買房應買中國東南。

買房應買城市東南。

買房應買小區東南。

買房應買朝向南偏東。

對於尋常百姓來講，買一套房子，應該是一輩子的大事，對待這種大事必須要謹慎對待，不能有半點馬虎，不然最後自己還要承擔很多的損失。

今天聊的這個客戶，就是屬於萬分謹慎的型別。

客戶看的是一套頂樓帶大平臺的毛坯房，之前房東報價89平，89萬，客戶是一個小夥子，工作時間不長，外地人在這穩定工作，所以想要安家在這裡。

房東對於自己房子的定位也很明確，自己也定居在南京了，所以這裡的房子也沒有使用價值，打算置換到南京去，價格合適就出手。

本來雙方價格已經透過同事談好了，過來只要談好細節就可以簽字收定金了，客戶在來之前也備足了功課，坐下來的時候拿出來一個本子，上面密密麻麻的寫著很多內容，一看就是從網上學習過來的。

對於房子價格，看到房東拿的房本，報的面積是89平，實際面積是87.3平，相差一點，因此客戶想著這個產證有誤差，讓房東再稍微降點。聊了半天房東降了幾千塊錢，雙方也沒在價格上過多糾結。

反而是客戶，在合同上面是謹慎又謹慎，對雙方的合同違約條款提出了很多的異議，同時對於付款方式也提出了自己獨立的要求，資金全部託管，同時在付收款的同時，要求房東把房子鑰匙交付給他裝修。

買賣房子，賣家收到房款，交付鑰匙是正常流程，當然也有部分情況是雙方協商，收到首付款時候給鑰匙讓買家裝修也是存在的，當然是要收到一部分房款的，他這種全部資金託管，意味著房東收不到一分錢，就要把鑰匙給他，這種條件換任何房東都不會同意的。

雙方談判最後的結果是，一種，資金不託管，房東收到首付款交付鑰匙，另一種是，資金託管，房東收到全款交付鑰匙。最後客戶一直糾結，想資金託管，然後提前拿鑰匙，雙方沒有達成一致，但是好在約好過兩天再繼續交流。

過了兩天，客戶房東再次約見面，客戶這次厲害了，帶來了一個檢察院的法官，意思是懂法律的，需要在合同上修改些不利的條款。這個朋友也厲害，上來先給我們一頓說課，挑出一些不合理的或者自己覺得不合適的條款，然後指出問題所在，當然，我們對客戶和客戶的朋友肯定要客氣點，畢竟是專業的，認真聽著。

其實客戶之前講帶個專業懂法律的來，我們也提過，懂法律的不一定懂賣房，房子買賣中途出現的問題，可能很多律師也不一定會想得到的，客戶不信，還是帶過來了。

我們在跟客戶溝通的時候，房東去行政大廳把產調拉出來了，防止籤合同時糾結產權問題，果真房東來了之後，客戶要求先明確產權再談下面的事情。

在買房子上，很多細節過分追求，效果反而會適得其反，就像買東西的時候，賣家有送禮品，而你不關心自己買的東西的質量，只想著贈送的禮品質量怎麼樣，那就因小失大了。

好在這一次房東過來，同意了資金託管，客戶也沒有刻意提出需要提前交鑰匙，所以雙方把其他細節一交代，就順利的簽訂了合同，至於帶來的法官，作用不大，也沒有具體到修改什麼協議。

說到底，買房賣房找中介，其實也是讓自己省心，畢竟收了中介費，中介對買賣雙方都需要負責的，而不是收錢不辦事，當然買房謹慎可取，也得多聽聽專業人士的建議。