俗話說行行出狀元，每一個行業都能產生成功的人，也就是我們所說的行業精英。

保險行業目前在大陸發展也是非常快，保險顧問是一個准入門檻相對較低的職業，如果你本人比較年輕，想去嘗試完全是可以的，太平洋保險也是大陸非常知名的綜合性保險公司，產品種類也比較豐富，需要了解和學習的知識也很多。

但做好一名保險顧問首先你需要有很強的抗打擊能力，由於有很多不專業的保險代理人導致大多數人對其這個行業和職位都會嗤之以鼻，你在銷售的過程中會遇到各式各樣的拒絕，雖然佣金很高但你需要非常努力並堅持到底才能獲得自己想要的收穫。

如果你的個人學歷背景不是很好或者本身是金融行業的小白，是可以去嘗試的，反之，如果有其他的工作選擇建議你謹慎而行。在人脈有了相對積累後再去嘗試會更容易一些。

首先“保險顧問”其實就是“保險代理人”，也是一個正當的銷售職業。

其次，還要區別是團險代理人還是個險代理人，團險講究團體合作，個險主要是個人奮鬥。保險代理人的主要工作就是開早會、學習產品知識、學習話術、銷售保險產品。銷售產品的過程大部分是從緣故入手，從親戚、朋友開始拓展自己的客戶群，從熟人到陌生人的過程。在銷售前期會有三個月左右的保護期，即是相對較小的業績壓力，之後會有不斷提升的業績壓力，有時難以完成就會自己買下保險產品。

最後，在發展上，個險代理人主要是發展自己的團隊，從組員升至組經理再到高階經理，團隊成員越多你的收入就越高。團險代理人從組經理升至部門經理再到總監，團險常常涉及到競標等工作，因此團隊合作要求較高。

因此，我們不能說這份工作靠不靠譜，主要看你自己適不適合。銷售產品首先你自身要認可產品，並且有銷售熱情，如果性格和資源上不合適，那麼很難勝任此份工作。

三四十年前貴在生產，現在貴在消售。各行各業使出全身解數也要把產品消售出去，否則這業績也只有下滑的份。保險公司的消售方法與眾不同，每年都在招售新的業務員，實在是讓業務員挖掘自身的人脈，忽悠親戚朋友的去買保險。一旦挖掘完了這些業務員也就成了雞肋。以業績考核制淘汰掉，再重新招聘。用而復始的運作。保險公司聘你估計他們知道你從未做過保險或有很廣的人脈關係吧！假如你是某保險公司淘汰掉的促銷員到另一個保險公司應聘，他們不會用你，因為此時的你是別人口中吐出的甘遮渣，沒有什麼用處了。除非你是一個高層的領導，有技高一籌的管理手段。現在的業務員忽悠親戚朋友的去做保險其實他們也是被保險公司忽悠，因為協議裡面的貓膩太多讓人防不勝防，如果不對薄於公堂的話投保人永遠矇在鼓裡。我前幾年也買了保險重大疾病和後期分紅，被朋友忽悠的挺高興的，後來經律師指點才恍然大悟，光說分紅一項裡面從未提到若干年後是以現金付給我，分紅只是霧裡看花。數值是有的只能我後人投保用來做抵消。我後來把保險退了。只可系保險承諾均在若干年後，幾十年的時間把一切都淡化了，投保人僅有一本霸王協議外，還有什麼？業務員在哪？信誓旦旦的承諾在哪？可憐啊，多少年的辛苦錢買來的是悔恨。

其實靠不靠譜不在於太平洋，而在於您自己。

您是否瞭解保險行業，是不是清楚保險顧問是做什麼工作的，自己是否具備這個行業素質和能力。

還有就是對方說的工作情況，和真實的情況有沒有差距，是不是過渡美化了。

之前也有朋友問題，現在加入保險行業是好的選擇嗎？

我是這樣回答的。

首先說保險行業，肯定沒問題。大陸保險行業未來10-15年肯定是快速發展，未來也是會可持續性發展的，保險行業在國外已經200年了，經歷了足夠多的考驗，所以首先行業沒問題。

大家對保險的看法，目前老一輩人很牴觸，因為之前保險行業大家都不知道怎麼做，從臺灣傳進來的代理人制度，不專業的粗放式發展，形成了很深的行業歧視，從80後自立開始，對保險有了新的認識和理解，很多專業的保險從業者開始出現，保險前端從業者將從代理人過渡到經紀人身份，什麼是經紀人，可以度娘。現在市場情況在好轉，年齡大的買不了保險了，需要買的，能買的，也都對保險認可了，當然還是會有一些不瞭解的年輕人因為被老一代影響，對保險還有歧視，也正是我們需要做的保險全民教育工作，如果真像國外一樣，保險都是生存必備，你也不會問這個問題啦。

最後，這個行業不好做。

保險前端從業者需要的能力我跟你說一下：

1、自律：保險行業都說時間自由，是好事嗎？對自律的人來說是好事，能夠自己安排工作內容和時間，能發揮最大效能，如果自己不自律，需要有人管，不要進保險行業。

2、學習能力：保險是三大金融行業之一，但是最複雜的金融行業。尤其前端諮詢銷售人員，需要掌握的內容包括但不限於：金融、法律、醫學、銷售能力，溝通能力、同理心、終身學習能力。

其實，看起來要求好高，但是現在據我瞭解，入職要求最高的也只是大專，有個別公司和職級要求大本學歷，其實現在進入保險行業是最合適的，保險行業正在經歷洗牌，優秀的人很快會突出，市場和客戶都在逐漸完善和覺醒，業務相對好做，而且現在網際網路保險行業也崛起，在網上給人諮詢，也是很方便，不用自己風吹日曬跑客戶。