OTA代運營公司現在確實很多，最開始多為飛豬的代運營，因為飛豬有淘系玩法的基因，普通酒店很難玩得溜。

最好的是哪家我不清楚，目前只聽過飛鳥、淘派還有滿客。

不過個人一直想知道的是，OTA代運營到底是不是個偽需求。

OTA是Online Travel Agent，即線上旅遊社，是旅遊電子商務行業的專業詞語。

代運營的誤區

首先你要清楚瞭解自己酒店的定位和酒店坐落的地段！OTA只是一個提供資訊給需求者的平臺，任何一間客房的成功銷售他們都是要收取佣金的，而且過於依賴OTA並不利於自己忠誠客戶的吸納。

認識OTA的本質，簡單瞭解代運營的本質

因為當你的酒店產品在OTA上上架進行銷售前，OTA只提供一個通用的平臺給你提供基礎的客房資訊，價格體系資訊（這型別的平臺代表：“攜程” “藝龍” “去哪兒” “飛豬” “Agoda” “Booking.com” “美團” ）所謂的代運營，只是平臺透過大資料分析貴酒店所在商圈內，同類型的酒店房間價格和裝修風格等級後所得出的基礎價格體系，當得到這些資料後他們會按其在某時段內的價格，對你自己的本體酒店來進行價格定位、打折成功的把客房銷售出去，產生佣金。

必須要充分了解OTA的運營規則，避免踩雷

線上預訂平臺競爭激烈，現在這年代不是一家獨大的時候了，當一家新晉酒店想要在某出名的OTA平臺上得到推薦，必須得參加它所推出得活動，而這些活動如果你對它的細則不瞭解，有可能會吃力不討好，賠了夫人又折兵。

常見OTA促銷方案

1、新客優惠

2、會員折扣

3、白金會員享受折上折

4、午夜房優惠時段

5、滿就送或滿減優惠

6、入住返現優惠

7、點評獎勵

以上七點促銷方案都是大部分平臺所推崇的，它們都希望你全部開通及參加，這樣會承諾你大力的在他們的OTA平臺上推送，但你成交後自己所能得到的收入被OTA層層的薅羊毛其實所剩無幾。

言歸正傳

要想把酒店運營好，必須要找準自己酒店的地段位置！才能去做相應的推廣及創收，你要根據酒店的地段來定位相應的顧客群體，總不可能你在商務CBD區定位親子為主題的酒店，景區和度假區域附近定位商務型酒店，居民區定位高階度假體驗酒店是同一個道理。

有了明確的地段定位，自己花點心思去研究OTA的規則，或者請專業的運營經理來運營自家的酒店（店長），按照營收來給他相應的獎勵方案這樣才是運營酒店的長久之計。

結論

世界上沒有最好的酒店代運營OTA，只有用心去經營酒店的管理者。

幫助酒店OTA店鋪快速掛牌，提升OTA排名，流量和轉化率，實現業績的翻倍增長

資深行業經驗核心團隊深耕酒店運營管理行業數十年，瞭解網際網路平臺，服務多家中小單體酒店，擁有大量優秀案例。始終堅持以企業品牌為中心, 以技術平臺為基礎，以大資料為支撐，實現資料線上化，管理線上化，營銷線上化，從而幫助酒店提高效率，降低成本，增加收益。專業運營團隊團隊精英成員來自攜程、美團的各個平臺， 專業的酒店管理和電子商務人才，長期、持續、穩定地解決酒店線上運營問題。技術服務加持幫助酒店彙總各大平臺訂單資料，生成營業狀況報表。清晰直觀展示銷售曲線，客源分佈，客房分佈，各個平臺營收對比。從而讓酒店對遠期訂單有前瞻性的認識，做出相應的調整策略。

服務流程

1

專案診斷：免費提供酒店診斷服務，幫助酒瞭解專案歷史資料，分析客源結構，做出完整的合作資料方案，最終確定酒店的上升空間及相應的運營策略。

2

團隊進場：達成合作關係之後，運營團隊接管酒店線上營銷板塊，酒店配合提供相關資料資訊。

3

運營提升：品牌建立，篩選最佳化，圖片最佳化，排序最佳化，價格最佳化，房態最佳化，活動+推廣，SEO+SEM。

4

運營維持：每月覆盤專案，分析總結，做下月計劃，做好平臺日常運營對接，流量和轉化率的持續最佳化。

合作案例

與廣州東曉南希爾頓酒店、惠東寶鼎智慧酒店、惠東箱聚主題酒店等各大酒店保持良好的合作關係。