創業資源需要用眼光來識別，技術也可以作為一種創業資源來進行交換。本質上創業資源一種是普遍認可的已經確定價值的資源，一種是需要一定能力才能識別出來的還未被開發出來的資源。

創業其實是一種成熟後走向獨立的選擇，剛開始的不成熟和急於求成也屬於創業心理的必經之路，必經之路。

做過生意的小夥伴都知道有穩定的進貨渠道是多麼的重要。渠道就是資源啊，假設說你現在有口罩、額溫槍的進貨渠道～～～嗚嗚，不說了，羨慕……

所以你有穩定的進貨渠道，那首先要恭喜你啦。有了進貨渠道，怎麼創業呢？你所說的創業，我的理解就是建立銷售渠道，將貨賣給需要它的人，從而賺取進銷差價。我想有以幾種銷售方式：

第一，成為廠家的銷售人員。廠家或者公司授權給你經銷它的產品，並且劃定銷售區域範圍，你就可以向目標客戶推銷產品啦。這種方式是成本最低的：產品廠家提供，訂單廠家配送，發票也是廠家提供，你就賺取你的銷售差價或者提成就可以了。

第二，成為廠家的區域經銷商。這個要求就高一些，廠家可能會要求你有自己的公司，或者有自己的銷售隊伍，還要有一定的經濟實力。當然作為經銷商你就會拿到更低的產品價格，做得好的話就會獲得更高的收益。

第三，開個實體店。前面兩種銷售方式屬於行商，都要主動去找客戶。開店則不同，屬於坐商，把店開起來，招牌掛起來，就有顧客主動找上門來。當然店鋪一般是開在商業區，要請員工，付店租，成本就要高一些。

第四，網上開店。現在電商平臺也很多了，淘寶、天貓、京東、拼多多……網上開店成本會低一些，經營也更自由一些。但是現在電商平臺也都要求商戶要有經營實體的。

有進貨渠道並不能成為創業的一個重要因素，除非你的商品帶有稀缺價值。例如在這次疫情期間，口罩成為了稀缺產品，你如果有貨就可以賣。但是，這是一個特殊事件，在目前常規的商業規律中，絕大部分的商品都是供大於求的。所以，所謂的進貨渠道沒有任何優勢。

在網際網路還沒有出現的時候，資訊不對等的現象很嚴重，所以這也給很多人賺取利差帶來了機會。在原產地的人，總會比遠離原產地的人要更有資訊優勢，哪家廠的產品降價了，馬上就知道了。

而且在那個年代，很多產品都是供不應求的。比如一件名牌衣服，一個索尼隨身聽，一輛進口車的購買指標。這些稀缺資源，如果掌握在你手上，只要能進到貨，基本都能賣掉。

我還記得大概2004年左右的時候，街上很多賣原廠尾單，外貿尾單的衣服，樣式很漂亮，大家都喜歡買。那些每天走南闖北的生意人，就知道去哪裡進貨，如果能找到廠家，優勢就更明顯。所以那個年代，問的最多的一句話就是，你有沒有這個商品的進貨渠道？

但是隨著網際網路的發展，還有電商的發展，所有的進貨渠道都是透明的，你上網搜一下，馬上就可以找到價效比最高的廠家的聯絡方式。只要你的採購量達到了別人的標準，你就可以拿貨，哪怕讓別人給你貼牌都沒問題。所以，現在還用進貨渠道當成優勢的，怕是思想還停留在16年前。

現在最重要的是有銷售渠道，還不是進貨渠道，銷售渠道還得看你是否有成本優勢。電商的成本低於門店，抖音帶貨的成本低於傳統電商。只要你有了銷量，別人廠家把你當菩薩供著。

現在創業最重要的是瞭解使用者，給使用者帶來有價值的，價效比高的，有差異化的產品。當你瞭解使用者需要什麼以後，再去研究供應鏈端的問題，銷售少的時候，成本就高，銷售多的時候，你就有議價權，成本就低，賺的就多。

