如果你是在自身比較專業，對市場險種條款很瞭解的情況下根據親戚朋友自身情況做出的計劃，有很大機率是幫助他們轉移風險。如果自身不專業，只是聽公司宣導自家產品多麼牛，多好，那有極大可能親戚的保險並不是那麼的合適！

我覺得還是不要找親戚買保險，這樣會讓人覺得你是賣不出去才找親戚買的，有種欺騙的感覺，若親戚主動問你時到可以好好介紹下，這樣不至於讓你親戚誤會

分情況！

1.在你專業的情況下，你可以根據他們的具體情況，介紹適當的險種。

2.如果你是初學者，還是老老實實學習，不要忽悠任何人。我說的是任何人！

3.注意方式方法，現在的人因為保險業個別人，對保險有一定的片面看法。

4.從心出發，不忘初心。

我覺很有必要！首先自己的專業知識要過硬，不要為了業績做人情單。只要計劃設計合理，價格適宜，我想親戚還是容易接受的。就算真不買。。。那也沒事，萬一有事也不好意思找你借錢了:-I

我認為產生這個問題的原因，是對於賣保險這個行為以及對於保險沒有清晰的認知。

保險銷售（展業），俗稱賣保險，是保險公司經營中的一環，保險經營一般為保險產品開發——保險銷售——保險核保與承保——保險理賠。每一環節對於保險公司的經營都至關重要，相互連線，互不可分，保險銷售當然也不例外，術業有專攻罷了。保險銷售不要妄自菲薄，認清自己的位置。保險銷售，只是一份職業，一種社會化生產下的社會分工而已。

那麼，既然作為一份職業，肯定有工資，佣金就是保險銷售人員為客戶傳播保險理念，講解專業的保險知識，建立合適的計劃書等無形的服務的工資，這是知識付費的時代，所以，無論給誰推銷保險產品，都是對他們的一種負責的表現，當然，這都需要建立在專業的保險知識以及合適的保險計劃書的基礎上，如果是欺騙，那麼只能說明以上基礎沒有滿足，只能透過人情來銷售。

具體情況具體分析！

1.首先，你要足夠專業，可以根據他們的具體情況，介紹適當的險種。

2.其次，如果你是初學者，還是老老實實學習，不要僅僅聽取公司的宣傳，去忽悠任何人。

3.再次，要注意方式方法。每個人對保險有不同的看法，如何以你的專業去得到別人的認可，需要加強學習。

4.不忘初心，方得始終。

這個要看保險代理人了，代理人專業就能給你最好的保險規劃，沒有閒錢的要買重疾險，因為你到時候也沒有閒錢看病，變相強制儲蓄，老了還有養老金，有的人會說我都死了要錢幹什麼，但是你的家人需要啊，因為重疾險才能保障你和家人生活不會因為一次病而變得支離破碎，重疾險要給家裡的頂樑柱先買，頂樑柱倒了，下面就算買了保險的人連保險費都交不起了不想。買保險如買彩票，一個是想開獎，一個不想，但不能因為不開獎就不買，因為疾病的機率遠遠高於獎票的機率，想想身邊的去世的人，有幾個壽終正寢的？保險買了不是一定就保險，買的是保障。個人觀點，嘴上積德不喜勿噴！

只要你夠專業，能夠給他們設計推薦合適的計劃絕對是幫他們！假如不是，為了考核，為了轉正，為了各種其他原因那就是坑了！！

換個觀點去思考，其實人未來都會經歷生老病死。如果你身邊的朋友不購買保險，其實他們也投保了，只是他們投保是投保自己的荷包，一旦出現風險是需要自己承擔。但如果他買了保險，就有保險公司幫助他解決未來的醫療費用，養老費用，重大疾病的費用和子女的教育金費用你覺得這是好事還是壞事呢？

而且如果你身邊的朋友都買了保險，將來一旦出現風險，你就可以透過你的專業幫助他們去解決未來的人生風險。但如果他們不購買保險，一旦出現風險，如果找你借錢借1000，你會藉藉1萬，你會借10萬你會借給他們，因為誰的錢都不是大風颳來的，所以你從事的工作就是幫助你身邊的朋友規避人生的風險，當風險來臨的時候，家庭經濟不會遭受的損失。所以不要去想太多，做自己該做的事就好了，買不買是他們的決定，至少將來你做到問心無愧就夠了。

其實有個更有意思的題目：

保險業務員的親戚朋友拒絕買保險，生病了，你願意借錢給他們嗎？

對於絕大多數的新人來說，在入行的早期，都是靠親友的業績留存下來的，雖然這個時候專業知識其實並不好。但因為有信任基礎，所以容易成交。

在成交之後，就有兩個路線了：

1、從業人員沒有持續開發客戶的能力，從行業脫離，並且可能不再對過去的保單承擔責任，這種情況就比較坑；

2、從業人員繼續提升專業度，有更好的客戶開發能力，並在行業留存下來。這時候如果能對親友的保單做年檢和託管，並不斷完善當年方案不足的地方，那就是一種負責。