首頁>Club>
8
回覆列表
  • 1 # 劉老炮兒

    企業發展階段有匯入期、成長期、成熟期和衰退期。


    匯入期特徵


    產品:設計新穎,質量有待提升(尤其可靠性),前途未卜,產品各方面都在不斷變化;


    使用者:數量少,收入高;


    競爭對手:很少;


    市場規模:銷量小,產能過剩;


    產品價格:彈性小,價格高;


    生產成本:高;


    營銷費用:說服購買,成本高,廣告費用高;


    產品利潤:較低;


    戰略目標:擴大市場份額,爭取成為“領頭羊”;


    戰略路徑:投資研發,提升質量;


    經營風險:非常高,存在很大不確定性。


    成長期特徵


    產品:各廠家產品技術和效能差異大;


    使用者:能接受參差不齊的質量,對質量要求不高;


    競爭對手:競爭者激增,開始爭奪資源;


    銷量:節節攀升;


    市場規模:產能不足,向大批次生產轉換,建立大宗分銷渠道;


    產品價格:最高;


    生產成本:下降;


    營銷費用:廣告費用較高,單位銷售收入分擔廣告費下降;


    產品利潤:最高;


    戰略目標:爭取最大市場份額,堅持到成熟期;


    戰略路徑:市場營銷,改變價格形象和質量形象;


    經營風險:有所降低,產品不確定性下降,市場不確定性增加。


    成熟期特徵


    產品:逐步標準化,差異小,技術與質量改進緩慢;


    使用者:新客戶減少,依賴老使用者重複購買;


    競爭對手:挑釁性的價格競爭,數量穩中有降;


    市場規模:巨大,比較穩定,但基本飽和,區域性產能過剩;


    產品價格:開始下降;


    生產成本:下降;


    產品利潤:毛利與淨利均下降,利潤空間適中;


    戰略目標:鞏固市場份額,提高投資報酬率;


    戰略路徑:提高效率,降低成本;


    經營風險:中等水平,各經營指標比較穩定,風險主要在於不知穩定期持續多長時間。


    衰退期特徵


    產品:差別小,價格差異也小,質量可能會出現問題;


    使用者:對價效比要求很高;


    競爭對手:有些競爭者先於產品退出市場;


    市場規模:產能嚴重過剩;


    產品價格:很低;


    生產成本:下降;


    產品利潤:毛利很低,多數企業退出後價格才有望上揚;


    戰略目標:防禦;


    戰略路徑:控制成本,以求維持正的現金流量;


    經營風險:進一步降低,懸念是什麼時候產品完全退出市場。

  • 中秋節和大豐收的關聯?
  • 誰是大陸雜交玉米培育的領先人物?