市場的競爭，本質上是流量的競爭，誰能抓住更多低成本的流量，誰就能賺到錢。而流量的獲取，跟產品的影響力，價值的大小有關。有了流量，還愁沒有供應商？

有進貨渠道是多麼好的一件事，我現在就是不知道去哪裡進貨，問題一直困擾著我，我有了平臺，隨之就是如何增加客戶，總之，現在有資源就是財富，集思廣益，相信一定會好的。

一、渠道的價值在於連線使用者，理解使用者是創業的前置

一切生意的基礎都是使用者需求，渠道的真實意義也是連線使用者，這個使用者可以是B端，也可以是C端消費者。進貨渠道是單一性，還是多品類都需要做好定位。

經濟模式沒有轉變以前，資訊不對等造成的價格不透明，使得進貨渠道成為盈利能力之一。並且製造方只要將產品生產出來，就不擔心市場銷售。但在如今，這種模式已經被淘汰，因為競爭品太多，使用者選擇機會太多。

市場營銷中有個STP概念，三個字母分別代表細分市場、目標客群、定位，三個的順序可以根據實際來變換。這個概念已經表達的很清楚了，進貨渠道的產品屬於哪一個細分市場？這個細分市場的目標客群是誰？如何定位？先梳理進貨渠道的產品，明確方向是前置動作，有些可能並不適合有些或許需要加強。

有進貨渠道只是掌握資訊，或者因為有關係資源，具有量級的成本優勢。不過這樣的能力還是偏向於賺差價，因為只能供貨而不能提升價值。

比如給商超和便利店以及電商平臺供貨，最多隻能賺個差價，一不不小心還有可能成了神舟電腦和格蘭仕。在費用很高的情況下，恐怕做起來很難，並且未來的商業模式一定是賣服務的。

僅有貨源創業還不具備條件，沒有商業模式的創業都是兒戲。根據貨源性質、做好STP梳理，將貨源產品置於這個模式中，使其形成現金流價值，而模式是以服務的外形出現，從而使其具有競爭力和盈利能力。

進貨渠道是供應鏈管理的上游，單純的這個價值只能扮演供貨商的角色。在新零售和社交電商為主流的現階段，出現了很多S2B2C模式，其功能就是整合上游的供貨渠道也就是供應商。

如果只是供貨或被整合，事實上離創業就很遠，創業的價值也不大，因為只能實現賺差價，另外你的進貨渠道就一定是唯一的嗎？我想被替代並不是難事。

將進貨渠道資源整合，升級成為供應鏈管理平臺（S2B2C），對細分市場和目標客群賦能和服務，這種價值就很大了。因為賣的是服務，貨源產品是其中盈利的一個點，這樣進貨渠道的價值就會體現。

當週邊朋友向我推薦產品時，都會有幾個問題。比如產品使用者是誰？你瞭解這個市場嗎？同一個社群的分銷者，為何要賣不同型別的產品？這個分銷的意義有嗎？還是前面所說的，這其實就是對縫賺個差價，而自己不小心也成為了一個分銷者。

因此進貨渠道在本質上，並不能成為創業的關鍵因素，當然這個資源能力也有厚薄之分。在提供貨源成為供應鏈賦能，透過商業模式構建和服務增值，創業機會才是真正的出現。而餘下的才是創業節奏的開始，營銷才變得有的放矢。

有靠譜的進貨渠道，這是做生意的一個大利好。因為有了一個靠譜的進貨渠道，便少了後顧之憂，可以安心的在前方打仗。

有了進貨渠道。可以從以下幾個方面開始生意：

一，批發

如果你的進貨渠道成本的確比較低的話，你可以試著做中間商，將很多的貨品略微加一點價格賣給其他零售商。

但是有一個前提，你的產品一定要有獨特性，這樣你才能賣上價格賺到錢。

二，實體零售

如果你有靠譜的進貨渠道，且成本並不高。你可以試著自己做門店，零售商品。比如，在義烏批發小商品，在門店銷售，十塊錢三樣。

三，電商

三種方式，根據你的熟悉程度合理的進行選擇和搭配，相信如果成本不高的情況下

應該有比較豐厚的斬獲。

創業分流通，生產，資本，三個領域。你有進貨渠道，那麼也就是說你從事流通，從流通領域想創業。流通講的是賣跟買，你現在有進貨渠道，解決了買的問題，接下來就是解決賣的問題，那麼怎麼解決賣的問題，通常我們習慣用這兩種方法。

第一自已銷售。

自已組建銷售隊伍，線上線下一起抓。為了省錢，降低風險，前期也可以自已跟家人去做。線下透過能展示你產品的所有店面進行地攤式輔貨。劃片區，劃小區做流動式實物宣傳，及銷售宣傳，做好引流，存流方法。線上自媒體，直播帶貨。線上線下相結合，隨著市場的擴大，慢慢再增加隊伍成員。

