實淘寶從18年年初就開始轉型。先是出了特價版，基本算涼了，後來又出天天特價，接入支付寶。現在又邀請賣家開通特價區。。就我自己來看，淘寶實際上一直在提倡賣家做特色店鋪，只有你有特色，有好貨，上首頁是非常簡單的事情。我有個客戶，他從來不開車，不做推廣，每天默默最佳化，照樣做到一天8萬訪客，48萬點擊。只是因為經驗不足，內功沒修到位，過低的轉化導致流量流失。

最後，因為要開車了，我就簡單說了，今年是最壞的一年，也是最好的一年，只要你懂規則，合理利用。推翻那大賣家會輕而易舉。

淘寶，算了吧。已經涼了，拿出去曬曬，蒸發掉吧。現在只剩天貓了。阿里巴巴進入電商成熟期的經營模式。

拼多多創業大步邁入。先進攻原淘寶的商業領域。先鎖定電商使用者流量。

拼多多比阿里巴巴在商業領域更加聚焦，聚焦中小賣家，聚焦三線以下使用者群。農村包圍城市。天貓很危險。

天貓在盡情的享受以前的電商成功碩果時，拼多多再不斷大幅邁進，搶佔淘寶市場。

馬雲還在談什麼新零售，我暈倒了，你連電商的老本營都要被端了，你的商業資料都被拼多多搶了，還談什麼新零售？？

什麼新零售？以客戶體驗為中心的零售才是新零售，現在的阿里巴巴電商在幹什麼？？不斷提供推廣費用就是新零售？讓商家二選一是新零售？

阿里巴巴該醒醒了，想想你的初衷吧，想想最基本的初衷，怎麼提供優質便宜的產品給你的使用者？不要整天想著怎麼在商家上賺錢了。

淘寶有C店和天貓的區別。1688有年費商家和實力商家的區別。淘系的流量都是被層級化了。燒車和資源位又有KA和小戶的區別。阿里巴巴當年的初心呢？都讓直通車這條狗吃了？

你是做夢？咋給機會，現在天貓+淘寶到年底的財務預期是7萬億GMV，增速百分之三十多，明年就是一年一個京東的增量，更不提拼多多了，差距只會越來越大。現在老大根本不用爭了，拼多多增速快的話還可能爭下老二的位置。

不全是！也是未來的趨勢，淘寶不受價格上，質量上、假貨上的控制。流量湧入阿里，阿里巴巴也非常清楚，在未來5年內必將有一次重大清理，10年後隨著經濟發展，此類的產品將會被淘汰，線上線下將來的經營環境應該是一致的，變化的只是顧客的購物習慣。

電商平臺只是一個工具，核心還是你的產業有沒有發展空間。阿里不行了有拼多多，拼多多不行了還有抖音電商。賣貨的永遠都有機會，但是不一定一直都有利潤。

阿狸的初心已經沒有了 如果用在天貓上的精力用在淘寶上 根本不會有今天的拼多多 但是如果阿里把淘寶平臺關閉留天貓 天貓必死

個人感覺，拼多多找到了一個流量入口池，關鍵沒有管控，自由競價，同時良莠不齊，造成這個時間段的爆發式發展，正常天貓京東大品牌是全線控價的，用消費升級來吃獨食，也就是說正常買家看到的商品價格基本一致統一的，都想壟斷。