不同行業、不同企業的營銷總監職位職責不盡相同。要具體而論。我十年前曾任職一家知名休閒裝品牌的營銷總監，分管營銷中心下設市場部、銷售部、企劃部、資訊部和培訓部。就以我的從業體會，描述一下營銷總監需要給一個成長型公司帶來具體什麼樣的價值和責任。

一是渠道方面，對於渠道拓展、新增門店的數量，以及渠道商的管理、溝通、維護是首先的要求，畢竟得渠道者得天下，這是首先的硬指標。

二是銷售方面，針對銷售業績的達成以及銷售回款的考核。這具體涉及到營銷中心與產品研發部門的配合，以及銷售部如何輔導渠道商合理訂貨，培訓部的運營輔導，企劃部的宣傳及活動支撐，資訊部的資料支援，市場部的執行督導，共同為銷售目標進行積極的努力。

三是品牌方面，除了根據品牌定位規劃和年度品牌傳播的計劃要求，在品牌知名度與活躍度建設方面著力之外，具體的行業會展、內部訂貨會、培訓會、重要節點及常規促銷、新店開業、媒體廣告投放等等。

以上是營銷總監的基本能力和價值貢獻要求。更高階的營銷總監，應該具備一定的戰略素養和高層協作能力，除了本職能版塊的縱向管理，還要能與生產、研發、財務及外協機構具備順暢的溝通和協作能力，以及能夠為營銷及品牌的中長期規劃提出必要的方案。

營銷總監的用處一般有兩個：

一是管理市場

營銷總監一般都是從區域經理提拔或者跳槽調任，在行業內也有一定的知名度，主要負責市場銷售方案制定等等。

二是大客戶維護

對於特別大、特別重要的客戶，都是由營銷總監親自維護

三是管理團隊

營銷總監下屬一般是區域經理，現在也根據不同的銷售渠道劃分，比如線下渠道、網際網路渠道等等，所以營銷總監選人很重要，營銷是團隊作戰，選拔優秀的人員擔任相關職位，並制定激勵措施。

四是制定策略

主要是銷售策略。

營銷總監能給公司帶來什麼？

我覺得不管他能帶來什麼最重要最重要的是他能給公司帶來變化，這個是最最重要的。

其實來說很多公司裡面厄都會時不時的會有換新人來接手工作，或者說叫做空降過來的。

如果說有新人來空降過來的，我相信他在那個職位上的能力肯定是有的。特別是他從另外一個公司跳到別的公司過來，說明他也是要做一些選擇性的。

如果營銷總監的話，這個職位的話相對來說是比較高的。而且在一個公司裡面這個職位相對來說是很重要的，因為如果說銷售營銷做不好的話，一個公司的業績是很難做好的。

如果他能夠做這個職位，我相信他的專業能力，相關的營銷的經驗和人脈，我相信是肯定是有的。而且我相信這種營銷的話，很多的理論之類的，我覺得可能大家都清楚，我覺得可能這邊沒必要強調太多。

反倒是我比較關心的是，他能不能很好的融入公司。因為一個新人要融入一個新公司的話，因為新公司的話，不管怎麼樣，人際關係肯定是很複雜的。

特別是這麼關鍵的職位，涉及到公司的人肯定很多，而且相關的利益相關方和那些相關的人事安排工作職責，都會涉及到很多人。

我之前有遇到一家公司，就是有一個新人來，因為是空降過來的，對公司不瞭解，對公司的人事也不瞭解，然後老闆安排的也不是很明確。當時來說對這個新人的話，工作入手很難入手。

或許你很難想象，就是一個公司裡面如果說本來就是已經比較難處理的公司的生存環境，然後一個新人來了，然後整體的公司氛圍不好，同是人際關係利益的相關方都沒有安排好。在這種情況下，對空降過來的管理人員是很難處理的，很難配合好去把公司的利益最大化吧。

所以我覺得營銷總監能給公司帶來什麼的話，我覺得一個是帶來人事和利益相關方的調整。如果他能夠很好的適應公司的人事。讓他才有可能把他的專業能力帶給公司，做出一些新的調整，然後從給公司帶來新的變化，這樣子公司才有可能取得更好的業績。

我們首先來看一下營銷總監的崗位職責定位：

1.協助總經理建立科學的銷售戰略，以及完善市場營銷組織系統和管理體系，合理配置公司資源，確保市場營銷對企業經營戰略實施的最大支援。

2.協調企業內外部關係，草擬公司年度營銷工作計劃總體部署，並對公司市場營銷戰略計劃的執行進行監督和控制。

3.組織擬定公司營銷相關管理制度、規範與流程，並負責監督執行。

4.對市場的變化做出及時的判斷和預測，對所制定的市場策略及實施情況進行督查、評判和修正。

5.組織稽核專案銷售定價和銷售策劃方案，以及制定產品推廣策略、品牌戰略計劃和品牌宣傳方案。

6.綜合分析競爭對手的產品及行業情況，適時調整競爭策略和營銷通路。

7.組建高效的營銷團隊，全面進行市場拓展，確保完成公司制定的銷售目標。

8.負責激勵、輔導、培訓團隊成員，並激勵積極他們主動開拓市場，完成任務指標。

9.控制營銷成本，促進營銷利潤最大化。

從以上崗位職責定位要求我們不難看出：能夠起到以下的作用：

一、企業（公司）中長期營銷戰略規劃和營銷設計

二、完善企業營銷組織架構設計

三、透過市場調研系統的梳理、分析並最終確定企業的產品營銷定位、各級價格體系設計定位、品牌推廣定位、推廣策略定位，以及根據定位進行的一系列推廣政策、方案設計

四、設計規範的營銷管理制度和流程，並進行營銷體系搭建和完善，以及根據企業實際情況結合當下和長遠需求及時修正和完善企業管理制度和流程。

五、可以根據企業中長期發展需求設計人力資源體系，團隊激勵、培訓，以此來完成企業的中長期目標。

六、營銷成本和利潤最大化監控，確保企業良性和健康執行。

營銷總監是企業關鍵性核心崗位，是企業開疆闢土的靈魂人物，正所謂“將帥無能累死三軍”，營銷總監就是這個“帥”。選擇、考察和使用這個帥一定要理性、慎重，且必須嚴謹，不可盲目、隨意，這樣既是對企業負責也是對營銷團隊負責。