第二外銷售外包。

銷售外包就是找個銷售團隊，把利潤，任務協商好，達到什麼市場份額，什麼銷售業績，他們拿多少錢。籤一份合同，這樣做自已只供貨，利潤小點，但自已投入的資金也小，精力也小，他們做不下業績，你也不用付他們工資，其它費用等。

首先要對自己要創業的專案有充分的瞭解，看是否是朝陽行業，如果是日落西山的產業，再怎麼努力都是徒勞，阻擋不了沒落的趨勢，做事還是要順勢而為更事半功倍。

如果是開門市，多去轉轉門市，能保證客流量的店面才是值得下手的，今年門市可選擇得比往年多，能以低價找到繁華地段的門市就成功了一半，將成本降下來對於開店者而言至關重要。

服務追求精益求精，只有更好，沒有最好，讓人們享受優質服務，舒服著消費，才是能與網購相抗衡的優勢。不打價格戰，但促銷活動要時時更新。

如果自身創業方向感明確清晰，選擇了朝陽行業，自己擁有足夠的創業能力，累積了一定的行業經驗，並擁有一定的抵禦創業失敗風險的能力，那現在著手創業是可行的。不過提前做好心裡準備，今年人們都不富裕，捂緊錢袋子不捨得消費是客觀存在的事實。

據朋友說，今年連理髮的人都變少了，原本馬上要過年了，人們按往年過年理髮的習俗，現在正是各家理髮店忙碌不堪的好時節，但今年有點特殊，理髮店到現在生意都很少，可以想象，大多數老百姓都是處於缺錢不敢花錢的狀態。

一旦走上創業之路，無論多難，都要堅持下去，凡事最怕的不是難，而是停止，一旦停止所有的希望都沒有了。主動的人，總是能獲得一些自主選擇的權利。只要行動，方法總比困難多，問題總能解決，總有希望。

作為創業者，我們該牢記從以下幾方面尋求突破，不斷研究我們的產品，做到專業、最專業、更專業;不斷提升我們的服務，服務沒有上限，越精益求精越好;我們堅決不打價格戰，但促銷策略要時時更新。

有進貨渠道，只是創業的一個環節。在目前的市場環境下，大部分經營者所處的狀態是：不愁進貨，只愁賣貨。提問者所說的情況，應該也是側重於如何賣貨的問題。當然，創業除了商品進銷，還會有其它的一些關鍵因素。我們從以下幾個問題，進行分析。

一．優質進貨渠道的特點

優勢的進貨渠道，是創業所有的因素中，比較關鍵的環節。對於創業的成功會起到很關鍵的作用。那麼，有優勢的進貨渠道應該具備哪些特點：

1.進貨產品價格

有進貨渠道大都是認為，自己可以採購在行業價格比較低的產品，也就是進貨渠道的產品價格有絕對的優勢。這需要創業者進行相關的市場調查，對同行業的產品，特別是競爭對手的產品，進行價格分析。是否真的具有價格優勢。

2.沒有中間環節

目前的市場格局，進貨渠道越短越好。這樣就減少了很多的中間環節。減少了物流，中間商成本。也就是進貨渠道，是可以直接在產品的生產廠家採購貨源。

3.可以獨家經銷

有進貨渠道，一定要具備這類產品在當地獨家經銷的權利。也就是可以授權自己在當地區域的代理權。這樣就可以更好地在當地做產品的推廣。利用資訊不對稱的優勢，獲取較高的利潤空間。

4.經營上的其它支援

優質的進貨渠道，還可以體現在對經營者其它方面支援。比如可以授信，資金緊張的情況，可以先發貨銷售。這對於創業初期資金緊張的情況下，非常關鍵的。同時，還可以協助創業者做好產品在當地的市場推廣。

