抖音是app流量大，使用者粘性高，首先電商賣家要學會互動，找一些網紅做影片時植入廣告，讓別人首先認識和了解到你的產品，如何讓產品更加吸引人，那就透過網紅帶頭，吸引粉絲，當粉絲看到網紅在使用此產品時，肯定也會模仿，那麼賣家藉此可以將這一消費群體把握好，積累客源，提高流量，銷量，達到量變和質變的統一。

現在很多品牌也好，還沒形成品牌的店鋪也好，都不管三七二十一先投入資金去抖音掘金。方法一般來說是兩個：

一、找抖音達人

一個不想方設法變現的APP不是一個好的APP，據傳抖音有專門負責管理頭部達人商業合作的人員，具體分成未知。

找達人合作的話大概是3分到5分錢一個粉絲，也有那種合作一個影片直接報價幾萬到數十萬不等。

但是抖音其實對含有廣告資訊的短影片是有限流操作的，這就給投放效果打了一波折扣。

第三點來說，要找到與商品調性符合的達人也需要花一番心思。

高峰與低谷還是差得有點遠的，這位小哥哥的粉絲不要人肉我

找抖音達人到底有沒有用？

我個人看法：把轉化希望全寄託在抖音紅人身上是很短淺的思維，投產比低。當然了，不差錢的另說。想要有滿意效果，除了達人拍的影片要夠吸引人，吻合店鋪粉絲群之外，產品還要有成為爆款的實力。

上面那幾個案例都是先引發了使用者種草興趣，再反哺到搜尋流量去的。

抖音可能有利於塑造相應的品牌形象，但是想要有立竿見影的轉化效果。emmm，機率可能比賭球全勝大那麼一點。

二、自己拍抖音

相較而言自己拍抖音其實投入的資金比較少，但是要收到上述案例的效果還是難度頗大。要有創意也要有機遇。

成功自造過抖音爆款的就是答案茶。一條15秒影片，讓其在兩個月內收穫250多家加盟店。不過他們現在也被山寨品牌吸了不少血，正頭痛呢。

答案茶也算吃了一波抖音流量紅利。更多的品牌開抖音賬號也只是讓品牌宣傳多一個渠道而已。

官方投放渠道

阿里商家還是有官方的渠道可以跟抖音扯上關係的。

最近阿里給部分類目開放了內測的抖音資源位，具體會在影片播放資訊流第4位出現，播放兩秒後會出現檢視詳情/立即購買連結，以CPM的形式收費。

可能之後收到好的效果反饋的話，會開放給更多有需求的商家。

圖片來自阿里智鑽

先來說說抖音吧，抖音是一款音樂創意短影片社交軟體，很多年輕人都離不開這款手機軟體。抖音的廣告語是：抖音，記錄美好生活，就是這一個簡單的口號讓眾人都知道了這手機軟體。

在2018年抖音風靡全球，吸引了眾人紛紛加入抖音的陣營，有很多的明星也甘願加入。不僅如此，很多的公司或者政府機關也紛紛加入抖音，以增加公司的曝光，吸引更多的粉絲。現在抖音開通了商店，可以直接點選連結購買，那麼這個功能的開通對於一些做電商的人是一個很好的銷售方式。那麼電商賣家如何抓住紅利？

最直接的就是在抖音上投放廣告。抖音的使用者量眾多，活動量夠多那麼在抖音上的廣告推廣會成功，因為這是大家都會看得見的，但是抖音對廣告投放也會有嚴格的篩選。一個那麼大的平臺如果到處有廣告大家對它也會有厭倦心裡吧。還有一個就是抖音的廣告費用一定會很高，這個也是一個問題。

抖音的廣告費用高可以去找一些較火的，或者是達人去投放廣告，去廣告推廣。費用會相對來說比較低。但是要找的達人要與你的商品符合才可以和諧，這個要找的契合是有點困難，但是對於電商來說也是一個 好的銷售道路。

最後一點，自己建立一個抖音高人氣賬號。自己的東西是最安全的，根據自己的領域去做一些有創意有特色的作品，有了好的作品後就會吸引更多的受眾，積累了粉絲就是去推廣自己的商品。這些電商可以去抓住抖音的紅利。

抖音現在跟淘寶是連通的，只要有一定粉絲，就可以開通直播和產品視窗。而很多達人都是透過接廣告，來獲取收入的，而商家要怎樣做才可以透過抖音引流呢？

1.可以透過抖音，裡面很多達人都在主要寫有合作方式的，直接聯絡她，投放廣告多少錢就可以了，談妥了，就可以叫她幫你拍影片，然後投放你自己的產品了。

2.透過阿里V平臺上面找達人，之前我上去問過一個達人，抖音粉絲40萬，如果他幫拍一段投放到他的賬號，需要2萬廣告費，如果我們拍好給他，2千廣告費，我們拍的要有趣他才幫投放。

3.商家可以自己開通抖音賬號，透過發一些有趣的影片吸引粉絲，等粉絲達到一定量之後，就可以開通直播功能和產品功能了，就可以放自己的產品上去了。