理髮店現在是越來越氣派，價格當然也是越來越貴，都改叫什麼美容中心啥的，只要聽上去越時尚，價格絕對不便宜。 再說說裡面的服務，消費，現在有專門的小妹接待，然後給你端茶倒水，還有水果給你吃，洗一次頭最便宜20元，（有會員卡的前提下），有一次去剪頭髮，在有會員卡打半價的情況下70元，是我太窮，還是他們越來越離譜！用好洗髮水他利潤就少，用普通的吧，怕顧客認識，所以專挑英文名字的，甚至我們市面上都買不到的洗髮水，而且包裝上也花裡胡哨，給人感覺很時尚一樣

美髮店的洗髮水，和家用的洗髮水，究竟有何區別？

為什麼每次洗髮小妹給我洗頭，我都要最差的洗髮水？

沒聽說嗎，開門做生意，成本決定利潤！對於美髮店來說，在洗髮水稍微動一點小心思，每年就可以多賺一大筆錢！

比如我們這裡的美髮店，你進去洗頭的話，洗髮小妹就會問，大哥是選好一點的洗髮水，還是普通一點的洗髮水？

然後洗髮椅旁邊，有好幾個大瓶子，按照洗髮小妹的介紹，價格不一。好一點的洗髮水，洗了之後對於髮質好，不長頭皮屑，去頭油，還能減緩白頭髮的發生。

以前我真信啊，所以都選好的洗髮水，洗剪吹一條龍下來，總要花個半百。要是再接受一下洗頭小妹的頭部按摩服務，結賬的時候就要一張紅票票的。

直到有一次，遇到一個發小，他也要去洗頭，於是同去。他一定要請我，熱情得很，實在推不掉，我也就從了。總不能各洗各的出門AA吧？

結果洗的時候，小妹問要什麼洗髮水，他直接說，給我們用最差的洗髮水就行。還給我使了個顏色，讓我別說話。

我心裡不禁吐糟，這最差的洗髮水，別給我洗出什麼毛病來。

待到洗剪吹完畢，出門之後，我不禁問他，為啥用最差的洗髮水，還不讓我提意見？

他哈哈一笑，這些開洗頭店的，讓你選好選差，只是賺錢的一種話術而已。其實，人家找兩個瓶子，其實裝的是一樣的洗髮水，你能知道？因為任何一個正常人，一次洗髮，不會選擇好洗髮水洗一次，再選差洗髮水洗一次的哦。

所以，你只有一次選擇的機會，也就不可能做一個直觀的對比了。再說了，即使是“差”的洗髮水，那也是洗髮水啊，能把人洗出毛病來？真的洗出毛病了，去法院告他龜兒子的，一告一個準兒！

當時我對他的新奇觀點還是半信半疑，後來懷著疑問，又在網上查找了不少資料，方才搞明白洗髮店其中的賺錢道道。從那以後，我每次去洗髮店，也是都要最差的洗髮水。

而洗髮店用的洗髮水，則是南方的日化廠直接做的大包裝，一桶足有幾十斤，然後專門有做這個渠道的，你只要開洗髮店，他們就會上門推銷他們的產品。除了洗髮店，還有酒店，足浴，洗浴中心，也大都使用這種大桶裝洗髮水。

這確實是一大桶洗髮水

而且，日化廠還會做出好幾個配方的產品，比如二合一，三合一之類的，適應不同客戶的需求。

至於價格，則肯定比我們幾十塊錢一小瓶的價格便宜多了。其原因，一個就是這種大桶裝供洗髮店的洗髮水，不需要請明星拍廣告，自然也就省了一大筆的明星廣告開銷。而我們買的每一瓶超市洗髮水，售價裡面都有一部分是給了廣告明星了的。

此外，這些小廠的洗髮水，原材料和大廠品牌類似，生產成本，管理成本卻比大廠要省很多。大廠那是國際著名企業，董事長總經理年薪都要****萬，而小廠僱個生產廠長，管理幾十個工人，年薪**萬就很開心了。