所以，以上四個方面是是否優質進貨渠道的參考。提問者所說的有進貨渠道，是否具有以上的特點。

二．有進貨渠道，如何有步驟的進行創業

在進貨渠道是比較有競爭優勢的情況下，確定利用渠道產品，進行創業。應該如何有步驟的去開始創業。

1.做市場調查，確定經營模式

在準備創業前，一定要詳細的瞭解進貨渠道的產品特點，市場分佈情況。也就是這類產品，在當地有沒有其它經營者銷售。做市場調查的目的，就是要確定自己的經營模式。

首先，考慮產品是否可以做專賣店形式。也就是要租賃店鋪，進行此類產品的賣場佈局，產品推廣。

其次，如果是在當地沒有其它商家銷售此類產品，自己可以獲得本區域內的獨家經銷權，也可以考慮到做渠道批發業務。就是招商當地能夠銷售此類產品的零售店進行合作。

再其次，一定要考慮到此類產品，是否適合做電商形式的銷售。這是目前無論銷售任何產品，都應該考慮的因素，就是要藉助網際網路工具去做銷售。

當然，以上三種經營模式，並不是孤立的。而是可以共同存在的。

2.選擇經營場所

只有確定好經營模式後，才可能去選擇經營場所的問題。如果是自己準備只做零售業務，就需要租賃合適的商鋪，根據產品的特點，選擇離目標消費群體最近的地點。另一個方面需要選擇人流量相對較大的位置。但，也要考慮到經營成本的問題。

如果，不準備做零售的模式，做批發或者電商模式，可以節省成本，不用選擇門面房性質的。可以辦公樓之類的辦公地點，作為自己的經營場所。

3.搭班子，建團隊

創業不是一個人單打獨鬥的事情。特別是想盡快的完成創業的啟動工作。需要搭建創業的團隊。這可以根據自己所經銷產品的模式，來選擇自己的創業團隊規模。最基本的人員搭建，要有財務，倉儲，車輛，業務人員。創業初期有的是老闆一人從事多個角色。但銷售產品，業務人員是必須要具備的。想快速啟動當地的市場，還要有業務團隊。

4.小區域啟動市場

完成以上的工作後，就可以進行產品的銷售工作。也就是啟動當地的市場工作。我們建議先啟動小區域市場，進行產品的宣傳，客戶的招商等工作。剛開始創業資源有限，不可能全面的市場推廣。最好的方式，就是聚焦某一個小市場，然後逐步的進行市場的拓展。

5.前期一定要爭取供應商的市場支援

剛開始創業，沒有任何經驗。也很難模仿別人。最好的方法，就是要爭取到供應商的支援。我們在上面也談到，提問者有優質的進貨渠道。在剛開始創業時，一定要爭取的支援。主要是產品賣點培訓，銷售團隊的培訓，市場推廣方案的制定，現場進行的推廣指導，協助進行渠道客戶招商等。這樣就會避免少走彎路。

以上五個方面是想在有進貨渠道的條件下，進行創業要完成的最基本的工作。

總結：

我們分析了優質進貨渠道的四個特點，提問者可以在目前的進貨渠道情況，進行參考。然後我們提出瞭如下五個最基本的創業步驟：做市場調查，確定經營模式。選擇經營場所。搭班子，建團隊。小區域啟動市場。前期一定要爭取供應商的市場支援。

祝創業成功。

（完）

我們創業的成功，滿足第一個必要的條件，有了進貨渠道後，如何創業.

一：我們要做的第一件事是在心理上完成自身身份的轉變，告別過去，從這一刻起,你要記住你是一個創業者.

這是創業中最重要的一件是是對於自己身份的轉變，在其位謀其正.

《教父》影片裡，那個男生在最後完成啦其心理上轉變，並最終他成了教父.

我們在未來的創業過程中，會遇到很多不可思議的困難，弱我們的心智還停留在只會享樂的狀態，很容易失去最初創業的初心.

完成這個轉變上，我們就會得到這句話，

大處著眼 小處著手，少年白手起而行之

二：吸引優秀的合作伙伴以及工作上的戰友，從來都是不怕神一樣的對手，只怕豬一樣的隊友.

當你的優秀開始盛開，自然會聚集一些能人志士為你相助，當然也少不了阿諛之輩，這個階段，最重要的是提升自己的優秀，放到現實裡，就是不斷加深和提高自己對於產品的專業知識.

有句話說的好，做老闆的，都是最好的業務員，反之，一個連自己的產品都說不清楚的老闆又這麼會得到幸運女神的眷顧.

三：選擇合適在未來有發展潛力的渠道，很多人還不懂生意的核心是什麼，是份額，就是你付出努力後，能在你那個市場能獲得多少的份額，我們做為後來人，在傳統渠道上，就算你再這麼努力，也玩不過潛在對手多年經營的關係網，所以只能另闢渠道，在新的合適你的渠道上下功夫.

最後，不是每個人都能創業成功，但市面上成功也有不少，所以夢想還是要有的，祝我們都成功.

做自己喜歡並擅長的，做到極致

一個領域除了頭部玩家或創新者

其他都是小丑