八大原則：

（1）客戶導向原則。

企業欲求發展，必須將市場客戶要求放在第一位，建立客戶導向的經營思想。

這需要透過周密細緻的市場調查研究，不僅要提供符合消費者需求的產品，同時還必須使營銷渠道為目標消費者的購買提供方便，滿足消費者在購買時間，地點以及售後服務上的需求。

（2）最大效率原則。

企業選擇合適的渠道模式，目的在於提高流通的效率，不斷降低流透過程中的費用，使分銷網路的各個階段、各個環節、各個流程的費用合理化。

這能夠降低產品成本，取得市場競爭優勢並獲得最大化的效益；

（3）發揮企業優勢的原則。

企業在選擇分銷渠道時，要注意發揮自己的特長，確保在市場競爭中的優勢地位。

現代市場經濟的競爭早已是整個規劃的綜合性網路的整體競爭。

企業依據自己的特長，選擇合適的渠道網路模式，能夠達到最佳的經濟效應和良好的客戶反應。

同時企業也要注意透過發揮自身優勢來保證渠道成員的合作，貫徹企業自身的戰略方針與政策。

（4）合理分配利益原則。

合理分配利益是渠道合作的關鍵，利益的分配不公常常是渠道成員矛盾衝突的根源。

因此企業應該設定一整套合理的利益分配製度，根據渠道成員負擔的職能，投入的資源和取得的成績，合理分配渠道合作所帶來的利益。

（5）協調及合作原則。

渠道成員之間不可避免地存在著競爭，企業在建立，選擇營銷渠道模式時，要充分考慮競爭的強度。

一方面鼓勵渠道成員之間的有益競爭，另一方面又要積極引導渠道成員的合作，協調其衝突，加強渠道成員的溝通，努力使各條渠道有序執行，實現既定目標。

（6）覆蓋適度的原則。

企業在選擇分銷渠道模式時，僅僅考慮加快速度，降低費用是不夠的。

還應考慮及時準確地送達的商品能不能銷售出去，是否有足夠的市場覆蓋率以支援針對目標市場的銷售任務。

因此，不能一味只強調降低分銷成本，這樣可能導致銷售量下降，市場覆蓋率不足的後果。

成本的降低應是規模效應和速度效應的結果，在營銷渠道模式的選擇中，也應避免擴張過度，分佈範圍過寬過廣，以免造成溝通和服務的困難，導致無法控制和管理目標市場。

（7）穩定可控的原則。

企業的分銷渠道模式一經確定，便需花費相當大的人力，物力，財力去建立和鞏固，整個過程往往是複雜而緩慢的。

所以，企業一般輕易不會更換渠道模式及成員。

只有保持渠道的相對穩定，才能進一步提高渠道的效益。

暢通有序，覆蓋適度是分銷渠道穩固的基礎。

（8）控制平衡的原則。

企業在選擇，管理分銷渠道時，不能只追求自身的效益最大化而忽略其他渠道成員的區域性利益，應合理分配各個成員間的利益。 在分銷渠道設計的過程中，要考慮多方面的影響因素，同時也面臨著各種各樣複雜的變數，這些因素主要包括基本因素，環境因素，制約因素。下面分別進行說明。

1：分工協同原則 企業除了透過渠道分工使不同型別的渠道覆蓋相應的細分市場外，更要強調營銷鏈各環節間的優勢互補和資源共享，以有效地獲得系統協同效率，即提高分銷效能，降低渠道運營費用。

2：效率最大化原則 在做渠道營銷的時候一定要遵循效率最大化原則，要考慮到物流、資金、資訊流的順暢和運營維護成本。在規劃區域市場渠道結構時，除了要考慮市場容量、顧客需求、產品特性和地理特徵等一般性影響因素外，還應考慮合理設計渠道層次關係，減少不合理、無法實現增值的物流環節，實現基於渠道效率基礎上的扁平化。實現渠道效率最大化才是企業最終的目的。

3：動態原則 渠道管理都是要分割槽域的，所以一開始在規劃渠道的時候就要保證區域市場的容量和分銷能力的動態平衡，在渠道結構調整方面多和顧客購買性的發展變化保持動態平衡。 總之，渠道管理策略應與企業市場戰略目標相匹配，如果和企業戰略相違背了，那麼就很難保持初衷，不要忘了我們的目的是為了擴大品牌影響力，以達到主導區域市場的目的。