從成分和製造工藝來說，大廠洗髮水和小廠洗髮水的原材料都差不多，無非是大廠用的材料可能純度更好一些，至於製造工藝，這個洗髮水的製造屬於精細化工範疇，就是個復配，準確稱量各種原料然後扔到反應釜裡攪拌就行了，甚至你都不需要反應釜，找個大鍋大盆也能用，常溫常壓就能做出來，只要有點化工基礎，就可以了。

這一桶，量太足了啊

至於其使用效果，怎麼說呢？我從來沒聽說，仿品的質量能幹過正規大廠的，畢竟大廠花巨資養著一批研發人員也不是吃乾飯的；但是我也沒聽說，使用這些小日化廠的洗髮水，洗出過什麼嚴重事故的。總是，好，好不到哪裡去；差，也差不到哪裡去。

大桶裝洗髮水

那麼，為什麼洗髮店不用正規大廠的洗髮水，比如我說的飄柔風影海飛絲之類呢？

這是因為，如果是使用大廠的洗髮水，那個價格大家都很熟悉，你洗一次頭，總也用不了多少吧？這個洗髮水價格是透明的，大家都知道。然後洗髮店如果收錢多了，難免會造成顧客的牴觸心理，或者下次不來，或者當場就給你直接砍價了。

反而採用不知名的小廠洗髮水，即使有個牌子，大部分人聞所未聞，反而不敢開口詢價，免得被以為是個憨包。這種不透明感，也適合洗髮小妹發揮如簧之舌，發揮女性魅力，一邊喊大哥一邊發點嗲，在你耳邊把其功效誇得天花亂墜，絕大多數人都會乖乖掏錢。

至於能賺多少，我們用最簡單的方式來算一下，假如讓選好洗髮水，從一位顧客身上多獲得20元的利潤，每天這種顧客是5個，那麼每天多賺100元，一年就多賺三萬六。

更何況，店裡生意好的時候，絕非每天五個這樣的客流量，也絕非20元這樣的價格差。這方面，相信許多朋友都有親身經歷哦，我就不多嘚啵嘚了。

好了，就寫到這裡吧。

洗髮店裡的洗髮水，電影院裡的礦泉水道理都一樣。

其實道理很簡單，想多賺錢只有利用好資訊差

那麼什麼叫資訊差呢？通俗易懂的來說就是有的人先了解了某一種事物，而另一部分人不瞭解這個事物，這兩類人之間就產生了資訊差。

資訊差在我看來又可以細分已知資訊差和未知資訊差

已知資訊差最常見的例子：房產中介、演出經紀人、淘寶商家等。

房產中介手中掌握有大量的房源資訊，你想買房或想租房而自己卻沒有渠道獲取想關的房產資訊，只能付費委託房產中介。

淘寶商家店鋪裡有某種商品的低價進貨渠道，你想買這個商品，但又沒有低價的購買渠道，這時只能在淘寶上購買。

已知資訊差說白了就是：你明知從某處獲取某種資訊或資源會多付費，但又苦於沒有渠道而不得不多付費。

而未知資訊差最常見的例子就是開頭我們提到的：理髮店的洗髮水、電影院裡的礦泉水等

理髮店裡的洗髮水從沒有見過沒有聽說過，但是理髮師卻一個勁的誇這款洗髮水有多厲害，最後付費的時候往往打破你對洗髮水價格的認知，但是又不得不為此付費。

電影院裡的飲料礦泉水，一般也都是我們沒見過的品牌。一瓶礦泉水便宜的往往也需要七八元。但是去看電影不吃點爆米花不喝點飲料又總覺得缺點什麼，或者男女朋友去電影院約會，男同志往往會因為面子而為高價買單。

未知資訊差說白了就是用一些你不知道的不熟悉的而又非得到不可的資訊或資源，賺取高額費用的手段。

在我看來，用已知資訊差賺錢的行為是正常的市場經濟行為，並不需要過多解釋。

而與之相比，未知資訊差就顯得無恥的多了，高價宰客，它違背了消費者真實的消費意志，雖然消費者表面看來是自願消費，不存在強買強賣，但又有幾人消費之後不問候商家祖宗十八代的呢？

很簡單的邏輯，就是常見的牌子都知道價格，賣不出高價。常見的牌子沒必要來理髮店買，顯示不出等級之分。還有理髮店賣的牌子的確好用，但是成分不明。