朋友們好！這又是一個熱點問題！銀行保險的這種合作方式和產品，叫停的呼聲，一直沒有停過…

下面和朋友們一起從客觀的角度來分析一下為什麼…

首先，理論上和出發點是多贏！保險公司利用銀行的信譽，可以擴大銷售…銀行透過提供場地，收取合作費用，保管資金，有利於攬儲和增收！投資人可以更方便的買到保險產品…

第二，保險公司的銀保產品是專門設計的！它不同於一般的財險和人壽，強險等，針對性很強！主要的客源，就是儲戶！可以說，離了銀行，銀保產品要想銷售可是難上加難！

第三，對存款人來講，多一種選擇！以往華人在理財方面選擇不多，只有銀行儲蓄！但利息，遠遠低於各種物價的漲幅…資金增值保值慾望強烈！銀保產品也應時而生！

有時候理論和實踐有很大的！例如銀保產品的分紅，這個明確不允許有任何承諾！但一些營銷人員卻有一定的“引導，忽略”！這也是問題所在和今後規範的重點！相信隨著社會發展，銀保產品也會不斷提升，為朋友們提供，更好，更真實的服務…

祝朋友們，存款理財，順利安全好收益！

去銀行都是去辦錢的事，目標明確，成功率很高，銀行可以賺保險公司佣金。

保險理財產品是最好的中長期理財工具，適合長期存錢的客戶群體，在銀行銷售保險理財產品，只要說清楚，客戶接受理解產品性質，對客戶，銀行，保險公司而言，都是好事。

可以從以下幾點來考慮：

1、知名度與口碑

說起知名度，簡直無可替代，可謂家喻戶曉，人盡皆知。

而安全、靠譜的良好口碑幾乎是深深銘刻在一代又一代人的心裡。

所以保險公司選擇銀行去代售理財產品，不但提升了知名度，更是增加了產品可信度。自然銷售的量就多。

2、理財需求者聚集地

真正能拿出錢來理財的投資者，其實就聚集在銀行。

因為特有錢的人不會去買理財產品，這部分人有其他的理財渠道，而沒錢人根據不會考慮理財。

所以介於中間的這部分人是真正需要理財的人，而恰好這部門人都是有穩定工作的工薪階層，對其他理財渠道不甚瞭解，唯有來銀行買理財。

保險公司正是看中了銀行潛在的這個市場。

3、保險公司需要各種代售平臺

保險公司為了發售更多的理財產品，會在各種理財平臺上進行代售，如網易理財和理財通等。

所以銀行只是其中一個代售平臺，一個針對特定使用者群的代售平臺，比如針對有理財需求的中年人。

4、發售成本低

其實在各個理財平臺發售產品都需要成本，但是銀行相對來說就低，起碼獲客成本和宣傳的成本很低。

保險公司去銀行賣產品原因在於：

一、銀行有自來客戶，自帶流量！保險公司基本不存在和銀行本身相比的自有流量；

二、銀行想要中間業務收入。銀行作為企業，也有企業 的基本動因，那就是賺錢，銀行裡銷售的所有保險公司產品，都會給銀行一筆中間業務收入，銀行也就實現了賺錢的目的；

三、趨利！

為什麼銀行會銷售一些保險公司的產品，除了企業之間的相互合作，其中的尋租行為變相推動了這個業務的蓬勃發展；做幾點提示：首先是分行為什麼選擇不同的保險公司合作？為什麼不選擇某家公司？真的是以為招標的結果嗎？其次是網點理財經理為什麼要銷售某家公司的產品？

至於其他，提到的客戶需求，我認為都是偽命題，真正有需求的客戶要到銀行買保險理財產品？這些需求都是被創造的，或者被HY的吧