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  • 1 # 齊科一哥

    談起爆款,做電商的再熟悉不過了,那麼你們對於爆款瞭解多少呢? 今天我來一 一告訴大家,已經做到的繼續努力,還沒有方向的按照我說的方式去做,不敢保證讓你們大富大貴,但是吃喝不愁還是可以的。

    首先我們瞭解一下淘寶的機制

    1.淘寶利用大資料構建買家興趣模型

    3.淘寶網根據買家瀏覽行為來匹配寶貝標籤,基於展現。

    常規法

    1.買手搜尋關鍵詞找同行產品3-5款深度瀏覽5分鐘

    2.買手搜尋精準關鍵詞找到自己的產品,深度瀏覽,並且停留

    3.買手推出賬號,20分鐘後在登入,讓系統重新計算標籤

    4.注意要點:

    買手瀏覽同行的價格,圖片、銷量、買手搜尋關鍵詞的時候搜精準關鍵詞

    靶向目標法

    1.在另一個店裡設定一款跟你主推款一模一樣的產品做靶子

    2.不去操作,不去買單,讓你的買手先深度瀏覽這款,在深度瀏覽你主推店鋪的方式

    3.買手退出賬號,20分鐘後在登入,讓你係統重新計算標籤

    4.注意要點:標題可以不一樣,但是主要的精準關鍵詞要相同

    逆向思維法

    1.買手瀏覽後,猜你喜歡部分必須截圖給你,你要進行記錄

    2.有好幾個 買手都出現同樣的產品,說明這個產品的標籤跟的一樣,這時候可以使用逆向思維

    3.可以讓買手重點瀏覽這個產品,深度瀏覽、拍下不付款,這樣你的產品就能夠出現在猜你喜歡!

    4.買手的把控,分時段付款!!

    要準備的產品

    1.中低客單價產品更容易起爆並且穩定

    2.高客單產品人群受限,並且轉化率很難維持

    3.對得起買家眼球的產品細節

    4.經得起買家折騰的產品質量

    主圖的準備

    1.收集行業內首頁訪

    2.客高的產品的猜你喜歡主圖

    詳情頁的佈局

    1.抓取行業競品買點,評價,詳情頁

    2.精心打磨詳情頁的每一處

    3.關鍵詞佈局

    4.選擇產品的核心關鍵詞進行佈局

    第一天

    1.產品上架、打折至正常出售

    2.全標籤5單

    3.其中3單小單、2單小產值單一單5-10件

    第二天

    1.半標題10單

    2.其中6單小單,4單小產值單一單5-10件

    第三天

    1.根據借勢曾權原理,關鍵詞佈局長尾詞排名靠前15單

    2.其中9單小單、6單小產值單一單5-10件

    第四天

    1.關鍵詞25單

    2.其中16單小單、9單小產值單一單5-1件

    3.確認收貨、曬圖出評價

    第五天

    1.關鍵詞35單

    2.其中22單小單,13單小產值單一單5-10件

    3.確認收貨、曬圖出評價

    4.搜尋訪客突破200或者更高時,可以安排買手上標籤,至少突破3-50人,如果沒有突破繼續等待

    第六天

    1.根據借勢增權的原理,刷訪客排名前3的對自己有用的詞,不低於40單

    2.產值不低於第五天,小產值單維護

    3.搜尋訪客突破200或者更高時,可以安排刷手上標籤,如果沒有突破繼續等待

    4.首頁5單,同時繼續安排刷手上標籤,至少30-50人,同時前一天安排的刷手繼續上標籤

    第七天

    1.搜尋同第六天一樣,單量保持遞增

    2.首頁8單,同時繼續安排刷手上標籤、至少30-50人,同時前一天的刷手繼續上標籤

    第八天

    1.保持節奏,搜尋繼續,首頁成交12單

    2.如果第四天首頁沒有入池,可介入小產值(5到10件)單量16單,小產值不超過5單

    淘寶日發千單爆款詳情頁要素!

    1.詳情頁頂通必備店鋪以及關聯營銷,這是吸引客戶繼續往下看的重要因素

    2.詳情頁板塊以大板塊來設計,手機端尺寸640*800,pc端790(750)*1000,一個板塊只表述一個賣點或者一個內容

    3.功能型產品,列如嬰兒車玩具,掃地機器人等,重點表述產品功能賣點解析,以及功能細節展示

    4.款式型產品,列如女裝、男裝、鞋子類重點表述模特穿戴小哥以及款式細節展示

    5.產品優勢說三遍~ 你比其他寶貝最大的優勢一定要說三遍,這也是給客戶必買的理由!

    在推爆款的同時,有些商家會選擇開車去推,我在這裡特別要給大家說明一下新老司機翻車的十一個常見誤區

    1:不測款,盲開,毫無計劃期待單品權重能上漲

    2:車圖未最佳化好,直接開,分數越來越低

    3:車能保本才願意猛砸

    4:推款期盲目做關鍵詞的低價引流

    5:前期測圖測款的預算接受不了沒有進一步最佳化款

    6:拖價節奏混亂,太依賴黑計劃見光死

    7:對定向的理解太侷限玩不好定向

    8:只看單品,不考慮全店流量承接的問題

    9:基礎資料足夠好,經驗不足越開越慌

    10:市場週期不夠了解,操作節點選擇錯誤,權重砸上去了,盈利時間太短,翻車

    11:單品權重做上去以後,就想趕緊停車,最大化利潤。

    玩法千遍一律,看你想怎麼去做,更多更好的乾貨我會毫不保留的分享給大家。

  • 2 # 智者喜鵲NL

    結合寶貝的特性,利用多平臺引流,前期丟擲促銷活動,大量引流,積累人氣

  • 3 # 張坤同學

    我正忙著賣貨,過一段時間我再來回答

  • 4 # 0零靈凌

    如果沒團隊就這麼簡單操作

    第二 最佳化配套的贈品及價格

    第一 同類目的店鋪寶貝做廣告圖指向該產品,其目的增加流量最大範圍加大銷售量。

    第二 檢視關鍵詞轉化,直通車配合加大關鍵詞流量。

    第三 客服強推,基本上如果客服上心,客戶會反饋一些重要資訊給你,然後修改一些配套或者其他。前期必須讓利,哪怕輸點錢還是爭取把淘寶給你的流量給轉化了。這個重點轉化淘寶給你的這款連結的流量。

    什麼頭頭是道的道理就不講了,直接上手操作了,裡面還有很多東西需要做,考慮到你人手不足,基本這樣操作也是可以做出爆款雛形,如果有一定銷量後,再找我幫你看看吧。

    別把電商想得太複雜,千萬資料只為了能銷售,所以產品至關重要,就是選品。

  • 5 # WAWA阿迪寶

    看影片,然後在看我的回答,其實我並不想把自己的一些理解說出來,我只是想提醒在坐的各位,每一個類目不一樣,運營的技巧和思路會有一定的差別,不要輕易的使用別人方法,不然你會發現結果是虧得一塌糊塗

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